Как построить бизнес стоимостью несколько миллионов евро, привлечь €400 тысяч за месяц и попасть в телевизор в чужой стране
Бесплатная простая инструкция к авторскому методу создания прибыльного бизнеса с нуля, который работает в ЛЮБОЙ стране мира
Сегодня, когда у многих из нас появилось понимание, что путь к настоящей свободе и независимости лежит через свой бизнес, тема правильного выбора или создания бизнес-идеи с нуля как никогда актуальна.
Вы подписаны на десятки групп, читаете блоги и статьи с тысячами бизнес-идей, книги по созданию бизнес-концептов, но до сих пор не начали что-то реализовывать. И это нормально и правильно, ведь вы не можете быть уверены в том, что выбранная бизнес-идея вообще имеет будущее, что она сработает и ваш стартап взлетит, а не затянет вас в долговую яму, ведь до 70% стартапов закрываются в течение 2-5 лет, а 75% не оправдывают финансирования вовсе.
Кажется, что все ниши уже заняты и выйти на рынок с чем-то крутым уже не получится.
Я не буду спорить, а просто дам вам один из своих авторских методов. А чтобы было понятнее, мы разберем его на примере моего проекта.
Берите, применяйте, пробуйте и возвращайтесь с историями успеха, как это делают мои клиенты.
Перенесемся в конец 2019 года. К тому моменту я уже перестала работать в большой немецкой корпорации (из-за которой я, собственно, и оказалась в чужой стране), развивала свой первый производственный бизнес, но от него мы пока не видели ни цента прибыли, а денег очень хотелось.
Я крутилась в стартаперской тусовке Германии, когда в самом конце 2019 – начале 2020 года почувствовала, что все эти новости про «китайский грипп» неспроста, особенно когда многие предприятия стали закрываться на карантин, а мероприятия отменяться.
С мыслью о том, что эта странная ситуация выльется во что-то серьезное, я по-другому посмотрела на обратившихся ко мне за советом ребят, которым за копейки досталось оборудование кол-центра разорившегося бренда и юридическое лицо в Мюнхене. На тот момент их основным запросом было:
"Мы хотим как можно быстрее выпустить какой-то продукт, используя то, что у нас есть, который даст нам возможность срубить денег"
ВНИМАНИЕ: моя методика поможет вам создать и проверить продукт-концепт в любой нише, в любой стране, но не построит автоматически все процессы и маркетинг к нему. Очевидно, что эта методика не может охватить все аспекты развития любого стартапа, ведь для разных отраслей, разных продуктов подходят разные бизнес-модели, нужно выстраивать разные процессы, разный маркетинг, и об этом я пишу в своем телеграм канале, на который советую подписаться.
А здесь поговорим именно про мою авторскую методику
Когда ребята обратились ко мне у них было то самое оборудование, софт к нему и пара идей: маркетинговое агентство или аутсорсный колл-центр для каких-нибудь продаж. Зная, что я маркетолог с большим опытом, они хотели привлечь меня для создания нестандартного маркетингового агентства на партнерских условиях. Нестандартность должна была придумать я.
Но мы все понимали, что это не даст нам желаемых результатов и быстрых больших денег. А что же даст?
ЧТО ПРИВЕЛО К СОЗДАНИЮ МИЛЛИОННОГО БИЗНЕСА?
Чтобы создать такой продукт, который взлетит и заставит инвесторов бегать за вами с деньгами, нужно найти проблему и разрыв – фрагментацию - в текущем процессе ее решения.
Сложно? Сейчас станет понятнее.
1. Выбираете направление деятельности: индустрию, отрасль, нишу в которой разбираетесь, либо в которой у вас уже есть от чего оттолкнуться.
В моем примере - это оборудование кол-центра. То есть было ясно, что надо что-то такое, что было бы связано с услугами по телефону, ведь у нас было оборудование, которое позволяло связывать клиентов с кем-то еще. Нужно было придумать продукт, за который клиент был бы готов платить.
2. Анализируете текущие тренды и процессы вокруг выбранного направления деятельности:
Найдите сложные, неэффективные, но массовые процессы (через которые проходят массы людей), где есть место улучшению.
Изучите тренды, которые подтолкнут клиентов к вам.
В это время во всю разворачивался ковид и локдауны, то есть многое было закрыто, люди сидели по домам и боялись. В наших руках был, по сути, готовый сервис услуг по телефону. Осталось только найти востребованную услугу.
Проанализировав тренды, я поняла, что спрос на быстрые консультации врачей, психологов, даже ветеринаров (в Германии огромное количество людей с собаками) будет расти. А как же люди будут закрывать эту проблему?
3. Расписываете карту клиентского пути, изучаете рынок и ищете конкурентов, если они есть, если их нет – ищите непрямых конкурентов, пусть и зарубежных. Но не для того, чтобы бояться с ними конкурировать и сворачивать свою деятельность, а чтобы поучиться у них.
