Июнь
KPI которые ставили на старте:
Основной удержаться в 6-7$ за цену продажи
Дополнительный опустить цену продажи до 4,5-5,5$
Полученные результаты:
Текущая конверсионная воронка
и рядом пример Если увеличить конверсию в продажу хотя бы на 3% (на примере того бюджета что мы потратили)
В этом моменте есть много переменных:
Если мы переходим преимущественно на кампании с целью "Сообщения", то у нас вырастет CPM, уменьшится CTR, но есть большая вероятность, что увеличится Конверсия в запросы и конверсия в продажу.
Зацикливаться на том что бы удешевить цену запроса, не вижу смысла, так как сейчас это 0,50$, что достаточно дёшево в такой конкурентной нише.
Касательно писать цены или нет. Я считаю что "лухари" аудитория, не будет тратить время на то что бы спросить цену, и думаю с большой вероятностью реклама не даст желаемых результатов (только гипотеза)
Преимущества написанной цены: Аудитория будет писать наиболее заинтересованная и которая понимает может она столько заплатить или нет, конверсия в продажу вырастет, аудитория взаимодействующая с аккаунтом и публикациями будет более целевой, что даст возможность нам через ретаргет найти похожую аудиторию.
В данный момент если я правильно понимаю и средний чек на Июнь составлял 1700грн у нас получается, что на потраченную 1 грн мы продаем на 8,33грн
ROMI c учетом моих услуг выходит 502,46%
Действия на данный момент
До 16 числа тестируем теорию касательно более узких аудиторий:
В данный момент протестировали:
- аудиторию по моде (Одежда+женские журналы)
Результат: дешевые клики, дорогие запросы, большинство начатых диалогов не получили ответ - запуск с АДС менеджера ретаргетинг на 4 крео в истории и рилс на костюм из льна (4 видео)
Результат: Високий СРМ, слабый СТР, 1 запрос, 0 продаж
- Аудитория (Одежда + сужение "Вовлеченные покупатели")
Ожидание: Высокий СРМ, запросов меньше но более целевые и лучшей конверсией в продажу - кампания из АДС менеджера на тех кто НЕ взаимодействовал с нашим аккаунтом
Ожидание: тест крео, лучший можна будет запустить в инстаграме и сравнить результаты при запуске из АДС менеджера и Инстаграма всем показателям
Планы на 2 ближайшие недели
- Тестирование остальных аудиторий
- Подключение новых рекламных креативов (статика\видео для постов\историй)
- Тест Iphone аудитории
Так как аудитория которая взаимодействовала с нами преимущественно пользуется айфоном (на некоторых постах 50\50, на остальных 70% это пользователи айфонов) (в последнюю очередь если по всему остальному будут супер показатели, так как несколько лет назад такая гипотеза полностью провалилась на проекте Dove_brand, но сейчас так как многие рекламодатели ушли на широкие аудитории это может зайти)
Подготовка финального отчета за все время сотрудничества, с дальнейшими рекомендациями по всем этапам конверсионной воронки.