Старт для новичков в тендерах

Почему тебе стоит прочесть этот гайд и применить то, что в нем написано?
Здесь собрана вся необходимая информация для старта в тендерах поэтапно, чтобы ты на «раз, два, три» смог(-ла) усвоить что такое тендеры, для чего они нужны и самое главное, как на них стабильно зарабатывать.

Прежде чем написать этот гайд, я сам более 150 раз применил те знания о которых пойдет речь, реализовал тендеров более чем на 50 миллионов рублей только за прошедший год и обучил работе в данной сфере более 500 человек.

Теперь, когда ты понял, почему тебе стоит меня послушать, приступим к основной части.


Что же такое тендеры?

Тендеры - это в целом все, что тебя окружает.

Вот оглянись, что вокруг тебя?

Столы, стулья, кружки, тарелки, диваны, телевизоры, компьютеры, карандаши, бумага, собака?)

А может ты гуляешь по парку в своем городе идешь по тротуару, возле тебя играют дети на детской площадке, а рядом сажают цветочки или убирают снег?

Да неважно, все, что вокруг тебя закупается по тендерам.

Только представь, объем этого рынка составляет более 40 трлн. рублей в год.

Это каждый месяц выкладывается более 200 тысяч закупок, поэтому перечислять, что закупается по тендерам можно бесконечно.

Возникает рациональный вопрос, кто это делает?

По тендерам закупаются государственные организации (такие как школы, больницы, администрации, университеты, МВД и т.п.), а также крупные предприятия (такие как Пятерочка, Газпром, Сбербанк, М.Видео).

Скорее всего, ранее ты думал, что все эти организации самостоятельно приобретают для себя товар. Ведь что сложного? Просто пришел в магазин или отправил какого-нибудь дядю Васю и купил все что нужно.

Но нет. По закону все бюджетные организации обязаны закупать необходимый товар или услуги исключительно через тендерную систему. Это сделано во избежание коррупции и для поддержки здоровой конкуренции, так как это отличный способ экономить бюджет нашей страны.

Почему тогда Пятерочка и Газпром закупаются через тендеры?

Да все просто, для них это также удобная система экономии средств компании.

Теперь, когда ты понял, основные плюсы тендеров, давай разбираться подробнее как на них зарабатывать.

Покажу на примере своего исполненного тендера на 360 тысяч.

Музею школы потребовалось 3 комплекта радиогидов (это оборудование для более качественного проведения экскурсий), они разместили тендер на площадке, указали что конкретно им нужно и сколько они готовы заплатить.

Далее нам необходимо найти данный товар дешевле и заработать на разнице.

Как мы ищем товар?

- Через проверенных поставщиков.

- Если проверенных поставщиков, пока что нет, то нарабатываем свою базу и ищем товар через интернет.

Изначально я так и начинал и за период работы собрал собственную базу поставщиков, которой сейчас делюсь со своими учениками в команде для более эффективного процесса.

Теперь пройдемся подробно, что делаем.

Заходим в описание товара, копируем его, смотрим какие характеристики указал заказчик.

Вставляем в поисковую строку.

Путем изучения нескольких сайтов, находим нужные радиогиды за 78 000.

Нам таких нужно 3, поэтому связываемся с поставщиком для уточнения наличия и выставления счета.

Когда мы понимаем, что товар полностью подходит под запрос заказчика, мы подаем заявку на участие - сделать это может любая компания (даже физическое лицо может принимать участие в тендерах, но там есть много своих нюансов, да и налог платить по УСН выгоднее чем по 3-НДФЛ (УСН - 6%, 3-НДФЛ - 13%), поэтому не рекомендую такой способ)

Наиболее удобный вариант участвовать от ИП или ООО. На начальном этапе лучше открывать именно ИП, сделать это достаточно легко, либо полностью дистанционно, либо за одну встречу с представителем банка. Делается это абсолютно бесплатно, в качестве помощника в открытии ИП и счета к нему, могу посоветовать ТОЧКА банк, это самый комфортный банк для работы, который я встречал (а я перепробовал многие).

Если у тебя нет возможности принять участие от собственной организации, можно запартнериться с человеком у которого есть и вместе исполнить тендер.

У нас в команде многие делают именно так, партнерятся между собой и делят зоны ответственности, либо же подаются от моей компании, где основные вопросы я беру на себя (дада, такая возможность также есть).

После подачи заявки, нам предстоит следующий этап - выиграть тендер.

