Титаник тонет. Очково ли залезать в шлюпки? Работаем с возражениями селлеров.
1. Для начала, господа, – заглянем в суть.
Все слышали про игры с нулевой суммой.
Карточные, например: выигрыш одного = проигрыш другого.
Игры с отрицательной суммой – где в финале проигрывают все – известны меньше.
Хотя куда чаще в жизни встречаются.
2. Вот, пожалуйста, – маркетплейсы FBO.
Православные то есть, Вазоны с враждебными Амазонами.
Как мы обосновали ранее – фундаментально убыточная бизнес-модель.
NB: FBO! В маркетплейсах FBS типа Авито-Ебея-Алибабы – все наоборот.
На каждом долларе оборота экосистема (совокупность площадки, селлеров, покупателей и других стейкхолдеров) теряет сколько-то центов.
При этом – за счет колоссальности потока кэша – довольно длительное время может изображать процветание, великолепие и благорастворение воздусей.
Ну вот как последние несколько лет.
И выдающийся прохиндей тов. Безос со своей 25-летним юбилеем надувательской деятельности – не рекордсмен. У Мэдоффа, вон, больше 30 лет на ура прокатывало.
3. Тем не менее, арифметику не обманешь.
Чем больше продаж – тем больше дыра.
Как вы помните из публичной отчетности Озона – в оную дыру ярды выливаются десятками.
И это только те ярды, которые высокооплачиваемым креативным “финикам” Озона спрятать НЕ удалось. Под видом “инвестиций”, и прочих, типа, “активов”.
И символическая прибыль в отчетности ВБ – сигнал отнюдь не позитивный. Значит что дыра таких масштабов, что стесняться уже нечего. “Семь бед один ответ”.
Собственно, известный триллер вокруг сабжевого маркетплейса куда больше похож на разногласия партнеров в поиске путей спасения, нежели на рейдерский захват денежной коровы.
Ну а про воняющую липой отчетность Амазона мы еще лет десять назад писали.
Эти циклопические дыры кто-то еще закрывает – раз пузырь еще не лопнул.
Сначала они просрали деньги акционеров/инвесторов.
Потом они залезли в долги к банкам.
Но там тоже – и лимиты на заемщика, и предел совокупной кредитной нагрузки. Долги банкам в отчетности не спрячешь.
Ну что, уважаемые селлеры, вы уже догадались?
Понимаете теперь, почему маркетплейсы постоянно стремятся удлинить сроки выплаты денег?
А теперь – загадка: что общего у селлера отечественного маркетплейса в 2025 году, и у советского пенсионера со вкладом в “Сбербанке” – в 1989.
5. Правильно: они оба могли (могут) еще забрать свои деньги.
И 99% из них этого не сделали (не сделают).
Жизненные перспективы селлеров маркетплейсов FBO вытекают из арифметики третьего класса: давить и выжимать будут все сильнее.
Разнообразие сценариев будущего небольшое: от мгновенного полного краха площадок (офис на клюшку, банки-1998) – до спасения бюджетными деньгами под предлогом “стратегической значимости” и превращения в чиновную кормушку в ранге филиала Минэка+ФНС.
Второе, конечно, более вероятно.
Выбирайте между ужасным концом и бесконечным ужасом.
6. Собственно, к возражениям селлеров.
У Титаника, на котором вы имеете удовольствие кочегарить уголь в топках нижней палубы, – пробоина по всему борту.
Крен, вода бурлит вовнутрь. В самых залитых отсеках уже вон тонут пачками.
Бесплатно, поможем сесть и перенести вещи. Еще и деньгами подъемных подбросим.
7. Ваши сомнения и очкования – объяснимы.
Действительно, по всем критериям шлюпка Титанику проигрывает.
Касательно переадресации трафика с маркетплейса в Likechain-магазин.
Говорят, мол, очкуем вложения делать, маркетплейсы грозят штрафами.
А кто-то и вообще блокировок боится.
Говно вопрос, граждане. Штрафы – оплатим.
Блокировать они вас не будут. Стращать – будут. Трындеть-то не мешки ворочать.
А блокировать – нет, им селлеры с потоком щас как воздух нужны. Только на вас еще и выживают.
9. Тем не менее, чтоб вовсе не очковать, вот вам антиблокировочная технология:
– завозите от него (ограниченную) партию своего ассортимента с вложениями
– выставляете демпинговую цену