Что там по УтЭпЭ?

Всем бы нам хотелось иметь чек-лист "Как придумать УТП за 20 минут" или найти подборку готовых вариантов под свой бизнес. Но, к сожалению, все, кто хотят придумать фразу, которая просто красиво звучит, забывают про самое главное - продукт. Именно поэтому из 100 стартапов выживают
в лучшем случае 3.

Нельзя просто взять и сформулировать или придумать УТП. Просто нельзя. Точка.

Что отличает просто красивый лозунг
от реально работающего УТП?

Если просто и коротко, то оно должно отвечать на вопросы:

• Реальная выгода - Как ты можешь решить мою задачу?
• Уникальность - Чем ты лучше остальных?
• Конкретика - чем докажешь?

А самое сложное – сделать всё это так, чтобы был понятен смысл за пару секунд.

Здесь появляется ряд популярных ошибок, которые мы разберем на примере нашего интерактива:

▫️Спортивное печенье без сахара – здесь ключевая ошибка, что УТП, в целом, не УТП. Если посмотреть на все бренды спортивного печенья, то ни у кого нет сахара. Это уже далеко не новинка, как было несколько лет назад, когда индустрия только заходила на Российский рынок.

если мы не отстраиваемся от конкурентов при выпуске продукта – наш бренд становится незаметным на рынке и его не покупают. А зачем? Если есть еще 100 аналогов

▫️ Полезный перекус на бегу без вреда для вашего здоровья – в этом варианте ошибка в том, что это УТП можно отмести не только к протеиновому печенью, но и к злаковым батончикам и даже яблоку.

если ваше УТП модно с легкостью подставить под продукт ваших конкурентов – это не УТП!

▫️ Протеиновое печенье из натуральных ингредиентов и высоким содержанием белка – это, казалось бы, самый полный и понятный вариант. НО а где конкретика?

"натуральные ингредиенты" – какие?
"высокое содержание белка" – это сколько? 5? 10? 15? грамм

Как, например, можно было бы доработать последний вариант - сделать его более конкретным и на цифрах расшифровать преимущества. Также можно проработать УТП для подсегментов аудитории, ведь несмотря на общие схожие мотивы, их могут цеплять разные "крючки"

Здесь же можем отметить еще одну ошибку - охватить ВСЕХ и ВСЯ.

И в этом вам может помочь – аналитика и ваша матрица позиционирования. Вы должны четко прописать все отстройки, РЕАЛЬНЫЕ преимущества, доказательства и ценовое позиционирование. Да, звучит сложно, но, проработав базу один раз НОРМАЛЬНО, вы сможете более четко доносить ценности вашего продукта до аудитории.

P.S. Увы, на всю жизнь создать УТП не получится, его придется время от времени сверять с рынком, ведь конкуренты не дремлют 😂. Но вы хотя бы будете понимать алгоритм и просто ДЕЛАТЬ

Телеграмм-канал

Связь со мной лично: @Lil_Poly