80К подписчиков для экспертного блога за месяц
С экспертным блогом Евгения Козлова @jenyaka1 мы начали работу 17 сентября 2019 года.
До 22 октября была поставлена задача собрать 80 тысяч активных подписчиков не используя гивы, марафоны и конкурсы, с которых приходит холодная аудитория.
Нам необходимы были вовлеченные подписчики, которые будут участвовать в бесплатной неделе платного продукта "Игра". Проведение бесплатной недели было запланировано в самом аккаунте инстаграм (для максимального привлечения и вовлечения участников), но подписчики об этом не знали.
Конечная цель - это максимальное количество регистраций на бесплатную игру. Надо отметить, что регистрация проходила в телеграм-боте, ссылка на который находилась в шапке профиля.
Времени было катастрофически мало - всего месяц и 7 дней.
Реализация.
Единственный быстрый способ набрать лояльных подписчиков - реклама у блогеров. Мы приступили к работе.
Часть про рекламу поставлю первой, потому что подбирать рекламу мы начали с первого дня, даже до оформления профиля. Но после обязательно будет часть про наполнение и контент 😌
Нужно понимать, что у большинства результативных блогеров рекламный график забит на месяц вперед. Поэтому первое, чем занялась моя команда - закуп рекламы. Параллельно писались варианты технических заданий и создавались макеты.
✔️Мы начали рекламную кампанию с нескольких недорогих реклам (стоимостью до 5000 рублей), на которых тестировали оперативно написанное рекламное ТЗ.
Первые рекламы получились не очень результативные (что вполне нормально для тестов). Мы отслеживали результат по кликам и стоимости подписчика. Результаты меня и команду не устроили.
✔️Недолго думая мы, на основе аналитики, оперативно подкорректировали ТЗ. Результаты на небольшом тесте были удовлетворительными и мы купили рекламу дороже.
Первым "средним" блогером стала Лиля Правда @lilya.pravda. Она зашла настолько хорошо, что мы засняли рекламу Лили и отправляли всем остальным блогерам, как пример удачной рекламы.
В начале рекламной кампании не стоит переживать из-за плохих результатов. Вы тестируете и меняете ТЗ до тех пор, пока не найдете похдодящее. Не забывайте анализировать незашедшие ТЗ, для того, чтобы не повторять ошибок в следующем
✔️Следующий шаг, после получения хорошего результата - масштабирование.
С новым заходящим ТЗ мы сразу пошли массово закупать рекламу у всех свободных блогеров. Упор делали на средних и крупных блогеров, но не забывали о маленьких.
Ближе к старту бесплатной недели было решено поставить самую крупную рекламу.
✔️Примерно за 10 дней до старта вышла реклама у блогера @reira_reira, аудитория которой приучена к чтению телеграмм-канала, поэтому посоветовавшись мы решили одним из макетов поставить ссылку на наш телеграмм канал, последним сообщением в котором была ссылка на регистрацию в Игру.
Анна помогла нам подкорректировать макет (результат ниже). Приход в телеграмм канал был хороший, поэтому по согласованию с Анной мы этот же макет использовали в рекламе у некоторых других блогеров.
✔️В последнюю неделю была куплена самая масштабная реклама. Лучшим результатом был день рекламы у @super.mamasita и @kristitheone. Бюджет, потраченный на рекламу в этот день - 290 тысяч рублей. Приход - более 33 тысяч подписчиков.
Одним из факторов успешной рекламы в этот день был прямой эфир, который проводил Евгений. Об этом эфире мы оперативно сообщили блогерам и они пригласили подписчиков в эфир во время рекламы.
✔️В день старта мы закончили рекламную кампанию постом у Ольги Бузовой. Подписчик вышел немного дороже, чем с рекламы у остальных блогеров, но в данный момент нам нужен был авторитетный блогер (звезда) с большими охватами.
Планку 80 тысяч подписчиков мы перешагнули за 1 месяц и 2 дня. После всех вышедших реклам (через 1 месяц и 7 дней со старта) на аккаунте Евгения стало 97 тысяч подписчиков. После отписок во время продаж платного продукта осталось 95,1К подписчиков.
