Коммерческое предложение

Цель:

1. Настроить генерацию заявок с холодного трафика

(100 звонков - 50 дозвонов - 20 лпр - 3 заявки)

1. Вывести двух лучших менеджеров на работу с компанией
2. Первые продажи / предоплаты / подписанные договора

Дано:

* Нет менеджеров продаж

* Нет скриптов и регламентов продаж, базы знаний по продуктам

* Нет понимания целевого сегмента клиента и базы таких клиентов

* Мало заявок, ранее был тест холодных звонков, сейчас идет настройка маркетинга

* Есть битрикс, к нему не подключены продажи

* Есть желание растить и развивать компанию

Воронка продаж (т.А)

Что будет сделано (первый этап)

Продажи:

• Аналитика по текущим клиентам, сегментация, профилирование
• Описание воронки продаж
• Внедрение воронки продаж в битрикс
• Скрипт генерации заявок
• Скрипт квалификации клиентов
• Собрана клиентская база для работы отдела продаж
• Подключение телефонии к ЦРМ битрикс
• Тренировки по продажам

*(Квалификация, выявление потребности, отработка возражений)

Воронка продаж (т.Б)

Найм:

• Профиль кандидата МОП (!опыт работы в отрасли)
• Описание вакансии
• Воронка найма *(200 откликов - 70 заполнили анкеты - 30 собеседований - 20 тестовых заданий - 10 выведено на тест - 2 наняты в работу)
• Тестовое задание
• Выведены 10 менеджеров на тестовый период - 1 неделя *За тестовый период работодатель оплачивает только тем менеджерам, которых взяли в штат
• Два лучших менеджера по итогам тестового периода наняты в компанию
• Разработана мотивация МОП
• Трудовой договор с МОП

Результат первого этапа:

1. Два лучших менеджера по итогам тестового периода наняты в компанию
2. Настроена генерации заявок через холодный трафик
3. Первые продажи / предоплаты / подписанные договора

Стоимость:

200 000 рублей

Время:

2 недели - разработка / найм / работа с менеджерами на тестовом периоде

2 недели - доработки / работа с основным составом менеджеров

Что будет сделано (второй этап)

Продукт:

• Базу знаний по продуктам
• Продуктовое обучение для сотрудников
• Регулярное продуктовое обучение (1 раз в неделю)

Документация:

• Регламент работы отдела продаж
• Регламент работы с ЦРМ
• Мотивация МОП
• Должностные инструкции сотрудников (МОП, РОП)
• Книга продаж

Найм:

• Профиль кандидата РОП (!опыт работы)
• Описание вакансии РОП
• Воронка найма РОП
• Тестовое задание для РОП
• Выведены 3 РОП на тестовый период - 1 неделя
• Регламент найма сотрудников (МОП, РОП)
• Лучший РОП по итогам тестового периода нанят в компанию

Результат второго этапа:

1. Вывод отдела продаж на автономный режим работы
2. Лучший РОП по итогам тестового периода нанят в компанию
3. Описан бизнес процесс работы отдела продаж