12 архетипов в коммуникации

Как и в моде, в нетворкинге есть свои “стили” — или, если угодно, "архетипы" в коммуникации. И точно так же, как важно однажды признать, что скинни-джинсы – это не ваше (и больше не страдать, не надевать их), важно понять: какой формат общения по-настоящему комфортен именно вам.

Пока одни заходят на ивенты, как на подиум, другие чувствуют себя потерянными, даже если знают всех в зале. Секрет не в смелости и даже не в количестве контактов, а в том, чтобы играть по своим правилам, быть в своей роли, и уметь в нужный момент переключаться.

В этой статье я собрала самые частые типажи, которых можно встретить на бизнес-мероприятиях и конференциях. Каждый из них — нормальный, живой, со своими сильными и слабыми сторонами.

У каждого из нас внутри живёт сразу несколько таких архетипов, но когда вы осознаёте свой ведущий (или даже "паразитирующий") тип, — становится легче строить диалоги, прокачивать нужные навыки и чувствовать себя увереннее в любом пространстве.

Тип 1. Типичный сейлз

Это человек-турбина. Ему дай конференцию — и он обойдет за час больше людей, чем вы за всю жизнь. Он будто родился, чтобы вписываться, знакомиться, продавать и идти дальше.

Для меня это особая "порода" людей. Редкий, но очень ценный кейс. Если у вас в команде есть такой — беречь и любить! А если вы сами такой — читайте внимательно.

Отличительные черты:

• легко переносят масштабные мероприятия и плотные графики;
• могут начать разговор с кем угодно, хоть в лифте, хоть в баре;
• быстро отключают внутреннего «критика» и просто идут общаться;
• у них сверхзаряженная соцбатарейка;
• отлично продают на ходу — за 3 минуты способны сделать оффер и закрыть встречу.

Слабые зоны:

• поверхностная коммуникация — быстро знакомятся, но редко идут вглубь;
• мыслить стратегически и выстраивать долгосрочные связи бывает сложно.
• быстро выгорают, если нет "результата на выходе" — привыкли мерить нетворкинг цифрами (лиды, встречи), и если коммуникация просто “про душу” — теряют интерес.
• могут быть навязчивыми — особенно если человек не отвечает в том же ритме; могут не чувствовать тонкую грань между «инициативен» и «переусердствовал».
• слабо чувствуют «паузу» — заполняют тишину словами, боятся пустоты в диалоге, не умеют просто быть рядом или слушать без цели.

Рекомендации, что делать:

• перестать смотреть на людей как на «контракты с ногами» — и чуть больше видеть личность;
• добавлять человечности и неожиданности в диалоги: не только «что вы делаете», но и «что вас вдохновляет»;
• учиться смотреть дальше одной встречи — и задавать себе вопрос: что я хочу построить в будущем?

Тип 2. Глубинник

— человек, который предпочитает не бегать от контакта к контакту, а выстраивать настоящее, глубокое взаимодействие. Для него нетворкинг — это не «обойти всех за 15 минут», а найти одного своего человека и поговорить так, будто вы уже давно знакомы.

Это медленный, вдумчивый подход, где ключевая ставка — не на охват, а на смысл. Такие люди чаще всего вызывают доверие и формируют по-настоящему прочные связи.

Отличительные черты:

• способны вести долгую, глубокую беседу на разные темы (от маркетинга до детских травм);
• устают от шума, толпы и small talk’ов — соц батарейка садится быстрее, чем у других;
• сложно первыми начать диалог, особенно на больших и шумных мероприятиях;
• предпочитают камерные форматы: закрытые встречи, клубы по интересам, личные переписки.

Слабые зоны:

• реже вступают в контакт первыми — из-за внутреннего барьера или страха навязаться упускают потенциально интересные знакомства;
• могут выглядеть "отстранёнными" — особенно в больших группах, где нет возможности погрузиться в разговор;
• сложнее масштабировать — не получается выстроить десятки контактов за одно мероприятие, из-за чего кажется, что «все впустую»;
• часто перегружают новыми связями — если на одном ивенте случилось 3 глубоких разговора, может наступить эмоциональный откат и желание "уйти в пещеру".

