Как мы получаем стабильные продажи для ресторана из ВК даже при 40 подписчиках?
ВК — мертвая сеть? Нет смысла продвигаться во ВК, потому что есть инстаграм?
Надо просто знать, как и что предлагать. Сейчас я покажу на простом примере, как даже при рекламном бюджете чуть больше 1 000 рублей можно получать стабильные заказы в x10 раз больше этого бюджета.
Итак, возьмем компанию по доставке суши, которая только стартанула на рынке. Если в Инстаграм получать первых подписчиков относительно легко (благодаря контенту, который основывается на визуале, отметкам блогеров и лидеров мнений и проч), то во вк дела обстоят сложнее: люди там всё реже вступают в группы.
При этом вк — это по-прежнему самая популярная социальная сеть в России, и глупо не пользоваться ее ресурсом. Наша задача — сделать присутствие во вк максимально эффективным.
В чем интерес вк: там можно официально делать групповые рассылки от лица бренда. Единственное но — нужно, чтобы человек написал тебе первым (так пользователей защищают от спама). Какой делаем вывод? Нужно стимулировать первое сообщение!
Что мы сделали:
1. В таргете во ВК кроме объявлений, ведущих на сайт для прямой покупки, мы подключили рекламу, которая призывала подписаться, написать “привет” в личные сообщения и получить в ответ промокод на скидку 25%.
2. Всем, кто нам написал, мы отправляли промокод на скидку со сроком годности: так мы стимулируем человека не откладывать решение заказать.
Где гарантия, что человек не отпишется потом? Гарантии нет. НО!
Пользователи отписываются от рассылки крайне редко.
Судите сами: вам приходит одно редкое сообщение, и то с предложением выгоды: акцией, скидкой, баллами. Вы можете его прочесть и жить дальше.
ИЛИ: прочитать сообщение, перейти на страницу, отписаться.
Куча дополнительных действий + упущенная выгода. Зачем?
Да и вспомните себя: когда вы в последний раз отказывались от рассылок?
Результаты — на лицо: запустив тестовую кампанию и потратив в начале чуть больше 1 000 рублей, мы начали один за одним получать заказы:
Что нужно иметь в виду:
1) Желательно сделать уникальный промокод, который позволит отследить именно людей, пришедших из рассылок.
2) Отлично себя показывают настройки таких объявлений на подписчиков конкурентов: давая скидку, мы стимулируем тех, кто лоялен к доставкам суши, попробовать новый сервис (нас).
3) Стимулируя сообщения, мы не только получаем первую продажу с дисконтом, но и человека в воронку, с которым затем можно работать.
4) Нужно четко формулировать дедлайн промокода: иначе наш триггер — скидка — “размазывается” и забывается, а мы теряем конверсию в продажу.
В этих двух статьях я показала, как применение всего одной интересной механики приводит реальных людей и компании к отличному заработку.
Я подготовила для тебя еще 5 классных механик, которые приведут твой ресторан к росту выручки при минимальных (или нулевых) затратах. Именно на этих инструментах наши клиенты зарабатывают сотни тысяч рублей!
Он подойдет владельцам ресторанного бизнеса, кафе и доставкам еды, которые хотят эффективно продвигать свой продукт, и, что самое главное, зарабатывать.
