Продвижение бьюти студии Рязань. Цена за переписку 30руб. ROI 191%

О проекте: бьюти студия «Персона» с 5 услугами, город Рязань. Работают только 2 месяца. Владелица бизнеса Маргарита.

Цель: получить запись на услуги.

Лид-магнит: акции на комплексы, купон на 1000 руб. на маникюр.

Рекламный бюджет: 9 642,94 руб.

Итог: 18500 руб. + будущие записи 7 на массаж и 8 на маникюр (далее подробнее), 55 подписчиков, 60 переписок в Директ.

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен анализ конкурентов;
Убрали ненужную информацию из шапки профиля, добавили конкретику, УТП, адреc, изменили категорию страницы;
Изменили полностью визуал: определили фирменный цвет ленты и сторис, сделали ярче логотип, изменили обложки хайлайтс, обновили ленту
Были даны рекомендации по ведению постов и сторис для повышения охватов (сменили SMM-специалиста)

Шапка ДО (21 мая)

Лента ДО (21 мая)

Шапка после (5 июня)

Лента после (5 июня)

Подобраны 2 целевые аудитории, их боли, возражения, потребности;
Разработаны креативы для каждой аудитории.

Так как охват города маленький мы не делали разделение по интересам и запустили на широкую аудиторию в сторис и ленту:

1. Женщины 20-45 лет, место проживания Рязань, плейсмент лента, сторис. Охват: 140 тыс. Тема: маникюр и педикюр.

2. Женщины 21-35 лет, место проживания Рязань, плейсмент лента. Охват: 91 тыс. Сторис охват: 71 тыс. Тема: антицеллюлитный массаж.

Использовали цель сообщения в Директ, чтобы сразу записывать на услугу. На первую аудиторию запущено 5 креативов — 2 на плейсмент пост, 3 — сторис. На вторую аудиторию 2 креатива в сторис и в ленту.

По 25 мая стало понятно, что на массаж макеты не действуют на переписку и не кликабельные. Отключили вечером.

Маникюр и педикюр крутились до 28 мая. Некоторые макеты долго проходили проверку или не откручивались, поэтому результаты получились разные. Важно, что по всем показателям Фейсбук оценивал «Выше среднего».

Отключили дорогой макет и неработающий.

Макеты в сторис не дали результатов 29 и 30 числа, мы оставили работать 1 макет на ленту. А затем решили запустить новые кампании.

Параллельно 28 числа мы запустили новые макеты на массаж.

Решили оставить только ленту работать, а маникюр крутить в сторис.

И затем оставили лучший макет работать.

30 мая - 1 июня мы запустили новые креативы на сторис с маникюром про купон.

Оставили работать лучший макет.

Цена за переписку стала 30 руб!

2-4 июня мы запустили новые креативы на массаж. 5 июня оставили работать 1 (уже без моего присмотра, так как период работы закончился). Цена клиентку устраивала, потому что запись покрывала расходы.

3-9 июня запустили переработанный креатив с купоном.

Результаты за весь период с 25 по 9 июня (с 5 июня объявления работали без меня):

Самое большое количество переписок (18) и высокая кликабельность (больше 1) была у видео-креатива с купоном 1000 руб. на маникюр.

https://drive.google.com/file/d/1LaTIY0dq8tHRyDK2MFuiOfr1VaLPXvlV/view?usp=sharing

За 16 дней работы рекламы пришло 55 подписчиков (со всеми отписками), хотя мы не вели на подписку, все шло через Директ. Из них 8 человек пришли на массаж по 500₽ (4000₽ всего) + 1 купила курс (9600₽), 3 пришли на маникюр (2400₽), 1 пришла на маникюр + педикюр (2500₽). Плюс еще будущие записи на июнь 7 массаж 8 маникюр. Остальных Рита будет «догревать» в аккаунте.

Результаты за все объявления с 25 по 9 июня (с 5 июня объявления работали без меня):

Начата 71 переписка/60 реальных в Директе

Средняя цена за переписку/135, 82

Клики(все)/ 594

Средний CPM/157,31

Лучше всего сработал креатив сторис:

https://drive.google.com/file/d/187fmKcQhHtjAKeMZfyvIjwEc-FeFJrWy/view?usp=sharing

Результаты за 3 дня по лучшему креативу

Начата переписка/18

Цена за переписку/38, 75

Клики/81

CPM/123,11