Как выжить на рынке стартапов в условиях кризиса?

Деньги - ваш воздух

Вашему бизнесу нужны деньги. Следите за денежным потоком каждый день, постоянно держите руку на пульсе. Если вы привыкли давать большие рассрочки, меняйте привычки и стремитесь получать оплату от клиентов в течение 30 или даже 14 дней при этом постарайтесь уравновесить режим оплаты услуг ваших поставщиков.

Сокращайте расходы до минимума. Рассмотрите каждый пункт расходов. Обсудите с сотрудниками возможные сокращения затрат. Даже такие мелочи, как ненужные подписки подписки и сервисы, которыми вы уже не пользуетесь, могут сыграть свою роль.

Измените цели компании на скорейший выход на самоокупаемость и прибыль, если до сих пор вы фокусировались на росте и захвате доли рынка.

Вы еще не пользуетесь ИИ? Очень советую внедрить ИИ для выполнения различных задач с целью экономии (кстати, почти 30% нового кода на GitHub создается с помощью ИИ)

К сожалению, иногда необходимо сокращение штата. Будьте открытыми с сотрудниками. Рассмотрите возможность неоплачиваемых отпусков, чтобы сохранить персонал и причастность людей к вашей компании, пока вы решаете основные проблемы.

Прислушайтесь к рынку, чтобы определить, где есть спрос на вашу продукцию или услуги. Какие другие продукты или услуги ваша компания может предоставлять? На какие еще рынки может ваша компания выйти?

Финансирование в новых условиях

Если вы понимаете, что ресурсов компании не хватает для достижения целей, рассматривайте сразу несколько вариантов финансирования. Не ждите следующего раунда инвестиций, действуйте уже сейчас.

Привлечение капитала может стать сложной задачей, если вы не можете продемонстрировать те цифры, которые хотят увидеть инвесторы. В таких случаях стоит рассмотреть альтернативные варианты, включая M&A, пока у вас еще есть шансы на успех. Но помните, что процесс слияний и поглощений требует как минимум шести месяцев. Рассмотрите все возможные опции.

Долевые опции:

• Flat round: прекрасная возможность затестить заинтересованность текущих инвесторов, проведя раунд с прошлой оценкой компании. Это даст компании больше времени для развития — самый простой путь.
• Bridge round: можно провести раунд- мост, который «перекроет» разрыв между более крупными раундами финансирования. Хотя это не всегда идеальный вариант, он может быть необходим для поддержания компании на плаву.
• Down round: в раундах с понижением оценка компании ниже, чем в предыдущем раунде. В первом квартале 2023 года количество раундов с понижением выросло почти в четыре раза по сравнению с предыдущим годом.
• Up round, structured: такие раунды сейчас снова популярны. Получение денег на жестких условиях, структура финансирования по принципу конвертируемого займа, в некоторых соглашениях прописаны условия, которые позволяют новым инвесторам приобретать больше капитала по сниженным ценам, если не достигнуты заданные результаты, что размывает доли ранних инвесторов и основателей. Именно поэтому я часто рекомендую рассматривать недолевые опции.

Недолевые опции:

• Финансирование на основе выручки: все более популярный вариант. Инвесторы получают процент от текущей валовой выручки в обмен на вложенные деньги.
• Венчурные займы: это тип займа, предоставленного стартапам. Явно обеспечивает большую гибкость, чем другие виды долга и становится снова популярным.
• Факторинг: компания продает свои дебиторские счета третьей стороне, конечно, несколько теряя в деньгах.
• Бизнес-кредит: в некоторых случаях действительно стоит рассмотреть возможность привлечения кредита. Если вы понимаете, что эти деньги помогут вам скорее выйти на окупаемость, то действуйте.
• Гранты и помощь от государства: исследуйте все возможности для получения грантов и льгот - льготные или бесплатные помещения, льготы по налогам, все зависит от страны, в которой зарегистрирован ваш бизнес. В моем случае, еще и от Земли (в Германии), условия и возможности сильно отличаются от субъекта к субъекту.

Слияния и поглощения

Иногда слияние и поглощение - ваш единственный выход. Рассмотрите широкий спектр потенциальных покупателей, ищите покупателей в своей и смежных отраслях, обращайтесь к покупателям как внутри страны, так и за рубежом, для получения наивысшей оценки.

Если никто не интересуется слиянием и поглощением, рассмотрите продажу компании - партнеру или конкуренту за долю или даже за символическую цену в 10 долларов.

Как стартаперы и предприниматели, мы с вами отлично знаем, что периоды кризисов и стагнаций неизбежны, а также то, что такие периоды являются временем возможностей. Вспомните сколько стартапов — единорогов появилось в кризис 2009 года? Это и Airbnb, Uber, Slack, WhatsApp, Square, и новые социальные сети и не позволяйте пессимизму сломить вас. Оставайтесь верными себе и своему предпринимательскому духу и у вас все обязательно получится!