3.000.000 на стаканах – Кейс по внутренней рекламе на Wildberries

Категория: стаканы

Вводные данные

С данным артикулом я работаю с сентября.
За это время было протестировано несколько рекламных подходов и гипотез. В кейсе покажу:

• актуальную стратегию, которая показала лучший результат,
• детальный срез за май,
• а также накопленные показатели за весь период работы.

Стратегия продвижения

Основной упор сделан на рекламу в поиске по фиксированным фразам.

Что тестировали

• разные типы запросов,
• расширение семантики,
• альтернативные варианты настройки кампаний.

Итоговая рабочая схема

• используется фикс из 20 самых ВЧ фраз
• реклама максимально концентрируется на запросах с высоким спросом
• АРК не подключаю, так как:
• не даёт снижения ДРР
• не приводит к росту заказов для данного товара

👉 В этом кейсе принципиально важно не «всё подряд», а точная работа с поисковым спросом.

Результаты рекламы за месяц (май 2024)

Рекламные показатели

Воронка продаж (май)

Экономика рекламы

• ДРР от заказов: 7,3%
• Процент выкупа: 89%
• Сумма выкупов: 393 753 ₽
• ДРР с учётом выкупа: 8,9%

👉 Даже с учётом выкупов ДРР остаётся в комфортной зоне.

Итоги за весь период работы (с сентября)

Это уже не срез, а накопленная статистика по артикулу.

На графике отметила стрелочкой начало работы над артикулом

Выводы

• Для данного товара поиск по фиксированным ВЧ-фразам оказался самым эффективным каналом
• Отключение АРК — осознанное решение, основанное на цифрах, а не на «рекомендациях»
• Реклама масштабируется без потери эффективности, при сохранении стабильного ДРР
• Хорошая конверсия подтверждает, что реклама и карточка работают в связке

Главное

Этот кейс — пример того, что:

• не все инструменты одинаково полезны для каждого товара,
• иногда меньше — значит лучше,
• стабильный результат достигается через тесты и отказ от неэффективных гипотез.