1.000.000 на Wildberries на кружках – Кейс внутренняя реклама
Про проекты, с которыми работаю на постоянной основе в течение долгих месяцев, писать сложнее всего. Как оформить кейс, если в работе постоянно находятся до 20 разных артикулов? В какой момент стоит сделать срез и с какого товара начать? В процесс выводятся различные артикулы: одни становятся успешными, другие — нет, и это вполне естественно. Но стоит ли писать и о тех, которые не прошли проверку рынком, так же, как о тех, которые стали успешными?
В этом кейсе я решила рассказать о товарах, которые прошли проверку рынком. Это те, которые продвигались с нуля и вышли в топ. Для их продвижения применялись разные стратегии, так как в каждый момент времени использовались свои подходы и наработки.
Продвижение набора кружек 2 шт
На графике видно что в это же время был завезен товар и я начала работать над его продвижением. Так же га графика есть 2 пика - Новый год и 8 марта, самые большие поводы купить набор кружек на подарок.
Стратегия продвижения
В начале была цель выйти на 1 страницу и следом закрепиться в топе. С самого начала использовался формат рекламы на поиске. Когда появилась АРК использовалась она. Когда появился супер бустер, то тестировался и он. На каждом этапе использовалась наиболее эффективная в данный момент рекламная кампания. Оптимизация по ключевым словам, дабы снизить расходы присутствовала естественно всегда.
Приведу кусочек затрат и результатов рекламы за последний месяц, так как в мае не было никаких праздников, которые влияют на спрос. Это самый обычный тихий месяц низкого сезона.
Наш товар уже закрепился на 1 странице, но тем не менее из-за того что топ выдачи занят рекламой приходится тоже стоять платно, чтобы не терять трафик и заказы. На этом этапе наиболее эффективным вариантом является рак (текущая версия включает в себя поиск и рекомендательные полки, наша ставка минимальна - 125 руб).
В месяц который описывается в этом кейсе использовалась АРК. Оптимизация была осуществеленна по принципу 20% самых высокочастотных и кликабельны кластеров дают 80% продаж. Поэтому кластеры были почищены строго - все что меньше 3% CTR удалялось из показа.
Дневные затраты, CTR и количество трафика смотрите на скрине.
Результаты рекламной кампании
Зафиксировано в рекламном кабинете корзин 3319, заказов 108 – но этим данным нельзя верить. Обратимся к отчету из воронки продаж за точными данными.
- Перешли в карточку 143 117
- Положили в корзину 12 834
- Заказали 1831
- Заказали на сумму 1 303 610 руб
- CR в корзину 9%
- CR в заказ 14%
- ДРР 5,47%
- Процент выкупы 88%
- Выкупили на сумму 1 078 570
- ДРР выкупа 6,6%
Всего за время работы над этим артикулом
- Перешли в карточку 1 639 761
- Положили в корзину 145 432
- Заказали товаров 18 764
- Заказали ну сумму 16 587 604 ₽
- Выкупили на сумму 14 301 035 ₽
Ищете помощника по настройке и ведению рекламы на Wildberries?
Свяжитесь со мной через телеграм.
Если ссылка не работает, то мой ник в телеграм @lida_yur.
В вотсапе можно найти по номеру +79234108881.
- Внутренняя реклама Wildberries
- Внешний трафик из Вконакте и Яндекс директ
- Комплексные решения для растущих брендов
Сохранить в закладкахТаргетолог Wildberries, Ozon и ВК – Реклама1 дек 2023Лида ЮрьеваРедактировать