Как вырастить чек в 20 раз за несколько недель?
Кейс: от «продажи - это проституция» до «я сходу начала ей продавать себя и свой продукт!»
Надежда. Психолог по отношениям, психосоматолог, астропсихология. Пришла в работу с желанием разобраться, как продавать в Инстаграм и телеграм.
- «Продажи - это проституция»
- Вела 3 социальных сети, участвовала в мастер-маиндах, нетворкингах. Вела встречи в библиотеке на целевую аудиторию 5-10 человек. При каждом соприкосновении с людьми помогала словом, советом. «Ну я же вижу, что могу им помочь!». Продаж при этом не было, было только отчаяние, усталость и неуверенность в себе.
- Не понимала, как продавать через соцсети. «Я не управляю процессом, не понимаю, что делать и как привлекать людей».
- 2 часа психологической сессии стоили минимум 1000 рублей, максимум - 2000 рублей
- Для разных клиентов цена назначалась разная, тк было страшно и стыдно поднимать чек для первых клиентов.
С первой же встречи мы начали думать, как можно монетизировать все каналы продаж. Уже спустя неделю Надежда нашла нового клиента, который зашел на новый чек 3900р/сессия. В последствии он стал постоянным.
+ продала разбор натальной карты.
Только благодаря этому постоянному клиенту Надежда окупила половину наставничества еще в процессе нашей работы. К концу нашей работы, она окупила всю его стоимость благодаря и другим продажам.
После проведения прогрева в Инстаграм виртуозно сделала продажу на 20.700 рублей.
А спустя несколько дней посе завершения натавничества Надежда закрыла еще одного клиента на месячную программу за 20.700 рублей.
- Изменила отношение к продажам
- Поняла, по какому принципу выкладывать контент (сторис/посты), чтобы приходили заявки и оплаты
- Научилась отрабатывать возражения и закрывать людей во время переписки в директ или в личных сообщениях
- С легкостю начала продавать на чек 20.700р
- Подняла цены для всех клиентов, включая самых первых
- Освоила инструменты продаж в онлайн и оффлайн
Ответы на финальную анкету
1. Расскажи, с чем ты пришла ко мне? Какая была ситуация?
Пришла с опытом предложения своих услуг на безвозмездной основе, по низкой стоимости и отсутствием понимания, как продавать через соцсети, как в общении с потенциальными клиентами подводить их к покупке. Общее отношение к продажам было как к чему-то низкому, не честному.
Беспокоило, что я не управляю процессом, не понимаю, что делать и как привлекать людей.
3. Какую помощь ты хотела получить?
Я хотела получить систематизированную информацию о законах продаж в соцсетях, о прогревах, воронках, продуктах и правилам их создания.
4. Как прошло наше сотрудничество?
Наше сотрудничество было ВЕЛИКОЛЕПНЫМ. Ты, Лида, выкладывалась на 💯 %. Твоя поддержка, внимательное проникновенное участие, понимание - бесценны! Благодарю .
5. Что тебе запомнилось? Какие были мысли (инсайты)?
Запомнились наши продолжительные беседы, прогулки - у реки, в спа, в кафе.
Я увидела продажи с другой стороны. Теперь я понимаю, что это инструмент, чтобы помочь человеку (потенциальному клиенту) понять, о чем я, кто я, чем могу быть полезна.
6. Получила ли ты ответ/результат, которые хотела?
Ответы я получила, у меня сейчас много информации, которую я проживаю и выживаю в свою деятельность. Ломает.
7. Что ты сделаешь первым делом после официального завершения нашей работы?
Я отказала и продолжаю отказывать родным, кто обращается ко мне в очередной раз, чтобы снова получить от меня расшифровку сна или психологическую помощь, но бесплатно. Я больше так не работаю.
8. Что бы ты могла сказать тем, кто ещё не работал со мной?
Доверяйте Лиде, ее экспертность высока, а человечность зашкаливает! Наставничество у Лиды, с Лидой, от Лиды это целая жизнь. Вы больше не будете прежней!
9. Твои пожелания или дополнения к нашей работе. Что бы ты сделала, чтобы ее усилить? В свободной форме)
Лида, я бы хотела пораньше начать продажу, потом сделала бы перерыв на «отдышаться» и дальше работа над ошибками и вторая попытка продать.