Кейс: привлечение клиентов для компании по производству пластиковых и алюминиевых конструкций.

Всем привет, меня зовут Анжелика. Я - маркетолог. Сегодня делюсь с Вами одним из своих кейсов по комплексному продвижению. 

Кому будет полезна статья:

• владельцам бизнеса, которые не знают, как привлечь новых клиентов на свои услуги
• маркетологам, которые собираются продвигать услуги по производству и установке пластиковых окон и дверей
• директологам, авитологам, которые продвигают клиентов в данной нише.

Что вы узнаете?

• какие каналы трафика использовать в нише по производству и монтажу пластиковых окон
• какой текст использовать для рекламных объявлений
• какие посадочные страницы дали лучший результат
• как уменьшить стоимость заявки и увеличить поток клиентов

Обзор клиента и точки А: 

Компания “Мир окон” специализируется на изготовлении и монтаже пластиковых окон, дверей, алюминиевых конструкций в г. Махачкала. Преимущественно используют профиль Veka. Дорогой ценовой сегмент. На момент обращения есть активные рекламные кампании на яндексе и гугл, объявления на авито и 2 действующих сайта - основной и второстепенный (используется для рекламных объявлений).

Проблемы компании: 

• Недостаточное количество качественных заявок в виде звонков, получаемых с трех каналов трафика.
• Дорогой ценовой сегмент и вследствии этого возражения у потенциальных клиентов - “дорого”.
• Неэффективное использование авито, недостаточное количество объявлений.
• Недостаток качественного контента в виде видео, фото и отзывов.

Предлагаемое решение:

Активная работа со следующими каналами трафика: авито, таргет в инстаграмме, рся и поиск в яндекс-директе.

Авито

На первом этапе начали работу с авито, изначально компания имела 7 объявлений, которые повышали в поиске с помощью платного продвижения, на что уходило порядка 30-40 тысяч рублей в месяц. Было решено для снижения расходов бюджета и увеличения результативности купить пакет на 100 объявлений, написать продающие текста для них. Затем запустить автопостинг 3-4 объявлений в день. Также сделать оформление авито-магазина:

Также организовали публикацию 10 отзывов, качественно оформили каждое объявление:

Все 100 объявлений публиковались постепенно, спустя 2 недели оценили первые результаты: В избранное объявления добавили 127 человек, 52 человека написали в чат, 185 посмотрели телефон (по комеджику позвонило: 122) посмотрели телефон и написали в чат еще 13 человек (и это в не сезон).

Работа с лендингами

Сделали редизайн лендинга для рекламы:

При редизайне лендинга также поменяли заголовки, текста и структуру, надавили на боли потенциальных клиентов и предложили выгодное решение.

Рся и поиск на Яндексе

Запустили трафик на новый лендинг, используя рся и поиск на яндексе. За период работы, было создано и запущено 7 кампаний различного формата. Общая статистика с момента запуска кампании представлена ниже.

Освоено 44.000 р бюджета, получено 152 целевых действия по 290 р. 

По статистике посещений можно видеть, насколько увеличилось количество новых посетителей лендинга, благодаря качественной рекламе в Яндексе.

Таргет в инстаграмме

Было создано 2 рекламные кампании с 9 объявлениями.Созданы креативы, сделан а/б тест с ведением трафика на лид форму и на лендинг. Всего охвачено 30486 потенциальных аккаунтов. Всего потрачено: 16920 рублей. Получено: 34 контакта из лид формы и 5 заявок на расчет через лендинг. Средняя цена лида вышла 430 рублей.

Общие результаты за месяц:

Было получено 406 звонков и 47 заявок на расчет стоимости с онлайн-калькулятора на лендинге. Всего: 453 заявки по по цене: 149,4 рублей за заявку.