Как фрилансеру всегда быть востребованным

У меня есть знакомый. Он программист. Он работает в одной и той же фирме уже 10 лет. На одних и тех же технологиях. С примерно одними и теми же клиентами. С одной и той же зарплатой, которая не дотягивает даже до 1000 долларов.

Дело, конечно, не мое совершенно. Но за парня мне тревожно.

Вопросы, на которые я не нахожу ответа:

А если завтра этот клиент уйдет, что будет?
А если искать новую работу, то как продать свои скиллы десятилетней давности? Кому они нужны, кроме той пары клиентов?
Как монетизировать свои знания, которые годами не обновлялись и стремительно устаревали?
Как можно так безалаберно относиться к себе и своей карьере?

Знаете ли, времена нынче такие. Вчера ты, например, востребованный специалист по ВордПресс с зарплатой 40 долларов в час. А сегодня ты уже очень радуешься, если находишь работу на тридцатку в час. Рынок перенасыщен, клиенты избалованы, фрилансеры-конкуренты не брезгуют демпингом. Завтра же твою работу уже заграбастают роботы.

Как быть, чтобы не терять в заработке, а наоборот?

Постоянно учиться, но учиться правильным вещам, которые делают из тебя более востребованного специалиста. Арифметика простая: чем глубже ты разбираешься в узкой больной для клиента теме, тем выше можно выставлять ценник на свои услуги. Вот "в ту сторону" и учись.
Если работаешь через биржу, например, через Upwork, постоянно мониторить, с какими запросами клиенты приходят на биржу. Я считаю, что это полезно делать, даже имея постоянный контракт на полную занятость. Так виднее, какие услуги востребованы, за какие лучше платят.
Следить за чужими зарплатами вроде как не очень этично, но очень полезно для карьеры. Если коллега или конкурент зарабатывает намного больше в старшей области, неплохо бы выяснить, как ему это удалось, и что мешает тебе. Да и статистику в целом по отрасти неплохо бы представлять.
Вести linkedIn, профайлы на профессиональных ресурсах. Постоянно актуализировать скиллы и/или зафиналеные проекты.
Следить "где", "что", "почем", даже если ты в сытом, успешном, денежном найме. Никогда не знаешь, в какой момент придется искать новую работу.
Делать все, чтобы быть на виду в своей индустрии. Выступать на конференциях, светиться на ивентах, вести профессиональный блог или страницу хоть в одной приличной соцсети.

В моем представлении эти в сущности несложные действия помогают держаться в тонусе и не воспринимать смену работы как стихийное бедствие.

Приятной вам работы и повышения рейтов!