Кейс Украшения ручной работы
Рекламная компания работала с 25.04.22 по 30.04.22
О проекте
Украшения и брелки из ювелирной эпоксидной смолы с дизайном самолетиками и облаками
Клиент начал с февраля 2022 г вести сообщество в ВК , ранее продажи были через другую соц. сеть. В связи с переходом на другую соц. сеть охваты упали соответственно и продажи упали.
Цели и задачи проекта.
- До упаковка профиля в ВК.
- Изучение конкурентов.
- Определение и описание ЦА.
- Подготовка креативов, рекламных текстов.
- Выявление эффективной связки: "Рекламное объявление" - "Покупка".
Процесс работы.
Клиент до оформил сообщество, согласно рекомендациям. Визуальное оформление, установка приложений ("Отзывы","Конструктор виджетов"), настройка понятной навигации в сообществе.
На основе Бриффа клиента составлена майнд-картах:
Была изучена целевая аудитория клиента.
В связи с тематическим дизайном украшений в первую очередь подбиралась аудитория аэроклубов (парашютисты,фрифлай, скайсерфинг, свуп, бэйсджампинг), работников авиации (стюардессы, бортпроводники), путешественников (туристические группы) как символ путешествия, т.е. подбор аудитории - кому будет интересно небо и самолеты.
Другая категория целевой аудитории это конкуренты (группы украшения ручной работы).
Исходя из портрета целевой аудитории клиента, было собрано очень много аудиторий для таргета. Я проверила их на пересечения, очистила от ботов, и не активных страниц в течении месяца и запустила по самым наиболее вероятным аудиториям
Для теста выбраны форматы рекламы:
В ходе анализа конкурентов были выявлены следующие плюсы клиента по сравнению с конкурентами:
В соответствии с этими преимуществами формировались офферы и тексты. Всего было подготовлено 4 текстов для каждой аудитории.
При подготовке креативов использовались фото клиента.
Результаты работы.
Протестированы аудитории:
1. Аудитория аэроклубов/парашютистов + сужение по поведению вовлеченные покупатели. Гео: Россия , пол - женский, возраст 18-27 лет.,27-35, 36-45
2. Аудитория авиации/бортпроводники + сужение по поведению вовлеченные покупатели. Гео: Россия , пол - женский, возраст 18-27 лет.,27-35,36-45
3. Аудитория по интересам украшения ручной работы+сужение по поведению вовлеченные покупатели. Гео: Россия , пол - женский, возраст 18-27 лет.,27-35,36-45
4. Путешествующие + сужение по поведению вовлеченные покупатели. Гео: Россия , пол - женский, возраст 18-27 лет.,27-35,36-45
Выводы:
Аудитории аэроклубов/парашютистов , авиации/бортпроводники работают эффективнее в возрасте 27-35 лет., в связи с этим аудитория в возрасте 18-27,36-45 лет была отключена.
Аудитория аэроклубов/парашютистов показала статистику по кликабельности и цене за клик немного хуже,аудитории авиации/бортпроводники .
Наиболее успешные результаты по аудитории авиация / бортпроводники - формат рекламы карусель. Цена за переход по ссылке 8,48 руб.(CPC), 95 переходов.
Общая статистика по всем рекламным компаниями и объявлениям выглядит так:
Резюме:
- Дата запуска рекламы: 25.04.2022
- Дата окончания открутки рекламы: 30.04.2022
- Потраченный бюджет: 2 361.38 рублей.
- Стоимость клика: 13.57 рублей.
- Количество переходов: 174 человек.
- Подписчиков из рекламы: 29 человек.
- Стоимость подписчика: 81.43 рублей.
- За время рекламной компании было получено 3 сообщений, в том числе 1 заявка, одна стоимостью 1400 рублей Итого: 1400 рублей.
В связи с отсутствием заявок на покупку было предложено добавить оффер: Скидка 10% на первый заказ, и в сообществе установить виджет приветствия с информацией о скидке или сделать пост о скидке для привлечения внимания новых подписчиков, которые вступили по рекламе. Клиент согласился установить скидку только на 1 день.
Самая действенная на данный момент воронка — это набор подписчиков на сообщество, а затем, в процессе, через прогрев в сообществе — продажа товаров.
Так как в ВКонтакте цикл принятия решения о покупке намного дольше, контент в сообществе должен генерироваться постоянно.
Выпускница 10 потока курса "Таргетолог во всех соцсетях" Виталия Комысова