Рекомендации, что делать:

• разрешать себе говорить первым, даже если не знаешь, что сказать — можно начать с простого: «А вы откуда?» или «Что вас сюда привело?»;
• не обесценивать себя, если не получилось познакомиться со всеми — 1 качественный контакт > 10 визиток;
• создавать безопасные форматы — зови людей на кофе, формируй клубы, мини-ужины, где глубина — норма, а не исключение;
• беречь ресурс — дозируй выходы в люди и давай себе время на восстановление, не сравниваясь со «скорострелами».

Тип 3. Невидимка

— это те, кто на ивенте как будто есть, но их как будто нет. Они приходят, стоят в сторонке, изучают обстановку, но так и не решаются сделать первый шаг.⠀

Иногда за этим стоит интровертность, иногда — тревожность, а иногда — просто отсутствие опыта. Но факт остаётся фактом: никто не умеет читать мысли, и ждать, что к тебе обязательно подойдут — довольно проигрышная стратегия.

Отличительные черты:

• обычно держатся в стороне, наблюдают и анализируют, кто с кем общается;
• редко инициируют диалог, даже если очень хотят познакомиться;
• чувствуют себя «не в своей тарелке» на больших тусовках ивент-формата;
• часто уводят себя в телефон или делают вид, что заняты чем-то важным (классика).

Слабые зоны:

• высокая тревожность — много мыслей типа «я здесь никого не знаю», «а вдруг подумают, что я навязываюсь»;
• упущенные возможности — интересные люди проходят мимо, потому что… ну, ты молчал(а);
• переоценка реакции других — кажется, что каждый взгляд = осуждение, но по факту все заняты собой;
• залипание в “режим наблюдателя” — вместо живого общения превращаются в декорацию мероприятия.

Рекомендации, что делать:

• ставь себе микро-задачи: «завести один разговор», «познакомиться с соседом справа», «сделать 1 комплимент» — и фиксируй успех;
• ищи “своих” — смотри по глазам, по одежде, по энергетике: с кем будет комфортно, к тому и подходи;
• тренируй микроконтакты: фразы на входе, вопросы без напряга, юмор — это как мышцы, качаются через практику;
• помни, что никому не видно, насколько тебе тревожно — снаружи ты выглядишь окей, даже если изнутри разрывает .

Тип 4. Суперзвезда

— они не бегают по залу, не атакуют всех подряд, но ты точно заметишь их присутствие.

Суперзвезда входит эффектно: громкий смех, просекко в руке, образ, который точно выделяется на фоне серого дресс-кода. Они не начинают диалог первыми — но создают вокруг себя такую ауру, что к ним хочется подойти и заговорить.

Отличительные черты:

• заходят эффектно и уверенно, будто "этот ивент – мой";
• любят визуальные якоря: стиль, макияж, аксессуары — все работает на их образ;
• часто обитают около барной зоны, чтобы завязать спонтанный и лёгкий диалог;
• умеют заявить о себе без слов — через энергию, поведение, внешний вид.

Слабые зоны:

• иногда переоценивают силу своей харизмы и не доходят до глубокой коммуникации;
• могут ждать, что с ними обязательно заговорят, и если этого не случается — впадают в лёгкое разочарование;
• создают образ, который сложно поддерживать весь ивент (внутренне может быть тревожно, но внешне — “звезда обязана светить”);
• бывают непроницаемыми — люди боятся подойти, думая: «она/он слишком крутая(ой) для меня».

Рекомендации, что делать:

• не только создавай ауру, но и управляй ею: добавь лёгкости, открытости, не бойся подойти первой;
• раздели роли: можно быть яркой внешне, но при этом задавать хорошие, глубокие вопросы — это комбо!;
• внутренний контакт важнее внешнего — иногда лучше не “играть персонажа”, а быть собой, пусть даже не такой эффектной;
• запомни: просекко + энергия = прекрасно, но для настоящего нетворка нужно еще и внимание к другому.

