Кейс для лешмейкера.
Период работы с 22.02.20г. по 29.03.20г.
Исходное положение 170 подписчиков, 48 публикаций, 12 клиентов, доход до 20т.р. в мес.
Охваты шли за счет рекламы через кнопку "Продвигать", но мимо целевой аудитории.
Цель: увеличить охваты, увеличить доход до 50т.р. в мес.
Работы было проведено немало.
Вот что мы сделали:
- Оформили шапку профиля, сделали аватар с личной фотографией мастера, переписали описание, позднее включили в него оффер, сделали кнопку на taplink.
- Прописали стратегию развития.
- Прописали портрет целевой аудитории (ЦА). Это крайне важно! Точечные попадания в ЦА и качественный контент дали свои плоды.
- Составили контент-план.
- Удалили лишнее из ленты: посты с коллажиками и картинки из интернета.
- Сделали профиль более персонализированным.
- Прописали контент, по одному посту в день (4 продающих, 2 развлекательных, 1 информационный, в неделю). Хуже всего заходили посты информационные, поэтому упор сделали на продающие в развлекательной манере.
- Добавили личных фото, поэксперементировали со сториз, больше результата дали анимированные истории с активностью, личными фото, информацией об акции, ценах и с указаниями к действию.
- Завысили цены в прайсе на 20%.
- Ежедневно проводили массфол, ЦА брали у конкурентов и мастеров из смежных областей.
- Использовали популярные геоточки и активно использовали теги (прямые теги и те которыми пользовалась ЦА).
- Запустили конкурс с двумя призовыми местами, разыграли скидку 50% и бесплатное наращивание. Нужно было отметить подругу (еще один источник ЦА). Отклик был бешеный.
- Придумали акцию для тех кто запишется в марте "карта любимого клиента в подарок". Заодно разработали логотип.
Карта давала скидку 50% на каждое 4-ое посещение и бесплатное наращивание на 8-ое.
Поднимали активность с помощью комментера.
Разработали 5 вариантов приветственных сообщений + картинки.
По скольку поток клиентов на тот момент уже превышал возможности для записи, которая была забита на месяц вперед. Использовали только тогда, когда освобождалось окошко у мастера.
Результат: увеличение количества клиентов минимум в 2 раза, доход 50 т.р. в мес, запись забита наперед, охваты увеличены, количество подписчиков в три раза и растет, каждый день появляются новые клиенты и становятся постоянными.
Вывод: Если правильно проработать ЦА, составить качественный контент, ежедненво добавлять подписчиков, использовать теги, конкурсы, хороший оффер, и применить творческий подход, результат будет обязательно. И в данной ситуации нам не пришлось использовать таргет и рекламу в других источниках.
По окончании работ составила индивидуальную методичку для дальнейшей работы, поддержания и развития профиля.
Отзыв клиентки прилагается.