С 0 на 1.000.000 в заказах на кружке – Кейс по внутренней рекламе на Wildberries

Категория: кружка (новый товар)

Вводные данные

Товар — керамическая кружка — был выведен в продажу как новинка в марте 2024 года.

Цель стандартная для запуска с нуля:

• вывести новый артикул в топ по ключевым запросам,
• набрать стабильные заказы,
• выйти на адекватный и контролируемый ДРР.

В этом кейсе я показываю уже третий месяц жизни артикула, когда цель была достигнута, но при этом привожу динамику по всем трём месяцам, чтобы было видно, как товар рос.

Общая логика запуска

На старте:

• товар без истории,
• без накопленных продаж,
• без веса в выдаче.

Поэтому:

• запуск шёл через несколько рекламных кампаний одновременно,
• тестировались разные гипотезы и настройки,
• часть кампаний закрывалась, часть — масштабировалась.

⚠️ Важно:
на скриншотах из рекламного кабинета много строк, но все они относятся к одному товару, просто в разных кампаниях.

Первый месяц — март 2024

Этап: активный запуск и тест гипотез

Реклама

• Затраты — см. скриншот 1
• Использовались разные типы кампаний
• Основная задача — собрать данные и первые заказы

Продажи

• Заказано товаров — см. скриншот 2 (воронка продаж)

На этом этапе:

• ДРР ещё не является целевым показателем,
• важнее получить:
• клики,
• корзины,
• первые заказы,
• реакцию рынка на цену и карточку.

Второй месяц — апрель 2024

Этап: рост и стабилизация

Реклама

• Затраты — см. скриншот 3
• Количество кампаний сокращается
• Остаются только рабочие связки

Продажи

• Заказано товаров — см. скриншот 4

Что происходит в этот период:

• растёт трафик в карточку,
• увеличивается число корзин,
• выравнивается конверсия в заказ,
• реклама начинает работать предсказуемо, без резких провалов.

Третий месяц — май 2024

Этап: достижение цели

Реклама

• Затраты — см. скриншот 5
• Структура рекламы уже оптимизирована
• Кампании масштабируются без перегрева ДРР

Продажи

• Заказано товаров — см. скриншот 6

Именно на этом этапе:

• товар уверенно держится в выдаче,
• заказы идут стабильно,
• ДРР выходит в комфортную зону,
• артикул можно считать «вставшим на ноги».

Итог за 3 месяца работы

Суммарные результаты по заказам за март–май — см. скриншот 7.

Что важно:

• товар прошёл полный путь от нуля до стабильных продаж,
• рост происходил не за счёт «слива бюджета», а через постепенную оптимизацию,
• рекламная стратегия менялась по мере взросления артикула.

Ключевые выводы

• Новый товар нельзя запускать одной «идеальной» настройкой — нужны тесты
• Большое количество кампаний на старте — это нормально, если есть контроль
• Целевой ДРР достигается не сразу, а после набора статистики
• К третьему месяцу артикул уже можно:
• масштабировать,
• прогнозировать,
• встраивать в общую ассортиментную стратегию

Главное в этом кейсе

Это не история «повезло с товаром».
Это пример управляемого запуска новинки, где результат достигается:

• системной работой,
• анализом цифр,
• отказом от неэффективных решений.

Нужен специалист по рекламе на Wildberries?

Работаю с внутренней рекламой Wildberries — от запуска новых товаров до стабильного масштабирования действующих артикулов.
Подбираю стратегию под конкретный товар и задачи бизнеса, а не «по шаблону».

Чем могу быть полезна:

• внутренняя реклама на Wildberries
• вывод новинок и снижение ДРР
• внешний трафик из ВКонтакте и Яндекс Директ
• комплексные рекламные решения для растущих брендов

📩 Связаться со мной:
— Telegram: https://t.me/lida_yur
— WhatsApp: +7 923 410-88-81

Если ссылка на Telegram не открывается — просто напишите по нику или номеру телефона.