Тип 5. Организатор

— этот человек как будто пришёл не на ивент, а организовать его атмосферу.

Им не нужно "охотиться за контактами" — они сами становятся точкой притяжения. Их кайф — не столько в обмене визитками, сколько в том, чтобы собрать людей, создать микровселенную общения и повести за собой.

Отличительные черты:

• легко инициируют мини-группы: "ребят, давайте тут пообщаемся все вместе";
• чувствуют, у кого неловкость, и вовлекают этих людей;
• выступают как неформальные лидеры — не по должности, а по энергии;
• умеют тонко соединять разных людей между собой: "О, ты ищешь дизайнеров? Вот, познакомься с Алисой!"

Слабые зоны:

• могут забыть про себя и свои цели, всё внимание — на других;
• иногда перебирают с ролью ведущего, превращая общение в мини-сцену;
• не всегда умеют перевести групповую динамику в личный контакт, где рождается настоящая польза;
• могут слишком полагаться на харизму и спонтанность, а не на чёткие цели.

Рекомендации, что делать:

• помни о себе — даже если ты объединяешь людей, твоя польза и цели тоже важны;
• переводи общение в личные форматы: после групповой болтовни можно позвать кого-то на кофе и углубиться в коммуникацию;
• не бойся показывать уязвимость, а не только быть “ведущей светской игры” — это открывает другие грани общения;
• практикуй осознанное лидерство: не просто вести — а понимать, зачем, кого и куда ты ведёшь.

Тип 6. Айтишник

— человек в первую очередь пришёл по делу, а не на шоу.

У него есть узкий фильтр безопасности: он не будет кидаться в разговор с каждым — но если вы попали в круг доверия или начали говорить про любимый фреймворк/рынок/исследование — вас ждёт очень глубокий диалог до того момента, пока ему не напишут внести правки в код :))

Отличительные черты:

• разогревается долго, но если уж зацепился за тему — не заткнёшь;
• любит структурные, содержательные разговоры без лишнего small talk’а;
• часто выглядит отстранённым или замкнутым, но это просто режим сканирования пространства;
• охотнее общается с теми, кто не кажется "опасным" — без давления, пафоса и агрессии.

Слабые зоны:

• сложно начать разговор первым (особенно в большом шумном пространстве);
• быстро теряется или уходит в себя, если кто-то общается "слишком поверхностно";
• не видит смысла в нетворкинге как процессе, если не понимает конкретной пользы;
• может показаться холодным или равнодушным, хотя внутри просто анализирует каждое слово.

Рекомендации, что делать:

• разреши себе не быть “крутым собеседником” — просто будь собой, и это уже создаёт доверие;
• перед ивентом пропиши себе 2-3 “безопасные темы”, через которые можно входить в диалог (например, технологии, любимый проект, конкретная проблема);
• практикуй навык любопытства: даже если тема не твоя, попробуй задать 2 вопроса и увидеть ценность в чужой реальности;
• не бойся проявляться, даже если ты интроверт — часто именно вы и оказываетесь самым интересным собеседником в комнате.

Тип 7. Звезда афтер-пати

— этот персонаж появляется не в самом начале, а когда зал уже прогрет, бокалы наполнены, а люди расслабились и разговорились.

Он не тратит силы на формальности: зачем ломиться в закрытую дверь, если можно влететь, когда всё уже разогрето, и собрать сливки — самые теплые контакты, самые душевные разговоры и… самые крепкие коктейли.

Рабочая стратегия, если умеешь себя держать. И если твоя цель — не визитки, а глубокое проживание момента с “нужными” людьми.

Отличительные черты:

• приходят ближе к финалу мероприятия, когда атмосфера уже максимально раскрепощена;
• любят живые, свободные разговоры, без презентаций и “а чем ты занимаешься?”;
• часто становятся сердцем неформального общения — заводят, расслабляют, объединяют;
• выбирают эмоциональный, энергичный нетворкинг, чаще в зоне барчика или на танцполе.

