5.000.000 в месяц на швабрах – Кейс по внутренней рекламе на Wildberries

Категория: товары для дома (швабры)

Вводные данные

С этим клиентом мы работаем с 2022 года.
За это время накопилось большое количество артикулов на ведении, реклама ведётся непрерывно, поэтому классический кейс в формате «было / стало» здесь сделать сложно и, честно говоря, не совсем корректно.

Вместо этого я решила сделать срез одного месяца, чтобы показать:

• формат работы,
• логику управления рекламой,
• реальные цифры без приукрашивания.

Задачи и стратегия

Основная цель:
удерживать ДРР от всех заказов ниже 10%.

Важный нюанс по ассортименту

• В работе есть артикул-локомотив
• Через него покупатели переходят на другие товары за счёт склейки
• Существенная часть продаж — ассоциированные конверсии

⚠️ В рамках этого кейса ассоциированные заказы и корзины в расчёты ДРР не включаю, чтобы не искажать базовую экономику рекламы.

Период анализа

18 февраля — 18 марта

Общие результаты по воронке

Данные из рекламного кабинета

Экономика рекламы

ДРР

• ДРР от заказов:
  250 616 / 6 872 781 × 100 = 3,65%
• ДРР от выкупов:
  250 616 / 5 197 445 × 100 = 4,82%

👉 Оба показателя значительно ниже целевого порога 10%.

Стоимость действий

• Цена заказа:
  250 616 / 2 817 = 88,97 ₽
• Цена выкупа:
  250 616 / 2 119 = 118,27 ₽

Выводы

• Даже без учёта ассоциированных конверсий реклама работает очень эффективно
• Артикул-локомотив выполняет не только прямую продажу, но и функцию драйвера ассортимента
• Низкий ДРР достигается не «волшебными настройками», а системной работой на дистанции:
• контроль ставок,
• регулярная оптимизация,
• понимание роли каждого артикула в воронке.

Почему это не «разовый кейс»

Это не история «запустили рекламу — получили результат».
Это пример долгосрочного ведения, где:

• нет резких скачков,
• экономика стабильна,
• реклама масштабируется без потери маржинальности.