Кейс: 1017 заявок для психолога на мастер-класс по метафорическим картам в консультировании
Привет, на связи Галина. Эксперт по привлечению трафика на личные блоги и инфопродукты.
Результаты обозначенные на старте:
Рекламный бюджет: 68.000 рублей
Привлечь качественные регистрации на автовеб: до 90 рублей
Вели на вебинар и на котором продавали онлайн марафон
Клиент:
Екатерина Царёва - психолог, специалист по арт-терапии, метафорическим ассоциативным картам, автор и ведущая арт-терапевтического тренинга «Найди свой ответ»
Проводит консультации, вебинары, оффлайн-семинары,
начала вести инстаграм аккаунт и запускать авторские
курсы.
На данном этапе онлайн марафон
"Метафорические карты в консультировании:
-для психологов, консультантов, коучей
-для желающих освоить профессию
-для самопознания."
Работа перед запуском проекта
На созвоне обсудили все детали проекта, заполнили бриф и для того чтобы лучше раскрыть продукт клиента
1. Изучили и оформили воронку, добавив от себя структуру
Весь фокус на холодную аудиторию и вебинар:
- Широкая, т.к остальное просто не работает. Никаких интересов
- Ретаргет за 1 день до марафона
Решили анализировать рынок в СНГ, понять модель которая уже работает. Этой моделью были максимально простые оферы и дизайны креативов.
4. Подготовили рекламные креативы
На основе анализа конкурентов и ЦА написали десятки офферов и сделали 40+ креативов
- Сегментировали аудиторию по креативам
5. Работа с целевой аудиторией
Основная боль неудовлетворённость в должности и уровне дохода.
Расписали боли, запросы, аватар в XMind
Запуск тестовых рекламных кампаний
На этапе тестов сделали заявку по 25 рублей, тестировали всё максимально быстро, так как нужно было открутить 45.000 за пару дней
Основной запуск
Основная цель рекламных кампаний протестировать креативы, которые позволят масштабироваться с минимальной разницей в цене за заявку
Сначала цена заявки была в пределах 27 рублей. Через день цена выросла до 50 в одной из кампаний
Времени на поиск новых связок и теорий не было, поэтому оставили эту связку. Даже с такой ценой укладывались в KPI
С учётом быстрого масштабирования сделали заявку по 41 руб
Что сработало лучше:
Аудитория на широкую оказалась самой результативной: Гео, возраст, пол
На основе целевой аудитории, разработали фото и видео креативов из них:
1. Фото( смыслы)
2. Фото ( цена)
3. Фото ( боль)
4. Вопрос-ответ
5. Пост
6. Видео (смыслы)
7. Видео (цена)
8. Видео ( боль)
свой текст (свой офер), призывы одинаковые штуки 2-3
Сработали простые креативы в стиле инстаграм сторис.
Фотографии самого спикера отлично работает на аудиторию взаимодействия с аккаунтом. Проще говоря на тех, кому лицо эксперта уже знакомо.
Один из тексто, который сработал лучше всего: " Долгожданный БЕСПЛАТНЫЙ онлайн-интенсив для психологов от международного специалиста по МАК – Екатерины Царёвой.
Длительность: 3 дня по 2 часа
Регистрируйтесь и узнайте, как интегрировать методику МАК с свою практику, чтобы наработать новых клиентов и резко вырасти в доходе – старт уже сегодня!"
Итог:
Окупили рекламные вложения в 13 раз
Несколько советов, если занимаетесь привлечением трафика на свои вебинары самостоятельно:
- Используйте призывы-боли прямо на креативах.
- Если работаете с тёплой аудиторий — тестируйте в том числе фото спикера.
- Напишите от 3 разных текстов, от 6 офферов. Ищите 10 разных изображений по теме.
- Отдавайте предпочтения креативам «по теме», цепляющим взгляд, если нацелены на холодный трафик
- Если работаете с тёплой аудиторий — тестируйте в том числе фото спикера.
- Тестируйте свои сочетания, аудитории.
- Кроме бесплатных вебинаров и лид-магнитов, с Екатериной мы начали работу с продвижением профиля.
- В планах — добавить в работу с ещё одним проектом — чисто подростковой направленности.
- Я и моя команда постоянно работаем над улучшением сквозной аналитики и повышением платёжеспособности привлекаемой аудитории.