Ошибки, которые убивают продающие рекламные офферы. Разбор рекламных подач на примере антикейсов

Хороший оффер — это 90% успеха рекламной кампании. Он привлекает дешёвые клики, обеспечивает переходы, помогает выделиться среди конкурентов и преодолеть «баннерную слепоту» целевой аудитории.

Но часто ошибки в подаче сводят к нулю даже самые красивые креативы и настроенную рекламу. Ко мне на запуск приходят эксперты с офферами от маркетологов и копирайтеров, но у большинства из них повторяются одинаковые проблемы: низкие конверсии, дорогие лиды и проваленный бюджет.

Давайте разберём эти ошибки на антикейсах:

Ошибка №1 - оффер для конкурентов, а не для потенциальных клиентов:

Девушка из ***? Сейчас самое время сделать это!🔥
Записаться на лазерную эпиляцию по выгодной цене !🙀
В нашей студии:
✅лазерная эпиляция без боли и раздражений
✅нет экономии на вспышках
✅профессиональные мастера с опытом работы более 5 лет
✅чистота и стерильность
✅мощный диодный аппарат работающий на волнах 755/808/1024

Что не так:
Термины вроде «вспышки», «диодный аппарат», «волны 755/808/1024» понятны только профессионалам. Аудитория, которая никогда не делала лазерную эпиляцию, не увидит ценности в таких подробностях. Этот оффер — для конкурентов, а не для клиентов. Итог: бюджет слит, результата нет.

Как исправить:
Сосредоточьтесь на страхах и возражениях целевой аудитории

Здесь лучше всего зашел бы оффер через страхи, боли и отработку ложных убеждений ЦА. Например, большинство девушек думает, что лазер - это дорого, что невозможно избавиться от волос полностью или что лазер вызывает рак кожи.
Например:

«Думаешь, лазерная эпиляция — это больно и дорого?
✅ Убираем волосы навсегда от 300 рублей за зону
✅ Лазер это не больно!»

Ошибка №2 - ИНФОПЫЛЬ

Привет! Мы еще не знакомы, но я точно не зря заметила именно тебя 🙂
Меня зовут ****. Я бизнес-психолог.
Помогаю экспертам и предпринимателям выйти на желаемый доход и стабильно расти, без выгорания, сохраняя баланс работы и личной жизни.
Уверена, ты ставишь перед собой большие цели в деньгах и реализации.
Если это так, то приглашаю тебя на диагностическую встречу.разберем твою цель и текущую точку, подсвечу мощные точки роста, проанализируем твой финансовый потенциал, обсудим, как тебе прийти к цели эффективнее. Среди моих кейсов специалисты и руководители известных компаний (Tik Tok, Тинькофф, МТС и других), и предприниматели из разных сфер. Больше обо мне можешь посмотреть на канале.Буду рада пообщаться! Записать тебя?

В директ подобные мусорные офферы прилетают каждый день, от разных людей, но подачи примитивны и одинаковы.
❗️ В 2022 году мои клиенты с таких офферов получали по 10-20 заявок по 200 рублей, сейчас с такой подачей в лучшем случае 1-2 по 1000-1500 рублей. Аудитория стала осознаннее и хочет видеть более сильные смыслы и конкретные инструменты, с помощью которых Вы будете делать результат.

Что не так:
Термины вроде «диагностическая встреча», «подсвечу точки роста», «финансовая ёмкость» звучат заезженно и пусто. Это «инфоцыганская пыль», которая раздражает аудиторию.

Как исправить:
Говорите проще и конкретнее. Люди хотят понимать, что получат.
Например:

«Хочешь выйти на доход в 300 000 рублей без выгорания?
На бесплатной консультации разберём твой план действий и найдём 3 ключевые ошибки, которые мешают расти уже сейчас.»

Ошибка №3 - Сложная подача

1) Привет, меня зовут ****, я ченнелер, мастер трансформации сознания, помогаю настроить внутренний диалог с телом через работу с энергиями, чтобы нам познакомиться и получить мой подарок, напиши мне в директ слово «***» 🙏 Работаю с головой, душой и телом в направлениях классической психологии, Нлп-практики, телесно-ориентированной терапии, Access Consciousness и Тета-Хилинга.

2) Как безопасно выйти в АСТРАЛ и получить ответы от Высших Сил? 17 сентября в 18:00 я проведу БЕСПЛАТНЫЙ вебинар на эту тему.
Регистрация по ссылке: 👇

Эзотерика - простая ниша, в которой продавать можно даже с минимальным рекламным бюджетом или вообще без него. В большинстве случаев дорогие заявки у эзотерика - это следствие сложных подач, ценности потенциальный клиент тут не увидит, потому что половину фраз он не поймет. В первом оффере подписчик вышел по 750 рублей, во втором случае регистрация на вебинар 1150 рублей, при нормальной цене 95-120 рублей.

❗️ Эзотерикам в рекламных подачах следует делать упор на проблемы клиента, которые поможет решить их консультация, практики и т.д.

Хороший оффер - понятен, краток, точен, показывает результат, сроки, цифры и закрывает главные желания клиентов или обещает избавить от главной боли.

Ваша задача донести потенциальному клиенту в оффере движение из точки "а", где клиент находится сейчас, в точку "в", куда он придет в идеале.

Как исправить:
Говорите на языке клиента и делайте упор на его проблемы.
Например:

«Хочешь избавиться от постоянного стресса и обрести гармонию?
Узнай 3 простых техники, которые помогут успокоить мысли и почувствовать себя лучше уже сегодня. Регистрация на вебинар по ссылке!»

Как создать сильный оффер:

1. Уберите «инфопыль». Говорите о реальных проблемах клиента и показывайте, как их решить.
2. Продавайте результат, а не процесс. Людей не волнуют ваши методы — их волнует, что они получат.
3. Будьте конкретны. Используйте цифры, сроки и результаты.
4. Закрывайте возражения. Покажите, что это доступно, безопасно и эффективно.

Хороший оффер — это мост, который переносит клиента из его проблемы (точка А) в решение (точка Б). Если хотите, чтобы ваши рекламные подачи наконец начали приносить результат, начните с понятного и конкретного оффера.