От 11 заказов в неделю до 400+: пошаговый разгон новинки при ДРР всего 1–2%
Период работы: сентябрь 2025 - февраль 2026
Категория: настольные игры
Стратегия: поэтапный разгон новинки через рекламу (ручная ставка / единая ставка), закрепление органики к высокому сезону, снижение ДРР в пик и переход к удержанию после НГ.
Внимание: Данные из рекламного кабинета в российских рублях, скриншоты из воронки продаж в беларусских рублях. Уж как есть - такой бардак у ВБ :))
✹ AI саммари: Новинка вышла в сентябре 2025 года и за 3 месяца была выведена в топ категории: с 11 заказов в неделю до пика в 426 заказов и 659 859 ₽ оборота в конце декабря при ДРР всего 1–2%. За весь период получено 2 847 заказов, 2 547 выкупов и 156 459 Br выручки при высоком проценте выкупа – 90%. Грамотный разгон через ручные ставки с последующим переходом на единую ставку позволил закрепить сильные органические позиции и после сезона снизить рекламные расходы без потери объёма.
1. Старт: сентябрь – тест гипотез и первый разгон
Новинка вышла в середине сентября. Задача - быстро собрать первые продажи, разогнать карточку и начать формировать органический трафик.
15–21 сентября
- 686 показов / 91 клик
- CTR 13,27%
- CPC 5,62 ₽
- 3 заказа из РК
- Затраты: 511 ₽
- Всего заказов: 11 шт на 17 611 ₽
- Цена заказа из рекламы: 170 ₽
- ДРР: 2,9%
Вывод: тестовая неделя, высокая кликабельность, но мало объема. Проверили спрос и конверсию.
22–28 сентября (ручная ставка)
- CTR 15,86%
- CPC 3,3 ₽
- 13 заказов из РК
- Затраты: 647 ₽
- Всего заказов: 15 шт на 24 015 ₽
- Цена заказа из рекламы: 49,8 ₽
- ДРР: 2,7%
Что изменилось:
Снизили ставку → улучшили экономику → начали получать дешевые заказы.
29 сентября – 5 октября
- CTR 20,95%
- CPC 1,3 ₽
- 20 заказов из РК
- Затраты: 487 ₽
- Всего заказов: 36 шт на 55 538 ₽
- Цена заказа из рекламы: 24,4 ₽
Ключевой момент:
Карточка начала “заходить”. Появился рост заказов при минимальных затратах. Это ранний сигнал, что новинка имеет высокий потенциал.
2. Масштабирование: октябрь — выход в топ
С октября начался агрессивный рост объемов.
6–12 октября
- 56 547 показов
- 2 781 клик
- 117 заказов из РК
- Затраты: 8 461 ₽
- Всего заказов: 126 шт на 188 498 ₽
- Цена заказа: 72 ₽
- ДРР: 4,5%
13–19 октября
20–26 октября
- Реклама уже работала на объём.
- Товар закреплялся в выдаче.
- Начала расти органика.
- ДРР оставался в рабочем диапазоне 4–6%.
Именно в этот период новинка закрепилась в топе категории до начала горячего сезона.
3. Предновогодний пик: декабрь — максимум эффективности
8–14 декабря
15–21 декабря
22–28 декабря (пик)
- Реклама стала сверхэффективной.
- Органика давала возможность снижать ставку до минимума.
- Стоимость заказа упала в 3–4 раза относительно октября.
- Конверсия выросла до 9–10%.
- Процент выкупа — 90%.
Это результат грамотной подготовки к сезону: карточка уже имела историю продаж, отзывы, позиции.
4. После Нового года: переход на удержание
Использовались:
2–8 февраля
9–15 февраля
Товар продолжает продаваться стабильно, без резкого проседания.
Дальнешйие действия – отключаем рекламу и наслаждаемся бесплатными заказами из органики
5. Итоги по воронке за весь период (сентябрь–февраль)
- Заказано товаров: 2 847 шт
- Заказано на сумму: 156 459 Br
- Выкуплено: 2 547 шт
- Выкуплено на сумму: 139 965 Br
- Процент выкупа: 90%
Главные выводы:
- Новинка была выведена в топ до наступления сезона.
- Реклама работала как инструмент разгона, а не постоянного “дожима”.
- К декабрю товар уже имел сильные органические позиции.
- В пик ДРР снизился до 1–2% — реклама стала поддерживающей.
- После праздников товар не просел критично — значит, спрос не был полностью сезонным.
- Сейчас возможно снижать рекламные бюджеты и получать большую долю заказов из органики.
Текущая ситуация
- закрепился в выдаче,
- имеет высокий процент выкупа (90%),
- держит стабильный объём 150+ заказов в неделю,
- позволяет снижать рекламные расходы без потери оборота.
Это пример грамотной стратегии вывода новинки в топ Wildberries:
разгон → закрепление → пик → удержание → переход к органике.
Нужен специалист по рекламе на Wildberries?
Работаю с внутренней рекламой Wildberries – от запуска новых товаров до стабильного масштабирования действующих артикулов.
Подбираю стратегию под конкретный товар и задачи бизнеса, а не «по шаблону».
- внутренняя реклама на Wildberries
- вывод новинок и снижение ДРР
- внешний трафик из ВКонтакте и Яндекс Директ
- комплексные рекламные решения для растущих брендов
📩 Связаться со мной:
— Telegram: @lida_yur
— WhatsApp: +7 923 410-88-81
Если ссылка на Telegram не открывается - то можно найти по нику.