Кейс по рекламе на Wildberries: как снизили ДРР с 16,4% до 5,4% и перестали сливать бюджет
Вводные: с какой проблемой пришёл клиент
Летом ко мне обратился клиент с очень типичной для Wildberries ситуацией.
Реклама была запущена, заказы шли, но:
- еженедельно на рекламу уходило около 100 000 ₽
- ДРР был высоким
- не было понимания, какие деньги работают, а какие просто сливаются
Главная боль клиента звучала так:
«Мы боимся отключать рекламу, потому что сразу падают заказы.
Но при этом мы не понимаем, эффективно ли вообще тратится бюджет».
Цель консультации и дальнейшей работы была предельно понятной:
- найти слабые места в рекламе
- разобраться, куда реально уходят деньги
- понять, можно ли снизить ДРР без потери заказов
Что было на старте
- реклама работала только через автоматические кампании
- структура отсутствовала
- все кампании были «в одной куче»
- решения по ставкам принимались вслепую
Цифры первой недели работы:
- ДРР — 16,4%
- Заказы от рекламных артикулов — 1305
- Выручка от рекламы — 724 415 ₽
- Стоимость заказа — 91 ₽
Формально реклама «работала».
Фактически — бюджет был неконтролируемым.
Аудит рекламы: что вскрылось
Мы начали с глубокого аудита всех рекламных кампаний.
В процессе анализа выяснилось ключевое:
- значительная часть бюджета уходила в рекомендательные полки
- при этом:
- ставки выставлялись с ориентацией на поиск
- но высокая ставка раскручивала мусорные показы в полках
Иными словами, клиент платил за показы, которые не давали продаж.
Это очень частая ситуация, когда селлер уверен:
«Я ставлю ставку под поиск — значит реклама работает в поиске»
На практике без структуры и аналитики это не так.
Что было сделано
Важно: рекламу не отключали полностью.
Задача была — сохранить заказы и сделать рекламу управляемой.
Основные шаги:
- Разбор каждой рекламной кампании
- Разделение логики рекламы
- отдельные кампании на поиск
- отдельные кампании на рекомендательные полки
- разные цели, ставки и бюджеты
- Перераспределение бюджета
Работа велась в формате полного сопровождения с регулярными корректировками.
Первый результат
Первый ощутимый эффект клиент увидел уже через неделю:
Это был ключевой момент, который снял главный страх:
«Если мы что-то поменяем — продажи рухнут»
Результаты через несколько недель
Уже к 4-й неделе работы показатели выглядели так:
Реклама перестала быть «чёрным ящиком» и стала управляемой.
Текущие результаты (декабрь)
Мы работаем с клиентом с апреля по декабрь — это полноценное сопровождение, а не разовая настройка.
Последняя неделя:
Если сравнить со стартом:
- заказы выросли на 142%
- выручка увеличилась в 2,7 раза
- ДРР снизился более чем на 67%
- стоимость заказа снизилась почти в 3 раза
При этом рекламные расходы не росли пропорционально результату — рост был обеспечен за счёт структуры и контроля.
Почему этот кейс важен
Этот кейс — не про «повезло с алгоритмами».
Автоматические кампании сами по себе не зло,
но без контроля они очень часто сливают бюджет.
Вывод
- тратите 50–100 тысяч рублей в неделю на рекламу
- боитесь что-то отключать, потому что упадут заказы
- не понимаете, какие кампании реально работают
Проблема, скорее всего, не в бюджете,
а в отсутствии прозрачной структуры и аналитики.
Как начать работу
Начать 2026 год я рекомендую с аудита рекламы.
- показываю слабые места
- объясняю, куда реально уходят деньги
- подсказываю, какие изменения вы сможете внедрить самостоятельно
В 2026 году я беру ограниченное число клиентов в сопровождение,
поэтому если хотите попасть в работу — напишите мне в Telegram.
Нужен специалист по рекламе на Wildberries?
Работаю с внутренней рекламой Wildberries — от запуска новых товаров до стабильного масштабирования действующих артикулов.
Подбираю стратегию под конкретный товар и задачи бизнеса, а не «по шаблону».
- внутренняя реклама на Wildberries
- вывод новинок и снижение ДРР
- внешний трафик из ВКонтакте и Яндекс Директ
- комплексные рекламные решения для растущих брендов
📩 Связаться со мной:
— Telegram: @lida_yur
— WhatsApp: +7 923 410-88-81
Если ссылка на Telegram не открывается — просто напишите по нику.