❗️Я хотела бы подчеркнуть, что размещение рекламы у некоторых блогеров стало возможным, благодаря тому, что моя команда @plan_b_agency сотрудничает с этими блогерами не первый раз и нам пошли на встречу. Графики выхода рекламы на предоставленный нам месяц были уже забиты. Кто-то из блогеров сделал нам рекламу в день, когда не планировал вообще её выпускать или оперативно писал нам, если вдруг освобождалось место.
Мы воспользовались хорошим отношением и своими связями, для того, чтобы все получилось.
Работа с аккаунтом.
✔️Какая бы хорошая не была рекламная кампания, если аккаунт не вызывает доверия - подписчики не остаются.
Поэтому перед массовым закупом рекламы мы попросили Евгения оперативно сделать фотосессию, для того, чтобы сменить визуальное оформление профиля.
Мы нашли фотографа, который делает идеальные фотографии под Инстаграм и буквально через 2 дня у нас на руках был визуальный контент.
✔️Помимо рекламы и визуального оформления команда также давала идеи для контента в постах и сториз аккаунта.
Полезные посты Евгения немного "упрощали" для аудитории, а также писали приглашения на эфиры, посты, создающие ажиотаж, продающие посты. То есть взяли на себя посты, которые не требовали экспертности Евгения.
✔️Отдельная победа - Евгений начал снимать личные сториз, для того, чтобы стать ближе к подписчикам.
Перегон аудитории в телеграм-бот на регистрацию в бесплатную игру
Одной из основных задач последних 10 дней было отправить максимальное количество аудитории в телеграмм-бот, в котором проходила регистрация на бесплатную неделю игры.
Нужно понимать, что перевести аудитория из Инстаграмма в Телеграм достаточно сложно, впрочем как и на любую другую площадку.
Однако, в инстаграме также есть некоторое количество блогеров, которые активно переводят свою аудиторию в телеграм, то есть аудитория этих блогеров уже знакома с Телеграм как с соцсетью. Как я писала выше, у этих блогеров мы согласовывали размещение дополнительного макета с прямой ссылкой на Телеграм канал.
Блогер @plgnsk даже бесплатно разместила нас в своем канале.
Это принесло нам некоторое количество сиюминутных регистраций в боте, остальную аудиторию пришлось утеплять и практически уговаривать перейти в телеграм.
Для "коренных жителей" Инстаграм мы старались максимально подробно рассказать про регистрацию в Игру и в целом про Телеграмм.
Сделали несколько подробных текстовых инструкций, которые выложили в сториз и закрепили в хайлайты.
Дополнительно мы ввели в сториз трех персонажей и расказывали их истории. Этими персонажами мы старались зацепить боли подписчиков, чтобы они узнали себя, и смотривировать их на регистрацию в сторонней социальной сети.
Результаты рекламной кампании
После выхода всех запланированных реклам мы посчитали стоимость подписчика. Средняя стоимость подписчика после отписок у нас получилась 17 рублей, что хорошо для экспертного блога. До отписок цена подписчика вышла ниже 15 рублей. В отдельные дни мы фиксировали стоимость подписчика ниже 10 рублей.
Цену можно было постараться уменьшить написав и оттестировав еще несколько вариантов ТЗ, но в нашем случае времени на это не было, а цена подписчика ниже 20 рублей нас устраивала.
Аудитория пришла достаточно активная, на одном из первых прямых эфиров Евгения количество людей онлайн держалось в диапазоне 500-600 человек.
На первом прямом эфире бесплатной недели игры было стабильно 900+ подписчиков онлайн, а на последнем мы и вовсе перешагнули планку 1000+ подписчиков онлайн в эфире. Это отличный показательно вовлеченности.
С Евгением мы продолжаем работу и будем готовить аккаунт и аудиторию к запуску нового взрывного продукта.
Кейс подготовила Лиля Юсупова @lilyacosmos
Основатель рекламного агентства @plan_b_agency
WhatsApp +79856173941
Telegram @lilyacosmoss