КЕЙС FB: ЗАЛИВАЕМ ТРАФ НА CRYPTO-КАНАЛ ТГ | БУРЖ СТРАНЫ

Йоу, всем привет! Сегодня я расскажу вам о кейсе по привлечению трафика для команды, занимающейся аирдроп хантингами. Эти ребята из Германии, они заинтересованы в продвижении Telegram-канала, в котором они рассказывают о разного рода проектах и как на них можно заработать. Мои заказчики сотрудничали с этими проектами через аффилиейт-маркетинг, зарабатывая на реферальных ссылках, (так же продавая обучение) на момент обращения ко мне они приводили трафик с помощью личного бренда, за счет ведения блогов в Instagram, Facebook и Twitter. Стремясь к еще большему охвату, они задумались о привлечении дополнительного трафика с помощью рекламы фейсбук на канал Telegram. Они заметили, что органическим способом им удается получать больше качественного трафика именно через Twitter, тогда как аудитория из Instagram и Facebook реже конвертировалась в прибыль и подписывалась на их канал. Однако, поговорив со мной, они решили, что стоит попробовать протестировать на качество рекламный трафик фейсбука.

Проанализировав их аудиторию, мы приняли решение запустить рекламу, нацеленную на Германию, Францию, Испанию и Португалию.

ПОДГОТОВКА К РЕАЛИЗАЦИИ

Я начала с глубокого анализа рынка. Проштудировала конкурентов, разобрала их маркетинговые стратегии, проанализировала переписки моих заказчиков с клиентами. Также нашла кастдэвы с опросом европейцев, интересующихся заработком в веб 3.0. Опыт из арбитража трафика с крипто оферами помог быстрее и дешевле подобрать нужные переменные, сэкономив при этом средства.

Скажу в целом про ЦА этой вертикали, что у нее есть ряд общих мотивов и болей, которые определяют их поведение и интерес к заработку в индустрии. Многие стремятся к финансовой стабильности и независимости, особенно в условиях экономической нестабильности и быстроте развития современного мира. Их не устраивает текущий доход, и они часто расстраиваются, видя, как другие зарабатывают на новых технологиях, тогда как они остаются в стороне.

В условиях высокой конкуренции и желания улучшить качество своей жизни, люди часто пытаются найти дополнительные источники дохода и возможности обезопасить свои активы.

Не стоит забывать, что для части этой аудитории недоступен стартовый капитал, поэтому они ищут возможность начать зарабатывать с аирдропов, не требующих начальных вложений. Люди видят в этом шанс войти в мир криптовалют без существенных финансовых рисков.

Так же аудитория переживает из-за недостатка знаний и опыта , опасаясь сделать ошибки и потерять деньги. Не стоит забывать и о том, что техническая сложность, волатильность рынка и риск столкновения со скамом так же увеличивают их страхи. Люди стремятся найти надежные и безопасные способы инвестирования, которые могут обеспечить стабильный доход и финансовую безопасность.

Эффективная реклама строится на глубоком понимании психологии покупателя. Когда мы знаем, что мотивирует людей и какие страхи их удерживают, мы можем создать сообщения, которые решают их проблемы и отвечают на их потребности.Тщательная работа с психологией покупателя и грамотно продуманная стратегия, основанная на понимании аудитории, приводят к значительным результатам, повышая лояльность и доверие потенциальных клиентов.

ВОРОНКА

Путь клиента выглядел следующим образом: пользователь переходил по рекламе на прокладочную страницу. На этапах теста я всегда рекомендую делать несколько лендов для определения лучшего конвертящего, это даст большой буст в будущем (хотя, да, я прекрасно понимаю, что хочется сделать один ленд и др***ться с созданием нескольких, но это, действительно, сыграет вам только на пользу). Лендинги были "жесткими", поэтому я использовала Кейтаро, направляя модераторов на белую страницу. При подписке на канал юзер автоматически получал подарок - пошаговую инструкцию, как выбирать перспективные проекты, которые могут предложить крупные аирдропы, на что обращать внимание при их отборе и как определить, будет ли проект проводить аирдроп. Для каждого региона были созданы страницы на родном языке, хотя сам канал велся на английском. Однако, мой клиент меня заверил, что служба поддержки была готова общаться на всех языках в переписке.

КРЕАТИВЫ

Отлично отрабатывают креативы, демонстрирующие богатую и успешную жизнь, потому что они вдохновляют аудиторию и показывают реальные примеры того, что можно достичь, следуя рекомендациям канала. Также очень эффективны креативы, демонстрирующие пошаговые инструкции чего-то и полезные советы, они помогают новичкам преодолеть страхи и сомнения, связанные с началом их пути. Отлично отрабатывает демонстрация историй успеха и креативы, включающие отзывы - социальное доказательство является мощным инструментом убеждения.

Не буду рассказывать все свои подходы и разбирать малейшие детали, но скажу главное- понимание мотивов и болей аудитории играет ключевую роль в успешном маркетинге. Знание этих аспектов позволяет создать креативы, которые не просто привлекают внимание, но и вызывают сильный эмоциональный отклик. Раскрытие и проработка болей аудитории помогают формировать доверие и убеждать потенциальных клиентов в выгоде предлагаемого продукта.

Все креативы я адаптировала под каждое отдельное гео. Креативы на родных языках пользователей делают рекламу более понятной и привлекательной для них, что значительно повышает эффективность кампаний. Это было понято и доказано на работе с разными нишами и гео.

РЕЗУЛЬТАТЫ

За вложенный бюджет в 12к$ мне удалось привести 7059 подписчиков, в среднем по всем ГЕО подписчик вышел за 1.7$. Качество трафика очень порадовало заказчиков на дистанции, лиды пришли теплые и лояльные, канал велся очень красочно и информативно, что так же повлияло на дальнейшую окупаемость. Заказчику оказалось сложно посчитать точную выгоду, но к первому месяцу общее количество регистраций по их партнерским ссылкам увеличилось более, чем в 12 раз, ко второму она увеличилось ещё в 2 раза. После этого мы сотрудничали с ребятами еще 3 раза по другим проектам в этой же вертикали.