Экосистема vs Софт, или Likechain против Tелеграм-магазина, типовой “рефералки” и типовой же “рекомендалки”
1. Тема Телеграм-магазинов на взлете, предложений вал.
Соответствующие продавцы, тысячи их, проводят “вебинары”. Безвозмездно, то есть даром.
На которых весьма убедительно рассказывают, что на маркетплейсах жизни нет, и “пора валить”.
Вторым тезисом – что валить надо в Телеграм-магазин (разумеется, %BRAND_NAME%).
Там, мол, обретешь ты счастье свое.
2. И если первый тезис – истина банальности, то второй...
В то время как Главная Проблема селлера, решившего сбежать с маркетплейса – трафик.
3. Семи пядей во лбу не нужно, чтобы осознать: какой бы совершенный софт ни был – продажи делают покупатели.
А вот покупателей, сиречь трафик, никакой софт вам сделать не в состоянии.
Ровно поэтому, вне зависимости от бренда телеграм-магазина и степени его технического совершенства (в основном, как и везде, поделки студенческого уровня) – продаж в вашем будущем телеграм-магазине будет 0.
4. На “вебинарах” вам, безусловно, расскажут кучу приемов, как нагнать трафик.
И, разумеется, ничего из этой продаванской магии НЕ сработает.
Да потому что если бы хоть что-то из этой магии реально работало, то работало бы оно и на обычном веб-магазине.
Ибо никакой “субстантивной”, хе-хе, разницы между интернет-магазином в мессенджере, в вебе или в соцсети – НЕТ.
И ни Амазона, на ВБ в текущем виде тогда бы просто НЕ существовало. А вместо них процветали десятки тысяч веб-сайтов продавцов.
Как оно и было в 2000-х, Карл!
Однако – в 2010-х почти все они были вынесены с рынка теми самыми маркетплейсами.
Не сумев им противопоставить примерно ничего.
5. Накачка трафика рекламой? Те же яйца, вид сбоку.
Вместо паука-маркетплейса вы отнесете ровно те же деньги (проверено!) пауку-поисковику, только еще без гарантий продажи.
Гарантирован будет фрод – до половины стоимости рекламы.
Справедливости ради, комиссию маркетплейса вы платите хотя бы по факту продажи.
6. Практически: нет ни одного кейса реального успеха бизнеса, построенного на софте телеграм-магазина.
Вот так чтобы начать с нуля, – и стать лидером рынка в своем сегменте.
И проблема не в том, что Телеграм плох. Отнюдь, технически все на уровне.
Просто e-commerce в Телеграм появился, когда время отдельно стоящих магазинов давно минуло.
И ваш такой магазин не станет исключением – разве только машиной времени на 20-30 лет назад.
Интернет-магазин как формат (телеграм-магазин – частный случай) проиграл рынок формату маркетплейса 10 лет назад.
И вопрос не в том, как вернуть e-commerce в 2000-е – к формату множества магазинов (никак), а какой – (новый!) формат сможет вытеснить с рынка маркетплейсы.
7. Чем отличается магазин селлера Likechain, показываемый пользователю в том же Телеграме?
Likechain – экосистема страниц (и магазинов, как фрагментов функциональности страницы Likechain).
Оффлайн-параллель – почивший в бозе Икея Мегамолл.
Представим, что мы выковыряли из Меги отдельно взятый успешный там магазинчик, и переставили его куда то в город в формате стрит-ритейла.
В Выхино, например. Или пусть даже на Тверскую.
И какие у него перспективы по прибыли – в отдельно взятом положении?
Ровно те же, что и у вашего отдельно стоящего Телеграм-магазина.
8. Потребительский трафик, заходящий в Мегу или Likechain, зацикливается по кругу магазинов в периметре системы.
Сейчас мы накачиваем трафик (своими) деньгами.
После подключения к системе достаточного количества селлеров входящий поток трафика будет экспоненциально нарастать естественным путем (об этом далее).
9. Чем отличается Сарафанное Радио Likechain от множества рефералок и рекомендалок, в том числе многоуровневых?
Сарафанное Радио Likechain – это тоже, в некотором роде (суб) экосистема частных программ лояльностей отдельных магазинов, включая собственную рекомендалку и рефералку, интегрированных общей шиной взаиморасчетов.
10. На пальцах.
Допустим, вы прикрутили к вашему телеграм- (или веб-, неважно) магазину прекрасную и чудесную рефералку, рекомендалку и программу лояльности. Начислили отдельно взятому покупателю, например, 100 рублей.
Или – рублей 15-20, если ближе к реальности.
Деньгами он их забрать не сможет.
Использовать в следующую покупку?
С 99% вероятностью вся эта ваша суета с вымышленной “лояльностью” – ИБД для самоуспокоения. Мол, чо то сделали для “лояльности”, галку чирк – совесть чиста.
Меж тем мотивирующий эффект и влияние на прирост продаж равны нулю. А “баллы” ваших “программ” востребованы чуть менее, чем купюры Парагвая в Монголии.
11. В Likechain же ваш счастливый потребитель может немедленно использовать эти 100 (или, с таким же успехом – 20) рублей, полученные у вас за покупку кухонного тазика, на покупку, например, собачьего корма в магазине соседней страницы Likechain.
Или – оплаты услуг парикмахера.
Или – замены масла в гаражном автосервисе.
Или, накопив свыше 1000 рублей, – вывести в деньги.
Разница в мотивации — очевидна.
Отдельно стоящий магазин (на любой технологии, включая оффлайн), равно как и обособленные рефералки с рекомендалками, имеют смысл только для селлеров:
1. С уже имеющимся мощным трафиком
3. Высокой повторностью покупок
Однако(ТМ), если вы – такой селлер, то вы уже – Петрович или Ситилинк. И открытия вам наши не уперлись.
ИЧСХ, и магазин свой, и все лояльности с рефералками у вас работают много лет. Еще до всех этих ваших Вайлберисов.
13. В следующих публикациях рассмотрим практическое применение – действительно уникальных на рынке – механизмов генерации трафика Likechain.
P.S. Материал со звёздочкой — кому интересна техника
На самом деле к Likechain может быть подключен любой телеграм-магазин. Мобильное приложение бренда, корпоративная ERP и т.д.
Собственно Likechain — сферически-вакуумная (довольно тяжелая) система, реализующая комплекс (довольно сложной) бизнес-логики.
Живет на серверах, и с пользователями непосредственно не общается.
Что вы видите в Телеграме — простенький вебапп, клиентское приложение, общающееся с системой по стандартному API Likechain.
Корпоративные (да и любые) пользователи, начиная с тарифа Likechain Individual, вольны использовать собственные клиентские приложения произвольного дизайна.