Как зарабатывать на видеографии от 100.000 рублей в месяц
*видеограф (видеомейкер) - человек, который снимает и монтирует видео на ТЕЛЕФОН
В этой статье я рассказываю о психологических барьерах и внутренних установках, которые мешают зарабатывать больше.
Внутренние барьеры: что мешает ставить высокий чек?
"У меня еще недостаточно опыта, чтобы ставить высокий чек"
"Боюсь, что клиент откажется работать со мной после того, как назову сумму"
Если у тебя возникали подобные мысли, скорее всего у тебя есть внутренние барьеры, которые не дают зарабатывать больше, чем ты зарабатываешь сейчас.
Давайте разберемся на примерах выше, что именно не дает тебе ставить высокий чек за свои услуги.
"У меня еще недостаточно опыта, чтобы ставить высокий чек".
У новичков это самая частая проблема. Они думают, что они "недостаточно хороши" для того, чтобы брать достойную плату за свои услуги. Особенно такая мысль распространена у тех, у кого нет оформленных кейсов и толком не было клиентов. Ставить даже среднюю цену по рынку вначале страшно. Я вас обрадую: это нормально) Мы все чего-то боимся и страхи можно и нужно перебарывать, особенно, если они влияют на ваш заработок и уровнь жизни.
Что делать, если ты недостаточно хорош? Объективно взглянуть на себя: действительно ли это так или ты себе такое сам надумал? Показать свои работы друзьям и знакомым, спросить их мнение. В идеале показать незнакомым людям, которые не будут к вам предрасположены. Если у вас нет работ, которые вы можете показать - стоит задуматься о том, где вы можете их взять. Конкретно в сфере видеомейкерства можно начать работать по бартеру, снимать друзей и знакомых, если им что-то понадобится. Но не стоит на таком долго задерживаться) Ты же хочешь зарабатывать, а не все время работать за бесплатно.
Оформи пару кейсов и вступай на тропу фриланса. Не бойся ставить высокий чек. Ты достаточно хорош и ты этого заслуживаешь. Ты сам определяешь ценность своей услуги, ты сам устанавливаешь цену.
"Боюсь, что клиент откажется работать со мной после того, как назову сумму".
Давай представим ситуацию: ты назвал ценник за видеоролик в 20.000 рублей. Клиент сказал, что его такое не устраивает. Клиент ушел.
Какие мысли у тебя возникли от такой модели? "Все плохо? У меня никто не купит? Может дать ему скидку и он согласится?" — это неправильные установки.
На самом деле в такой ситуации в выигрыше все. Объясняю: ты выигрываешь, потому что не будешь работать за сумму, которая тебя не устраивает. То есть не будешь выполнять работу, которую не ценит твой клиент, но ценишь ты. При отказе от низкого чека у тебя не будет мысли во время работы о том, что твой труд недооценили.
Клиент тоже в выигрыше: он найдет другого специалиста, который подходит ему больше. Скорее всего он выполнит работу дешевле и менее качественно. Но мораль в том, что не всем твоим потенциальным клиентам нужен хороший результат работы за достойную оплату. Кто-то хочет "быстрее и подешевле". Так бывает, просто не работай с такими людьми. Работай с теми, кто платит за твой труд достойную цену.
снижая цену на услуги, вы обесцениваете свой труд
И самое главное — не бойся отказов. Отказ это лучший способ продвинуться в коммуникации. Чем быстрее ты продвинешься в коммуникации с клиентом, тем быстрее ты заработаешь.
Потому что если отказал один — ты быстрее найдешь другого, который будет согласен заплатить достойную цену. Отказы это хорошо.
Чтобы ставить высокие цены на свои услуги необходимо быть уверенным в качестве, которое ты предоставляешь. И показывать человеку результат твоей работы. Это называется донести ценность. Более подробно о донесении ценности и о том, как преодолевать психологические блоки я буду рассказывать на своем наставничестве по видеографии, которое будет совсем скоро ❤️