Принцип тендеров основан на здоровой конкуренции, поэтому чаще всего определение победителя происходит в формате аукциона. Кто ниже предложил стоимость, тот и выиграл. (Я говорю "чаще всего", так как есть еще несколько способов определения победителя, но этим на начальном этапе не стоит забивать голову, все постепенно).

Мы выиграли данный тендер за 360 тысяч с понижением всего 8 %

После того, как мы убедились в нашей победе, можно оплачивать товар и отвозить заказчику.

Когда заказчик получит товар, мы дистанционно размещаем документы на площадке о том, что товар принят и мы выполнили условия контракта со своей стороны. После этого ожидаем оплату.

Данный тендер мы исполнили за 2 недели.

Путем простых вычислений, с учетом дополнительных расходов, наша прибыль составила 83 тысячи рублей.

Знаю, что ходят слухи о том, что в тендерах много бюрократии и нужно везде самому постоянно ездить, но как я показал на этом примере, это давно уже совсем не так.
С каждым годом система участия и исполнения контрактов только упрощается, вводятся современные технологии, и уже сейчас закупки можно исполнять полностью дистанционно через электронный документооборот.

По факту, в этом тендере на радиогиды было задействовано минимум моего личного времени. Я просто нашел закупку, выиграл ее, приобрел товар дешевле, указал для доставки адрес заказчика, отправил электронные документы о приеме товара и за 2 недели заработал 80 тысяч, а это только одна поставка малого объема.

Рекомендую всем новичкам начинать именно с закупок малого объема. Это тендеры до 600 тысяч рублей. Для таких тендеров даже созданы отдельные площадки. У каждого региона есть собственные. В Москве, допустим, это Портал Поставщиков (Закупки.мос) и электронный магазин Московской области (Мосрег). И тебе необязательно жить в Москве, чтобы исполнять тендеры на этих площадках, так как я говорил выше, сейчас практически любой тендер можно исполнить абсолютно дистанционно, поэтому ты можешь участвовать в тендерах по всей России.

Как раз на примере первой площадки покажу, как находить тендеры и принимать в них участие.

Главный плюс этой площадки в том, что она проста в использовании, все интуитивно понятно и наглядно (в 99% случаях заказчики конкретно указывают какой именно товар им необходим и даже прикладывают фото).

P.S. там есть возможность отказаться от подписания контракта целых 3 раза (а после 3 раза ничего критического не произойдет, просто тебя заблокируют конкретно на этой площадке на 3 месяца). То есть риски максимально минимизированы, если тебя заблокируют, ты сможешь продолжить участие в закупках на других площадках, а на эту вернуться позже.

Проходим регистрацию в правом верхнем углу:

Есть 2 варианта.

С Использованием Электронной Цифровой Подписи (ЭЦП).

Она нам обязательно понадобится в дальнейшем для участия в закупках. Ее можно получить через налоговую после открытия ИП. Делается это несложно, необходимо будет купить специальную флешку (Рутокен) и за пару минут в налоговой вам на нее зарегистрируют подпись.

Второй вариант это зарегистрироваться без ЭЦП, будет доступен весь функционал площадки, кроме участия в торгах. Этот вариант удобен тем, что пока у тебя происходит процесс регистрации компании и подписи, ты уже сможешь запустить процесс подбора выгодных тендеров.

После регистрации, нажимаем на три полоски меню в левом верхнем углу.

Выбираем «Единый реестр закупок».

«Котировочные сессии».

Максимально понятный раздел для новичков, где тендеры разыгрываются в формате аукциона (кто предложит цену ниже, ставки понижаются по 0,5% от изначальной суммы).

Затем для комфортной работы настаиваем фильтры.

Убираем установленный регион и ставим статус «активные», чтобы нам показывало актуальные предложения по всей России.

Устанавливаем сортировку «по дате окончания подачи заявок» и нажимаем на стрелочку рядом для того, чтобы сверху отображались самые ближайшие заказы.

После такие простых действий, мы видим, что сейчас доступно более 900 тендеров, в которых мы можем принять участие уже сейчас и такой объем на данной площадке выкладывается каждый рабочий день.

Также еще один плюс закупок малого объема в том, что большая их часть размещается на одни сутки. То есть, есть возможность быстро просчитать тендер, выиграть его и уже приступить к реализации в первые 24 часа, не нужно будет ждать по неделе-две, чтобы принять участие в торгах. В большинстве случаев на малом объеме размещаются максимально понятные и простые в исполнении тендеры (поэтому можешь не волноваться, что тебе не хватит времени на подготовку).

