Когда деньги нужны быстро...

Что нужно сделать, чтобы начать продавать

Для личной работы не нужна программа. Когда клиент приходит в работу, ему совсем не нужно знать, что есть какие-то модули. Прелесть индивидуальной работы в том, что вы подстраиваетесь под индивидуальную ситуацию человека.
Сейчас важно не научиться создавать программы, а научиться брать деньги с людей. Вы можете быть шикарным экспертом с классными результатами, но не уметь продавать. Намного важнее научиться брать деньги с людей.
Наличие программы может даже мешает продавать. Иногда может прийти клиент и вы понимаете, что ваша программа ему не подходит, а менять ее не хочется, потому что уже вложено много сил. И при этом вы знаете что с ним можно сделать

На что можно опираться при продажах?

Достаточная программа:

Вы анализируете точку А клиента - чем сейчас занимается, какие навыки есть, какая ситуация
Результат, к которому он хочет прийти. Выясняем идеальный результат и почему к нему важно прийти? Сформировать идеальный конечный результат вашей работы. Это и будет результатом программы
Препятствия и проблемы, которые возникают у него на пути. Преодоление препятствий, которые видит человек - лучшая программа, которая нужна клиенту и которую он купит

И исходя из этого накидываете план работы.

Что такое БК и как на ней продавать?

Это диагностическая сессия 20-60 минут. Задача – диагностировать проблемы, понять желаемый результат в вашей теме и предложить в конце в работу, если чувствуете, что можете помочь

Почему важно научиться проводить БК и научиться на них продавать?

Вы очень глубоко изучаете свою ЦА. Понимаете, с какими запросами вы готовы работать, а с какими нет. С какими людьми вам хочется работать, а с какими нет. Исходя из этого вы можете создать действительно ценный продукт, который закрывает проблемы именно ваших клиентов.
Повышаете уверенность в себе как в эксперте.
Никто не продает продукт лучше самого автора. Не надо думать, что придет какой-то продажник или продюсер, который продаст ваш продукт за вас. Этого не будем. Мы как эксперты продаем иначе. Через смыслы, через видение, пропускаем все через себя. Мы точно знаем, о чем наш продукт, что мы в него встроили. И именно поэтому ни один маркетолог не заменит вас, тк он не знает о чем на самом деле ваш продукт.
Навык проведения БК – это парашют. Если у вас все сломается при запуске, то просто вы просто собираете заявки на БК и продаете лично

Принципы проведения БК:

На БК мы не лечим человека. Просто подсвечиваем то, что мешает человеку для получения желаемого результата. Это самое важное правило. Никаких проработок и советов до тех пор, пока не придет время. В глубину не лезем. нашли боль и не расковыриваем ее, иначе придется лечить
80% времени мы случаем и задаем уточняющие вопросы. Говорит клиент. Эксперт говорит много лишь во время экспертной обратной связи и при презентации программы.
Во время БК вы помогаете клиенту в любом случае. Мы настроены на помощь человеку. Но лучшая помощь – это ваш продукт! Не бойтесь продавать – продажи это равный обмен, не забываем
Обозначение даты следующего контакта.

Конечно, если вы видите во время сессии, что клиент не ваш, что он сопротивляется и пытается сбежать – отпустите его. Поблагодарите за сессию, попросите отзыв и попрощайтесь

Триггеры для БК

При попытке сделать продажу можно использовать различные триггеры, которые подстегнут человека к более быстрому принятию решения:

Я готов взять только 2 человека по этой цене
Ты последний человек, кому я предлагаю этот продукт. Новый станет дороже в несколько раз.
Осталось 1-2 место в работу. Сейчас думают несколько человек и завтра еще тоже БК.

Они реально работают!

Материалы для БК: скрипт