КЕЙС ФБ : ОБУЧАЕМ КРИПТЕ | ЗАЯВКИ ЗА 1.3$ ИЛИ КАК ЛИТЬ С ВЫСОКИМ ROI
Всем привет, сегодня хочу рассказать вам о кейсе по заливу рекламы c ФБ на обучения по крипте.На меня вышла команда, которая продает обучение по заработку на крипте. Заказчик уже работает на объемах и у него есть несколько вебов, которые льют на него трафик, но его задачи - ещё бОльший масштаб лидогенерации. Значит, связка у них такая, юзер переходит по рекламе и попадает на лендинг с информацией об обучении и временной ценой в 0$, оставляет свои контактные даннные, с ним связывается колл-центр заказчика и продает ему обучение, а может что-то еще :)) Овнер команды был заинтересован в услуге "под ключ", ему нужны были лиды, он был готов хорошо платить и ,при достижении KPI, без проблем кратно увеличивать бюджет. Ну, звучит интересно, let's do it.
ПОДГОТОВКА К ЗАЛИВУ
Заказчик рассказал, что в настоящее время их вебмастеры заливают рекламу на созданные ими лендинги, на которых курс по криптовалютам рекламируется как временно бесплатный. На лендингах юзеры оставляют свои контактные данные, после чего с ними связывается колл-центр заказчика для продажи обучения (или чего-то ещё, нз). Клиент хотел получать от одного вебмастера минимум 25 лидов в день. Мне предложили начать с этих 3 ГЕО: Беларусь, Таиланд и Казахстан, на русскоговорящих юзеров.
Хотя у меня были и другие связки и гипотезы касательно лендинга, я решила сначала отработать проверенную заказчиком схему, а после того как я показала способность приводить качественный трафик и завоевала доверие клиента, мы смогли увеличить бюджет и я приступила к тестированию других.
И так, я создала по 3 разных лендинга на каждый из ГЕО, трафик я решила вести напрямую на лендинг, используя клоаку Кейтаро (сервис по разделению трафика, когда модераторы отправляются на одну целевую страницу, а клиенты на наш сайт), для white page (страницу, на которую попадает модератор) скачала сайт с "белыми" курсами. Лендинги были жесткими, куча обещаний, закрытие болей - в общем, по всем законам маркетинга, поэтому без кейтаро тут никак).
Анализ ЦА. Сегментация по возрасту и профессиональным группам
18-25 лет: Молодые люди в этой группе часто находятся в поиске способов быстрого заработка, стремятся к финансовой независимости. Имеют высокий уровень доверия к цифровым технологиям и новым финансовым инструментам. У этой группы есть большое желание понять, как работает криптовалюта и как можно заработать на ней, люди мотивированы историями успеха и ситуациями, когда люди быстро заработали большие суммы на криптовалютах. Боятся сложностей и непонимания технических аспектов криптовалют, опасаются скама и потери денег. У этой группы есть недостаток дисциплины для изучения сложных тем, а так же ограниченные финансовые ресурсы.Если кратко, их маркетинговые крючки - это истории успеха молодых людей, ставших богатыми благодаря криптовалютам/ обещание быстрых результатов и легкого заработка/ простота и доступность обучения, возможность изучать материал в удобное время/ привлекательный дизайн и современный язык в рекламных материалах.
25-35 лет: Эта группа ищет возможности для дополнительного дохода и инвестиций, ее представители часто недовольны текущей работой и доходом. Большинство имеет некоторый уровень финансовой стабильности, но он их не особо устраивает и они хотят больше. Интересуются долгосрочными инвестициями и новыми финансовыми возможностями. С интересом остаются в курсе современных технологий и финансовых инструментов. Часто испытывают стресс и неудовлетворение от рутины, ищут способы улучшения качества жизни. Опасаются нестабильности рынка криптовалют, боятся недостатка знаний и опыта для успешного инвестирования, тревожатся о безопасности своих вложений. У очень многих представителей присутствует чувство, что он упустил свои возможности заработать на крипте. Страх перед финансовой нестабильностью и как внешнее, так и внутреннее давление на создание финансовой стабильности.
