Менеджер Wildberries: как выйти на заработок с 0?
В этой статье разберём детально профессию менеджера Wildberries, рассмотрим обязанности, поиск и работу с клиентами, заработок специалиста, а также поговорим про то, как новичку начать зарабатывать на этом деле.
Всем привет! Я Катя, мне 23 года, я менеджер маркетплейса Wildberries!
Менеджер маркетплейса - это одна из ТОПовых профессий 2022 года! В среднем начинающий менеджер может зарабатывать от 50. 000₽ в месяц. И это только новичок! Я хочу познакомить вас с этой профессией, рассказать ее преимущества и возможности!
Кто такой менеджер Wildberries и почему он востребован?
Сейчас очень много предпринимателей хотят продавать свой товар на Wildberries, но мало кто из них знает, как работать с этой площадкой, чтобы она приносила доход без особых усилий и вложений. Именно поэтому поставщики ищут знающего человека, который быстро и без потерь доведет его до хороших продаж!
Чем же он полезен и какие у него основные обязанности?
Менеджер существенно облегчает жизнь начинающему или уже существующему селлеру.
- Он организовывает бесперебойную работу магазина.
- Берет на себя всю рутинную работу (таблицы, отчетность)
- Выстраивает коммуникацию между подрядчиками, поставщиками и покупателями.
- Консультации
- Комплексное ведение бренда
- Создание магазина и выход на площадку с 0
- Слежение за наличием и движением товара селлера на складах WB (остатки товара, какие размеры\цвета закончились, какие довезти и т.д.)
- Заведение карточек товара и корректировка имеющихся
- Работа с отзывами и вопросами покупателей
- Контроль и оформление поставок
- Работа с отчетностью
- Формирование ценовой политики, расчет целесообразности участия в акциях
- SEO-оптимизация карточек товара для продвижения в ТОП
- Анализ продаж\конкурентов
- Создание ТЗ для фотографа, дизайнера карточек
Этот перечень можно дополнить, а можно убавить. Все обсуждается индивидуально с поставщиком.
Сейчас поставщики готовы платить хорошие деньги менеджерам. Кто-то из них в принципе не хочет заморачиваться, а хочет лишь получать прибыль и готов заплатить за это. Кто-то уже пробовал сам разобраться, не получилось и поэтому тоже готов платить деньги специалисту.
Профессия настолько востребована, что в основном мои клиенты даже не спрашивали кейсы, отзывы (хотя они тоже важны). Даже не спрашивали о дипломе об окончании каких-то курсов (хотя он есть).
Настолько нужен менеджер, что к вам проявляют тотальное доверие. Главное - это доверие оправдать, чтобы с вами работали дальше!)
Как новичку начать зарабатывать на этом?
- Для начала я советую максимально изучить информацию в YouTube и посмотреть обучающие ролики разных экспертов. Там на самом деле очень много экспертов, которые записывают понятные и разборчивые ролики о работе с Wildberries. Изучив их, вы поймете как работать с личным кабинетом, создавать карточки, делать продающее описание и т.д. То есть освоите базу.
- После того, как вы все изучили, нужно попрактиковаться. Для практики и кейсов вы можете опубликовать объявление о себе в чатах с работой в Telegram, в чатах с темой Wildberries. Найти себе поставщика и за отзыв применить свои знания на практике.
Обязательно все сохраняйте, все свои результаты. Делайте себе портфолио.
Когда у вас появятся первые результаты-продажи, то уже предлагайте селлеру, с кем практикуетесь, сотрудничество на денежной основе.
Еще один вариант заработать начинающему менеджеру - это создание и правильная SEO-настройка карточек. От того, как заполнена карточка товара, зависит 90% ее успеха. Это отдельная услуга, которая так же хорошо оплачивается.
Поиско́вая оптимиза́ция (англ. search engine optimization, SEO) — комплекс мероприятий по внутренней и внешней оптимизации для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определённым запросам пользователей, с целью увеличения сетевого трафика (для информационных ресурсов) и потенциальных клиентов (для коммерческих ресурсов) и последующей монетизации (получение дохода) этого трафика.
Проще говоря, это набор таких слов и фраз, которые люди на Wildberries вбивают чаще всего и ищут по нему товар.
Описание в карточке товара составляется в соответствии с seo-настройкой. То есть оно должно быть не только “вкусным”, но и таким, чтобы в нем было как можно больше высокочастотных слов. На сайте WB индексируется название карточки и ее описание.
Как составить такое название и описание?
Это список ключевых слов, по которым покупатели могут вас найти.
В будущем, вы сможете пользоваться специальными аналитическими программами. Они платные, но очень полезные.
А новичку достаточно будет пользоваться самим сайтом Wildberries.
Чтобы правильно составить семантическое ядро, нужно проанализировать конкурентов. Посмотреть самые ТОПы, изучить их карточки. По каким словам они ищутся.
