Лид-магнит или заявки из чатов: чем отличаются и как сочетать

Лид-магнит и заявки из Telegram-чатов решают одну задачу, найти клиента, но с противоположных сторон. Разберём, в чём разница и почему полезно использовать оба.

Как работает лид-магнит

Вы делаете полезную вещь: чек-лист, шаблон, расчёт, пробное занятие. Выкладываете её там, где бывает ваша аудитория, и человек берёт её в обмен на контакт. Вы начинаете действовать первым: подготовили приманку и ждёте, пока кто-то заметит.

Главное ограничение: магнит не создаёт спрос, он собирает тех, кто уже рядом. Наш опыт: на ролик посмотрели 686 раз, кодовое слово написали 9 человек, около 1,3%. Нормальный порядок для холодного трафика.

Как работают заявки из чатов

Здесь человек начинает первым. В городском чате или в чате жилого комплекса он пишет: «посоветуйте мастера по маникюру», «ищу бухгалтера на ИП», «какая цена перегородки 200 на 280». Он ищет исполнителя сейчас, и выигрывает тот, кто ответил быстро и по делу.

Кто начинает: у лид-магнита вы, у заявки из чата клиент.
Температура: у магнита от холодной до тёплой, у заявки тёплая и горячая.
Нужен ли трафик: магниту нужен свой, а чаты уже существуют.
Что решает результат: у магнита качество подарка и трафик, у заявки скорость и точность ответа.

Как их сочетать

Магнит хорошо работает на тех, кто ещё выбирает: даёт им причину не уйти. А заявки из чатов приводят тех, кто уже готов покупать. Поэтому в одной воронке разумно держать и то, и другое.

Второй канал мы автоматизировали в сервисе Лидоловец: он читает выбранные чаты и присылает сообщения, где ищут вашу услугу, с готовым первым ответом. Первые 5 дней бесплатно, без привязки карты. Разбор, как это устроено и сколько стоит заявка: лидогенерация в Telegram-чатах.