Разбор бесплатника Инсталогии: легендарные продажи или полный провал? 

Ну что, друзья, вчера прогремело одно из знаменательных, на мой взгляд, событий в инфобизнесе, за последнее время так точно. А именно бесплатник Саши Митрошиной, посвященный последнему запуску ее курса Инсталогии. Для тех, кто не в курсе, Инсталогия – курс для тех, кто хочет начать вести свой блог, проявляться и зарабатывать через него.

Признаюсь честно, я не смотрела трансляцию в онлайне и не была оффлайн в Дубае, но сегодня потратила почти 2 часа чистого времени (спасибо, ускорение х2), чтобы посмотреть запись. Но уже вчера друзья начали писать мне о том, что ждут мою аналитику – не могу отказать.

Итак, планка у последнего бесплатника была поставлена действительно высокая: оффлайн мероприятие с красной дорожкой для гостей в опере в Дубае, полгода подготовки к запуску, практически 80 000 регистраций в анкете предзаписи и амбициозная цель заработать ярд у продюсера Нелли. Оправданы ли были все ожидания? Давайте разбираться.

Формат бесплатника

Продающий вебинар – одна из эффективных воронок для крупных блогеров, которые уверенно чувствуют себя в кадре и обладают не только харизмой, но и классным навыком продаж. Однако за последние годы лояльность к такому формату продаж сильно снизилась из-за того, что ожидания, которые есть у людей, идущих на бесплатник, не совпадают с реальностью. Как правило, это связано с тем, какую информацию люди ожидают получить.

К сожалению, такое несовпадение ожидание / реальность произошло и у меня, хотя я не в первый раз ходила на бесплатник Инсталогии. За день и в день самого бесплатника Саша говорила о том, что презентация будет очень сильной как с точки зрения контента, так и с точки зрения продаж. Что ж, правда в этом есть, но наполовину.

Лично для меня контентная часть была ни о чем – голая мотивация, где в первые 5 минут одна и та же мысль про «то, что очевидно вам, другим не очевидно» повторялась несколько раз одними словами. Если честно, порой проскакивала мысль о том, что я смотрю не бесплатник перед продажами курса по блогингу, а мотивационный тренинг похлеще Тони Роббинса.

Те же продажи Инсталогии 5.0 в середине октября 2022 года были в разы сильнее с точки зрения контента, что правда позволяло зрителям сделать вывод о том, какой Саша лектор. Но что мне понравилось – часть выступления Нелли, продюсера Саши, с реальными цифрами из Геткурса и практическим упражнением для продажи прямо во время вебинара.

А вот часть с презентацией продукта и продажами была на высоте. Видно, что ребята действительно запарились над тем, чтобы объяснить кому курс подходит, кому нет, стоит ли идти участникам прошлых потоков или нет и т.д.

Офлайн формат

Если на онлайн бесплатнике достаточно иметь правильную структуру презентации, харизматичного спикера и приличный задний фон, то в офлайне появляется еще куча деталей, за которыми нужно следить, начиная от внешнего вида спикера, заканчивая моментами выдачи микрофонов гостям. Каждая из таких деталей создает общее впечатление о мероприятии, спикере и продукте, который презентуется. И вот тут, на мой взгляд, произошел полный провал.

Думаю, первое, на что обратили внимание все девушки – наряды, в которых выступала Саша. Мои подруги, да и я, были в полном шоке, так как Саша на регулярной основе транслирует, что работает с крутым стилистом, чтобы в жизни выглядеть классно и стильно, а тут это. И я смотрю даже не с точки зрения стилистических правил и прочего, сколько с точки зрения удобства самого спикера на сцене.

Саша постоянно не только одергивала свое денежное платье, но и вставляла комментарии о том, что ее наряды пытаются продемонстрировать всем ее «женскую сущность». А это очень сильно сбивало динамику презентации и выглядело не совсем уместным.

Менее очевидными стали косяки по организации: ученики, выходящие на сцену, не всегда понимали, где им брать микрофон, стулья и другие предметы выносились лишь по просьбам, иногда неоднократным, ведущих прямо со сцены, под конец, во время сюрприза, несколько минут не было понятно, могут ли люди подходить к сцене или нет. В общем, сумбур на сумбуре.

Лично у меня такое вызывает ощущение непрофессионализма организаторов, в том числе Саши и Нелли.

Тайминг

Я не знаю, в какой момент что-то пошло не так или почему организаторы заранее неверно рассчитали время проведения мероприятия, но ощущение спешки не покидало меня с момента выхода первых «кейсов». Судя по комментариям других зрителей, не я одна заметила, будто Саша хочет быстрее спровадить учеников со сцены, тем самым не позволяя людям раскрыться и нормально рассказать о своих результатах и влиянии продукта на них. Имхо, лучше бы показали меньше кейсов, но они подольше говорили, чем так.

Лишь потом, в момент разборов со сцены, Саша сама призналась, что они вышли из тайминга на 30 минут минимум, и тут уже Нелли начала изо всех сил пытаться исправлять ситуацию. Но это выглядело еще сумбурнее.

Разборы

Сами разборы тоже вызвали у меня вопросы: сначала Саша с Нелли, не торопясь, отвечали на вопрос из чата про убеждение, которое позволяет им стать богатыми, а затем, когда девушка из зала задала вопрос: «Что вас мотивирует? Откуда вы черпаете энергию?», наехали на нее, что она не поняла сути разборов и могла бы лучше спросить, что ей делать в ее конкретной ситуации. Я сразу подумала: «Без четкого ТЗ, результат ХЗ» – очевидно, что спикеры не донесли до аудитории ни сути, ни правил того, что будет происходить.

А на возмущение парня из зала «Давайте хоть один мужской кейс разберете» ответили, что времени уже нет. Но, как оказалось в конце, на сюрпрайз – песню от Нелли – есть. Видимо, лучше потешить эго, чем закрыть возражение одного из сегментов ЦА (или на курс идут только девушки?).

К содержанию разборов каких-то претензий нет. Нелли очень круто смотрит в корень проблемы и подсвечивает неочевидные моменты, Саша – натаскивает с точки зрения инструментов типа шапки, сторис и прочего. Кто в чем силен, тем и делится.

Цены

На мой взгляд, бо́льшим сюрпризом, чем выступление от продюсера, для аудитории стала стоимость тарифов на последний поток курса. Например, тариф с куратором по сравнению с прошлым потоком вырос х3, а с ментором – почти х4.

Что ж, с одной стороны, выглядит как пздц, с другой стороны, ценообразование на тариф с менторами, где ты можешь попасть в групповую работу, например, к Гале Мельниковой, которая запускает собственные инфопродукты по упаковке аккаунта и прочему, вполне объяснимо. У менторов должна быть хоть какая-то интересная денежная мотивация участвовать в проекте.

Да и, как мы обсудили с коллегой @super_pollza, сама стратегия сделать большую разницу в тарифах, чтобы собрать мало людей за много денег там, где нужно платить кураторам и менторам – очень удобная. Плюс тариф за 55к покажется очень дешевым на контрасте с 250к и 450к – легче принять решение о покупке.

Что порадовало, на бесплатнике Саша с Нелли сразу объяснили, что новичкам, которые еще не получают денег с блога и не имеют достаточной финансовой возможности, лучше выбрать первый тариф. По этой же причине, чтобы не грузить инфой, убрали оттуда новый блок про запуски и инфобизнес, оставив лишь ту базовую информацию, которая уже была в прошлом потоке и давала результаты.

Вот такой насыщенный разбор получился. А вы смотрели бесплатник последней Инсталогии? Какие впечатления?