Далее, нажимаем на понравившееся название закупки и листаем вниз до раздела «спецификация».

Тут мы можем быстро просмотреть, что заказчику необходимо привезти, сколько он готов платить и даже ознакомиться с фото товара.

В разделе "График Поставки" можно ознакомиться с адресом куда необходимо будет поставить товар и в какие сроки.

Эти разделы мы используем для быстрого ознакомления с закупкой, чтобы предварительно понять, стоит ли углубляться в ее изучение.

Подробные характеристики товара или услуги размещаются в отдельном файле под названием "Техническое задание" или сокращенно "ТЗ", иногда этот файл объединен с проектом контракта.

После того, как мы все изучили и просчитали (я уже выше вам рассказал, как это делать), можно принимать участие в торгах, на данной площадке это делается быстро и просто. Нажимаем красную кнопку в правом нижнем углу экрана "Сделать ставку", таким образом мы делаем предложение своей цены, понижая цену контракта (или уже предыдущую ставку) на 0,5%.

Цель-продержать нашу ставку последней до окончания времени торгов.

Важный момент: Если вы перебиваете чужую ставку на крайних 5 минутах, таймер времени снова начинается с 5 минут и ваша задача продержать ставку эти 5 минут.

Поздравляю! Теперь ты знаешь, как участвовать в закупках на портале поставщиков, но не стоит забывать, что данная площадка охватывает лишь около 1% процента всех тендеров России, на старте вам будет ее достаточно, но если ваша цель зарабатывать более 500 - 1 млн. рублей, то в этом случае нужно будет переходить на другие площадки и брать больший объем.

Приведу еще несколько примеров, исполненных мной контрактов:

Кстати, мои первые исполненные тендеры, как раз были на портале поставщиков.

Поставляли веревочные спасательные лестницы в школу.

Производили электромонтаж замков в школе.

Поставляли тренажеры для пожарных соревнований в колледж.

Занимались очисткой катка для жилищника района.

Доставляли сиденья для трибун спортивного стадиона.

Поставляли пиломатериалы для министерства конкурентной политики.

Тендеры, это многогранный бизнес, который захватывает все отросли, и тебе необязательно выбирать для себя только одну. В этом большой плюс, ты сможешь попробовать себя в различных сферах, получить бесценный опыт, а при желании, "занишиваться" и работать только по одной выгодной отрасли.

И при всем этом, выгода будет для всех, ведь исполняя тендеры, мы улучшаем нашу страну, помогаем школам, больницам, районам, да в целом нам с вами жить лучше.

Я называю это принципом WIN-WIN (победа-победа). В выигрыше все, заказчики получили необходимый им товар, услугу, мы сделали вклад в экономику страны и при этом сами заработали.

На этот год у нас с командой большие планы. За прошлый год я самостоятельно реализовал контрактов на 50 млн.рублей, но мои цели намного масштабнее! Поэтому в этом году я планирую совместно с командой реализовать контрактов минимум на 250 миллионов рублей. И ты также можешь стать частью этого процесса, уже в самое ближайшее время изменить свою жизнь в лучшую сторону и не только освоить навык заработка в стабильной нише, но построить свой системный бизнес, где ты будешь являться руководителем, а не исполняющим звеном. Если ты уже зарабатываешь на тендерах, но чувствуешь, что не можешь сделать тот самый рывок и пробить потолок в доходе, то тебе также однозначно к нам.

Для того, чтобы стать частью нашей команды, узнать подробнее про все плюшки, заполняй форму на разбор по ссылке ниже:

С тобой свяжусь либо лично я, либо мои менеджеры 😉

Ах, да. Совсем забыл упомянуть, что планы у нас грандиозные, не только на оборот в тендерах, а также на совместные мероприятия. Будем организовывать различные командные оффлайн встречи, как в Москве, так и задумки на другие страны (Бали,Тайланд и т.п.). Будем совместно считать тендеры, делиться фишками, опытом и при этом хорошо отдыхать 🔥

Вот это мы как раз-таки с командой летали в прошлом году на Бали и в Тайланд, жили и работали в других странах более 2-х месяцев. Это к слову этом, что тендеры можно и нужно исполнять дистанционно, зарабатывать на них и отдыхать в прекраснейших местах нашей планеты!

Я считаю, что после таких новостей уже нет причин не заполнить форму на разбор)

До встречи!)