35-45 лет: Ищут способы увеличения капитала. Интересуются пассивным доходом и долгосрочными стратегиями. Желают обеспечить будущее детей и семьи. В тоже время боятся высокой волатильности и риска потерь, опасаются мошенничества и безопасности инвестиций . У многих представителей сегмента прослеживается недостаток технических знаний и опыта, в то же время они не желают заниматься сложными и непонятными финансовыми инструментами. Мужчины сталкиваются со стрессом от долгосрочных финансовых обязательств. Чувствуют упущенное времени и возможности, не хотят остаться без денег после завершения карьеры.
Так же аудитория сегментировалась на студентов и молодых специалистов, фрилансеров, рабочих и предпринимателей.
У меня за плечами множество проектов в крипто индустрии, но перед началом каждого нового проекта я обязательно провожу анализ рынка. Я изучаю конкурентов, их воронки и каналы маркетинга, чтобы найти лучшие новые переменные для своих связок.
Кроме того, я уделяю особое внимание анализу иностранных конкурентов и успешных кейсов , к примеру, в Х. Там часто рекламируются очень известные и крупные проекты, маркетологи которых действительно знают, что они делают. Проводя такой анализ, я могу выявить новые фишки и применить их в своей работе. Нужно всегда стараться идти на шаг впереди :)
КРЕАТИВЫ
Эмоциональная связь и использование психологических триггеров – ключевые элементы успешной рекламной кампании. Креативы должны не только привлекать внимание, но и вызывать нужные эмоции, формируя доверие и желание купить. Поэтому крайне важно понимать потребности и боли аудитории, чтобы адаптировать креативы под их ожидания и мотивы. Поэтому вызываем эмоции интереса, надежды и предвкушения, добавляем истории успеха, подчёркиваем стабильность заработка и роста криптовалют, гарантируем безопасность и надежность(ха-ха) и приправляем всё это выгодой :)
Я предпочитаю использовать видеокреативы в рекламных кампаниях, потому что у меня они демонстрируют лучшие результаты по сравнению со статикой.Во-первых, видеоконтент обеспечивает более глубокое вовлечение. Люди склонны дольше задерживаться на видео, чем на статичных изображениях, что дает больше времени для передачи ключевых сообщений и создания эмоциональной связи. Во-вторых, с помощью динамических эффектов и звукового сопровождения можно гораздо убедительнее донести ценность предложения и выделить его на фоне конкурентов. Так же они получают больше охватов и взаимодействий в соц сетях и позволяют более точно таргетировать аудиторию, с помощью аналитических инструментов можно отслеживать, сколько людей посмотрели видео, на каком моменте они перестали смотреть и какие части ролика вызвали наибольший интерес
РЕЗУЛЬТАТЫ
Для каждого ГЕО я подготовила три лендинга. В ходе тестов оказалось, что в Казахстане лучше всего сконвертил один, в Беларуси все три показали примерно одинаковые результаты, а в Таиланде хорошо сработали два лендинга. На момент написания этого кейса для каждого ГЕО трафик направляется на две одинаково хорошо отрабатывающих страницы.
KPI заказчика - не более 2$ за лид. По итогам тестов, лиды из Казахстана обходились в 1.4$, из Беларуси — в 1.5$, из Таиланда — в 1.8$. На момент написания статьи стоимость лида снизилась до 0.9$ для Казахстана и Беларуси, Таиланда пока не льем. Отдел продаж заказчика отлично справляется с обработкой лидов, что значительно повышает эффективность. Сейчас мы уже на этапе масштабирования, цель которого — увеличить количество стран открутки рекламы и количество лидов, сохраняя при этом высокий ROI.
Пишите мне в мессенджеры, если вам необходим специалист, который поможет вам масштабировать вашу выручку, увеличив количество клиентов с помощью эффективной рекламы
TG @Lila_traff
WA +66 80 905 25 93
Instagram @razumovva.z