Слабые зоны:

• легко переходят грань “классно” и “перебрал”, особенно если включился азарт и алкоголь;
• могут упустить возможности пообщаться с ключевыми людьми, которые ушли раньше;
• иногда не запоминают, с кем говорили и о чём, если не зафиксировали на след. день;
• их поведение может показаться несерьёзным — особенно в глазах более "структурных" участников.

Рекомендации, что делать:

• ставь внутренний таймер: сколько ты можешь тусить и оставаться в адеквате;
• фиксируй интересные контакты на следующее утро, чтобы не потерять всё в тумане веселья;
• попробуй сначала зайти на ивент в “разведку”, отметиться и уйти — а уже потом вернуться под финал, это усилит эффект “звезды”;
• помни: твой талант — делать общение лёгким и живым, но не переигрывай в клоуна.

Тип 8. Зазнайка

— приходит на ивенты не чтобы знакомиться, а чтобы “показаться”. Его все (по его мнению) уже знают, а новых людей он будто не замечает.

Часто – это сильный эксперт, ТОП-менеджер или медийная фигура, но ведёт себя так, будто ивент организован исключительно ради его появления. Стоит в зале с видом "не подходите — я выше этого". Улыбка – по расписанию, small talk – если совсем прижмёт.

Отличительные черты:

• находится в зоне комфорта: общается только с уже знакомыми людьми;
• редко проявляет инициативу — к нему нужно “пробиться”;
• при общении часто держит дистанцию, будто оценивает, “а ты вообще кто?”;
• может демонстративно зевать в ответ на “недостаточно интересные” темы;
• ходит на ивенты как на раут — вспомнить, что он царь.

Слабые зоны:

• закрыт от новых возможностей и знакомств;
• создаёт барьер вокруг себя, даже если этого не хочет;
• может показаться высокомерным или холодным, особенно для начинающих участников;
• сложно “разогреть” на диалог, если ты не из его круга.

Рекомендации, что делать:

• вспомни, что все великие были простыми;
• расширяй круг общения — возможно, тебе нужен не просто эксперт, а свежий взгляд;
• сними корону перед входом в зал (можно оставить у гардероба);
• попробуй инициировать хотя бы 1 новое знакомство на ивент — иногда один разговор меняет жизнь.

Тип 9. Слушатели

— самые безопасные и приятные люди, с которых стоит начинать нетворкинг, особенно если ты немного стесняешься.

Они не навязываются, но и не закрыты. Обычно стоят одни с доброжелательным лицом и открытым вайбом: “можешь подойти, я норм”. Разговор с ними — как чашка тёплого чая: спокойный, ненавязчивый, без давления.

Отличительные черты:

• сами редко начинают диалог, но с радостью поддерживают;
• больше слушают, чем говорят – ты почувствуешь, что тебя слышат;
• склонны к рефлексии и спокойной подаче мыслей;
• не затягивают коммуникацию, но оставляют после себя приятное послевкусие;
• часто делятся искренними наблюдениями и опытом, особенно если их расшевелить.

Слабые зоны:

• могут казаться малозаметными на фоне ярких типажей (и в толпе легко “теряются”);
• не перехватывают инициативу, если разговор затих;
• из-за мягкости могут не раскрываться до конца — часто уходишь, не узнав, насколько они интересные;
• не всегда умеют перевести общение в “контакт” — ты вроде поговорил, но связи не осталось.

Рекомендации, что делать:

• позволяй себе быть активнее — в тебе люди отдыхают, но могут и пройти мимо;
• учись ставить рамки, чтобы не быть “жилеткой” для всех подряд;
• если хочешь больше полезных связей — проговаривай, чем ты занимаешься, не стесняйся;
• задавай встречные вопросы — ты уже крутой слушатель, а теперь можешь и чуть-чуть лидировать в диалоге.

Тип 10. Пришли поесть

— да, такие тоже есть. Они пришли на ивент не ради людей, а ради еды/подарков/whatever.

Узнать их можно по полной тарелке, прищуренному взгляду и лёгкому фону недовольства. Чаще всего стоят где-то у стенки, медленно жуют и оценивают всё вокруг, как ресторанный критик в плохом настроении.