Вам нужно понять как люди решают выбранную вами проблему сейчас.
Ищите фрагментацию – то место в карте процессов, которую вы только что составили, где путь клиента прерывается, превращается в ужасный геморрой с потерей времени или совсем обрывается.
Германия – совершенно неоцифрованная для b2c страна. Я нашла только пару сайтов и форумов типа "спроси врача", где был просто бум вопросов в связи с ковидом ПЛЮС все обычные вопросы людей также никуда не делись. И никто не мог справиться с таким наплывом!
Горячие линии, время ожидания ответа на которых просто зашкаливало, общая паника и множество вопросов по здоровью на ресурсах, где раньше эти темы не поднимались – люди не знали куда бежать за ответом "здесь и сейчас".
Им приходилось либо записываться к своему врачу и долго ждать обратной связи, либо задавать вопросы на онлайн форумах и получать ответ от таких же спрашивающих, вместо ответов от специалистов, ну, или просто ждать неделями.
4. Формулируете гипотезу, находите под нее подходящих потенциальных покупателей (целевую аудиторию) и проверяете гипотезу двумя-тремя способами:
Внешние данные – проведите исследование рынка — в моем примере это те онлайн форумы, горячие линии, поиск и доказанное отсутствие прямых конкурентов.
Опросы - в моем случае я закинула две сотни евро в гугл опросы и собрала несколько сотен ответов от целевой аудитории.
Я спрашивала - тут кривой перевод с немецкого - "если у вас будет возможность позвонить квалифицированному специалисту и задать свой вопрос, насколько вероятно по шкале от 0 до 10, что вы сделаете это?"
вторым пунктом я спрашивала, сколько они готовы заплатить за такой сервис
и третьим - просила их написать какой из сервисов (врач, психолог, кто-то еще) им нужнее всего, и с каким бы вопросом они обратились сейчас.
Это была необязательная часть для опрашиваемых, но многие отвечали; ниже вы поймете зачем я задавала этот вопрос.
Платная реклама – выбираете канал, где можно найти вашу целевую аудиторию (например, гугл эдс/яндекс директ, что-то из соц сети и т.д.), создаете креатив - это вот та самая "картинка" или видео, которая будет показываться людям, чтобы они кликнули по ней и перешли на ваш ресурс, либо лид-форму - и запускаете рекламу по выбранной целевой аудитории с небольшим бюджетом (с минимальным бюджетом, я закинула для тестов буквально 100 евро) и анализируете результаты.
Смотрите на ваш CTR (Click-Through Rate) — это показатель кликабельности. Он рассчитывается по формуле количество кликов / количество показов * 100%. Чем выше показатель - тем эффективнее ваша реклама.
Оцениваете конверсии из клика в лиды/квалифицированные лиды - так вы поймете, есть ли у людей интерес. И прикидываете необходимый бюджет.
Если люди кликают на рекламу и переходят в следующее действие (лид-форма, тест, что-то еще), то интерес к продукту есть.
В создании креатива мне помогли результаты опроса, где люди дали конкретные примеры проблем. Да, в зависимости от самого креатива конверсия может скакать, но рекламные кабинеты обычно просят вас загрузить сразу несколько вариантов, и вам все равно удастся проверить свою гипотезу.
Ошибочно думать, что платную рекламу можно запустить только тогда, когда есть продукт, вы ведь можете отправлять людей на лид-форму и включать их в лист ожидания с определенными бонусами.
5. Если гипотеза подтверждается - создаете MVP – то есть "продукт на минималках". Подбираете бизнес-модель - как ваш продукт будет приносить вам деньги. Тестируете, запускаете первые тестовые продажи по вашему листу ожидания и идете дальше по жизненному циклу продукта. На этом же этапе я обычно создаю брендинг.
Если гипотеза не подтвердилась – возвращаемся к пункту 3 или 2
В нашем случае гипотеза подтвердилась. Мы допилили и протестировали наш софт т.к. выбрали формат pre-paid карт, чтобы не париться с приемом платежей, а просто продавать карты (коды) на определенное количество минут для созвонов со специалистами. Ну, и чтобы иметь возможность еще и физически продавать продукт рядом с картами амазон, сони плейстешн и других (для повышения узнаваемости бренда и доверия к продукту).
Пригласили самих специалистов - многие были готовы поболтать за денежку. Запустили посадочные страницы, загрузили наши карты онлайн и офлайн в первые точки продаж и погнали.
6. Создаете умный go-to-market (как вы выведете свой продукт на рынок) и маркетинговую стратегию, ведь вы уже исследовали своего покупателя и знаете как до него добраться. Да, в принципе, вы и в платных рекламных каналах уже проводили тесты, осталось только увеличить бюджет тех кампаний, которые сработали хорошо и продолжать это все корректировать и масштабировать удачные связки.