Например, вы редактируете карточку женских духов.
Для этого, прямо в поисковой строке вы пишите: духи…
И далее, все фразы, которые выдает вам поиск, выписываете. Это самые высокочастотные запросы.
Далее: вводите фразу “духи женские”
На первой странице видите самые продаваемые товары по этому запросу. Если смотреть с компьютерной версии, то там видно внизу продажи этой карточки. По ним сразу можно понять, что это топовый товар.
Переходите на карточку конкурента. И внимательно ее изучайте. В названии задействованы самые высокочастотные слова. Их выписываете.
В описании так же посмотрите, есть ключевые фразы, слова. Их сразу заметно. Они иногда могут не совсем органично смотреться в тексте. Все по максимуму выписываете.
- После того, как вы выписали все слова, вы заходите в Яндекс. Вордстат. На этом сайте как раз проверяем, какие слова высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные. Прописываете напротив каждого слова кол-во запросов.
Вордстат: https://wordstat.yandex.ru
- Далее вы уже пишите название и описание для вашей карточки, в соответствии с данными, которые собрали. В название закладываете самые высокочастотные выражения, в описание и высоко и среднечастотные.
Описание составляете понятное, читабельное и органично вписываете туда все ключевые выражения.
Места для названия и для описания должны быть использованы на максимум (название: 100 символов, описание: 1000 символов)
Вот и все. Вы составили индексируемое, продающее описание карточки, которая будет лучше ранжироваться в поиске и больше людей ее будут видеть и покупать товар.
В среднем, новичку, за настройку сео-описания можно брать 800-1000 руб за одну карточку. С опытом чек сможете повышать.
Где искать клиентов?
Давайте разберём, какие способы поиска клиентов вы можете использовать.
1. Ваше окружение. Если есть предприниматели - предложите выйти им на WB под вашим руководством
2. Напишите знакомым брендам и предложите свои услуги
3. Активность в чатах поставщиков. Предлагайте там свои услуги, 100% найдете себе клиента
- https://t.me/wildberries_mplacechat
- https://t.me/wildberries_supply
- https://t.me/chat_mplace
- https://t.me/wildberriesmp
- https://t.me/marketplacejob
4. Сайт hh.ru. Там очень много вакансий для менеджеров. Смело откликайтесь.
5. И самый главный способ: начните вести блог! Это прям очень, очень хороший совет. Даже если у вас маленькая аудитория, состоящая только из ваших знакомых. Все равно ведите. Сейчас объясню, почему, на своем примере.
У меня небольшой блог. Как раз состоящий в основном из знакомых. Но, все крупные клиенты, нашли меня там, сами!
Сначала я искала клиентов в чатах телеграм, работала за отзывы. Делала небольшие задачи, как раз редактировала карточки, анализировала ниши и т.д.
Я почему-то долго не хотела говорить у себя в инстаграм о том, чем я сейчас занимаюсь. Но когда решилась, не пожалела.
Пост-приветствие, заполненная шапка профиля, несколько постов, посвящённых теме Wildberries, закрепленные истории, отзывы и кейсы — и дело пошло.
Мне стали писать и предприниматели, которые только хотят выйти на эту площадку и уже действующие селлеры. И обращались за консультациями. Процесс был запущен.
Заработок менеджера WB
Своего первого клиента я закрыла на 30 000 руб.
Сейчас я зарабатываю 60 000-70 000 тыс. руб\мес. Работаю я, глобально, 3-4 часа в день.
Важно! Я мама в декрете, с годовалым ребенком, без помощи нянь и бабушек. У меня, чтобы вы понимали, очень мало времени. Я работаю только в сон ребенка и вечером.
Если бы у меня было больше свободного времени, я бы зарабатывала раза в 3 больше, это точно!
Так что, главное-захотеть! Если вы мама в декрете, то 3-4 часа работы уже принесут вам неплохой доход!
Если у вас больше свободного времени: тут просто безграничные возможности😌
Сколько зарабатывает менеджер Wildberries?
И да, столько берут даже новички!
А какое количество брендов вы возьмете на ведение-зависит только от вас.
Также можно проводить консультации
Представьте, если в неделю вы будете проводить хотя бы 3 консультации:
Подводим итоги
Мы с вами рассмотрели необходимую основу для старта в профессии «Менеджер Wildberries».
Как видите, специалисты в этой нише очень востребованы. Вы можете спокойно начать работать в этой области, даже если вы начинаете с полного нуля, у вас не так много свободного времени и вы, например, параллельно работаете в найме.
Если вы потратите сейчас немного времени на то, чтобы освоиться на WB и найти первого клиента за отзыв, в скором времени вы скажете себе спасибо. Уверенность приходит с действиями и с результатами. А одного без другого не будет.
Поэтому изучайте, действуйте и зарабатывайте! Желаю успехов💫