Отличительные черты:

• редко вступают в коммуникацию сами;
• если заговорите — могут начать с жалобы на организацию, спикеров, еду, климат, жизнь;
• пришли побыть, посмотреть, понаблюдать — и уж точно не для small talk’ов;
• чаще всего это интроверты в перегорании, которые пришли "по инерции" или “разбавить вечер”.

Слабые зоны:

• закрыты к новым знакомствам — особенно если вы слишком энергичны;
• могут тянуть вниз вайбом и негативом;
• не умеют отсеивать полезную информацию, вместо этого цепляются за минусы;
• часто не ставят целей на мероприятие, и выходят с нулём контактов и минус настроением.

Рекомендации, что делать:

• если вы себя узнали — не вините себя: усталость, интровертность и разочарование случаются;
• попробуйте сместить фокус с еды на людей: за искренним разговором можно и забыть про булочку;
• вместо жалобы — задайте вопрос: “а тебе как здесь?”, может, завяжется душевный диалог;
• ходите на ивенты, которые реально откликаются, а не “потому что надо”.

Тип 11. Реально пришёл слушать лекции

— да-да, это тот самый человек, который сел на первый ряд по доброй воле и ни разу не пожалел. Он здесь не тусить. Он — впитывать, записывать, фиксировать инсайты и задавать десять вопросов после каждого выступления.

Нетворкинг? Ну... может, потом. После конспекта.

Отличительные черты:

• всегда с блокнотом или айпадом, всё записывает;
• задаёт больше всех вопросов после докладов;
• сидит спереди, чтобы "не отвлекаться";
• сам вряд ли к вам подойдёт — но к спикеру подойдёт обязательно;
• впечатлённый, увлечённый, но очень фокусный — пришёл за знаниями, не за визитками.

Слабые зоны:

• может упустить “человеческий” слой ивента, не расширить круг общения;
• часто общается только по экспертной теме – small talk ему тяжело;
• может выглядеть отстранённым от “тусовочной” части;
• теряется, когда всё заканчивается фуршетом и непринуждённым общением.

Рекомендации, что делать:

• если вы — такой типаж, попробуйте хотя бы одного человека “в перерыве” зацепить — вдруг будет не менее интересно, чем лекция;
• готовьте короткий питч о себе — вам точно кто-то подойдёт, и важно не потерять момент;
• разрешите себе быть в процессе, а не только в режиме записи и анализа.

Тип 12. Четенькие

— это ребята, которые не просто пришли “потусить”, а чётко знают, что и кто им нужен.

Они прочитали все мои посты про подготовку, продумали, с кем хотят познакомиться, и как только цель закрыта – сели в такси и укатили домой (а может, и сразу на новый проект). Никаких лишних разговоров, никакого бесцельного шатания – только точечный и экологичный нетворкинг.

Отличительные черты:

• приходят по делу, с заранее определённой целью;
• умеют фокусно коммуницировать, не распыляясь;
• не остаются до конца ради “а вдруг кого-то встречу”;
• часто общаются с нужными людьми до/после ивента — просто знают, как удобно;

Слабые зоны и Рекоммендации

— их нет:)),кроме одного — не позволяют спонтанностям случится и соответственно рекомендация также одна:

Заключение

В каждом из нас может быть немного “Айтишника” и немного “Звезды афтерпати”, и это нормально, люди – многогранные личности. И чтобы не путаться в этой многогранности – нужно хорошо знать все свои слабые и сильные стороны, что-то усиливать, а над чем-то — работать и улучшать

Если ты спонтанно нашел эту статью и она тебе откликнулась — велком в мой тг-канал – там ещё больше про нетворкинг, коммуникацию и бизнес.

👉🏻 Вот тут мой канал

а если ты уже на меня подписан и перешел из бота — тысячу сердец любви от меня 💜 делись с друзьями и буду рада фидбеку

*все иллюстрации созданы автором с помощью нейросети Krea.ai, образы вымышлены, а совпадения случайны :)