7. Ищете партнерства И/ИЛИ выгодно привлекаете инвестиции и прекращаете сидеть без денег.
На этом этапе инвесторы уже с удовольствием откликнулись на наш оффер и дали 400 тысяч евро за сравнительно небольшую долю компании. А потом догнали дали еще столько же. Обратите внимание - это начало февраля, а ведь начали мы в самом конце года (не забывайте про Рождественские каникулы). То есть я закрыла сделку с инвесторами на 400 тысяч евро всего 1 (один) месяц активной работы над проектом
А знаете почему? Удачный продукт с подтвержденным спросом + классный маркетинг: готовый "откликающийся" брендинг, интересные каналы продаж, нестандартный подход. Сам продукт, то есть удачная идея/концепт продукта - всегда будет на первом месте.
Мы полезли с нашим продуктом в ритейл в рамках моей маркетинговой стратегии. Я придумала, как нам заинтересовать крупнейшего партнера. То есть наши карты появлялись по всей стране.
Какой вывод вы делаете из этого для себя – выгодное партнерство и умный маркетинг может серьезно повысить стоимость компании и шанс на привлечение инвестиций.
На данном этапе о продукте говорили и писали уже многие. Мы попали в телевизор и в газеты (я, в принципе, очень легко создаю инфоповоды вокруг продуктов, а если продукт на волне тренда, то это становится еще проще)
8. Продолжаете развивать свой продукт, растите его из MVP дальше, добавляете новые фичи или новые направления (у нас это были новые виды сервиса), масштабируете, растите капитализацию и продаете крупному игроку рынка, либо продолжаете сами работать, но переписываете стратегию с учетом того, что тренды могут поменяться.
Мы создали с нуля классный стартап, в рекордные сроки привлекли не самую маленькую сумму инвестиций и запустили бизнес, стоимость которого составляла несколько миллионов евро.
Обратите внимание, мы не выпустили очередной продукт ради продукта, который нужно "втюхивать" и, главное, мы реально помогли людям, решили существующую проблему и именно поэтому засветились в медиа и легко получили инвестиции.
"Ну, тут тебе повезло", - скажете вы - "Совпал ковид, эти локдауны, ты просто использовала ситуацию".
Это не было бы проверенным методом, если бы сработало всего один раз и все можно было бы списать на стечение обстоятельств.
По этому же принципу я разработала стартапы для моих клиентов в недвижимости (проптех, арендный рынок, на старте у нас не было вообще ничего), в финтехе (геморрой с налоговым вычетами и декларацией для физ. лиц, тоже с нуля), платформу для йоги (возможность напрямую сводить учителей йоги и практикующих вне фитнес-студий) и еще несколько стартапов в разных странах. И продолжаю успешно разрабатывать и запускать новые проекты для себя и своих клиентов.
Да, это не единственный метод в моем арсенале. Например, для товарного eCommerce у меня есть один супер простой и очень действенный способ создания продуктов, обкатанный на рынке США. Но разобранный здесь метод - мой любимый.
Клиенты, кому я собирала стартап, обращаются дальше уже за маркетингом, масштабированием, созданием новых продуктов. Несмотря на то, что мои услуги не из дешевых, а иногда стоят им доли бизнеса.
Но все понимают, что такая цена - сущие копейки, когда речь идет о том, что можно потерять огромные деньги и ценное время, работая над бизнесом, который никогда не окупится.
1) Думайте, анализируйте и применяйте мой метод для создания и особенно для проверки понравившихся идей. Ведь научиться создавать такой бизнес, который пойдет - значит никогда не остаться без работы и без денег, где бы вы ни оказались.
2) Ни одна методика не даст результатов, если люди не подходят к работе серьезно и не понимают важность микса крутой продукт + крутой маркетинг. Я выстраиваю маркетинг сразу с разработкой продукта. Точнее, создавая продукт, я уже понимаю, какой будет маркетинг, и вам следует делать то же самое.
3) В благодарность за довольно подробный разбор метода есть просьба - подписаться на мой канал в ТГ, посвященный стартапам, бизнесу и маркетингу- https://t.me/startupninja
4) И конечно, если вы хотите таких же результатов и лучше, приходите на консультацию, проработаем вашу бизнес-идею/создадим новую, или разберемся с маркетингом вашего стартапа.
Для этого – просто заполните форму https://forms.gle/L9QTdySB14iNy8iJA или напишите мне
Так что, если вы задолбались читать про многомиллионные стартапы других людей, выбирать бесконечные бизнес-идеи и не решаться что-то реализовать, потому что не знаете, как это все проверить "на берегу", или стоите на месте и не можете масштабировать свой бизнес, то мы с вами отлично сработаемся.