Кейс: дешевые клики в нише женского белья и домашней одежды

Клиент

Магазин женского белья и домашней одежды Indefini. Трафик привлекали только через продвижение публикаций в instagram, с таргетологом раньше не работали.

Цель продвижения

Цель - заявки

Стратегия продвижения

1. Воронка

Профиль instagram - директ. Также возможна продажа через сайт

2. Анализ конкурентов

В ходе анализа конкурентов были выявлены сильные и слабые стороны нашего магазина.

Сильные стороны: скидки, бонусы, качество, бесплатная доставка по РФ от 2000

Слабые стороны: профиль плохо оформлен

3. Рекомендации

По профилю: поправить шапку(утп, как оформить заказ), обновить актуальные, поработать над визуалом

По сайту: добавить информацию о доставке и скидках, адаптировать под мобильное устройство, оставить 2-3 поля при заполнении заявки, установить пиксель

У клиента не было возможности внести правки в сайт, поэтому было решено вести трафик на профиль Instagram.

ЦА

Карта ца

Рекламная кампания

Бюджет

На тест - 3000

На месяц - 10000

Аудитории

Для тестовой кампании были выбраны следующие аудитории:

  • Нижнее белье + сужение по онлайн покупкам
  • Пижамы + сужение по онлайн покупкам
  • Пижамы + сужение по гео других Indefini
  • Объединенные интересы

Креативы

Для аудитории пижам зашёл лучше всего. 3,20р за клик
Для аудитории нижнего белья лучше всего зашёл такой. 2,29р за клик

Вот ещё примеры креативов, которые показали хороший результат:

3,39р за клик
3,45р за клик

Оффер

Изначально в качестве оффера была бесплатная доставка по РФ от 2000р и трусики за отзыв. Но поскольку заявок не было вообще, пришлось сменить оффер на ограниченное предложение: скидка на комплект нижнего белья на 4 дня.

Результаты

Результат с первым оффером

Клики были хорошие и цена за клик была сильно ниже, чем ожидалось. Но заявок не было вообще, поэтому решили протестировать другой оффер - ограниченное предложение.

Результат с новым оффером и целью "Трафик":

Видно, что лента показывает результат хуже по сравнению с историями, поэтому сразу была выключена, а бюджет на истории увеличен.

Также с новым оффером была запущена отдельная кампания с целью "Сообщения".

Результаты:

Как видно, было 4 заявки по 100 рублей, но ни одна из них не закончилась продажей.

Итоги

За период тестовой кампании было потрачено 1650 рублей, получено 389 уникальных кликов, продаж пока что не было, но при этом подписалось около 50 потенциальных клиентов.

Рекомендации: поработать над визуалом в профиле. На данный момент такой возможности нет, поэтому с клиентом пока что попрощались.


Вывод: Цена за клик оказалась сильно ниже ожидаемой(по рассчитанной воронке она не должна была превышать 12р.) Если поработать над профилем, можно увеличить конверсию из клика в заявку и получить хороший результат.