5 причин по которым таргетолог не может заработать больше 20 тыс с клиента!
Привет, на связи команда AD-Marketing!
После статьи твоя жизнь уже точно не будет прежней!
Именно ты, в самом ближайшем будущем сможешь повысить свой чек на услуги! Это точно!
В твоей голове наверняка сейчас появились возражения вроде таких:
-как я это сделаю, называть другую цену клиенту страшно…
-а где мне найти тех клиентов, которые готовы платить по 50-60тыс за услугу таргета ?
-я потеряю своих клиентов, если повышу чек
-а если я не справлюсь с задачей за такие деньги?((
-а как мне убедить клиента на переговорах оплатить мне именно такие деньги?
И еще много других возражений появилось сейчас в твоей голове!
Не переживай, мы сейчас их разберем.
Как на деле происходит сейчас цикл сделки с клиентом и работа с ним?
-пришел клиент по сарафанному радио
-договариваемся о цене, при этом клиент пришел по рекомендации и предварительно уже примерно знает ваш чек, соответственно мы грубить не можем
-соглашаемся на то, что есть, берем все ниши, потому что это ведь халявные клиенты по рекомендации, за которые не надо отдавать деньги
-далее начинается “пляска с бубнами” - клиент диктует вам свои условия, на которые вы не можете не согласиться…
Как бы так объяснить. Скорее всего у таких клиентов нет проработанного базиса маркетинга, говоря о Product marketing, нет качественного торгового предложения, они приходят с запросом: “Включите мне трафик, как Нинке включили, чтобы я бабло получал”
и все! И все! вы играете по этим правилам, пытаетесь состряпать рекламные кампании из того, что есть. Грубо говоря, как борщ сварить из кукурузы и макарон.
Соответственно, не зная базис клиента, вы не можете состроить декомпозицию рекламной кампании и просчитать минимальный бюджет, который ему необходим - вместо этого соглашаетесь на ту сумму, который клиент выделит.
А дальше к бабке не ходи. Я вангую результат! Если повезет и все карты сойдутся, то рекламная кампания зайдет и дай бог будет и низкая стоимость лидов, и даже клиент что-то им продаст. А если не сойдутся, то провал. И вы уже оформляете неудачный кейс, думая про себя, что наверно это не ваша ниша..
А теперь перейдем в причины таких ситуаций!
- Уже на старте работы вы соглашаетесь играть по тем правилам, которые не вписываются в принципе в сценарий маркетинга. Ну то есть вы соглашаетесь сварить борщ из кукурузы и макарон, потому как клиент за это заплатил деньги.
Спрогнозировать насколько вкусный получиться борщ при таких ингредиентах сложно, и конечно на этапе переговоров вы теряетесь в ответе. Клиент понимает простую истину: кто заказывает музыку, тот и танцует. В этот момент вы становитесь заложником ситуации.
2. Даже согласившись на эту ситуацию, вам сложно оценить ситуацию и предпринять меры, чтобы убедить клиента сделать базовые проработки рынка и продукта. Ведь если бы вы это понимали, вы бы сказали: ок чувак, не вопрос я сварю тебе лучший борщ, но с макаронами не выйдет! Тебе нужно пойти и купить капусту со свеклой.
То есть не зная базовых элементов Product marketing вам сложно сориентироваться и провести аудит уже имеющихся материалов клиента, чтобы дать рекомендации для дополнения или создания недостающих продуктов. А отсюда также результат на авось.
3. Так как вы не оговариваете базовые вещи, то и сложно удержать клиента на длительный срок. Естественно клиент не видит результата, клиент уходит от вас не преодолевая долину смерти (3 месяца), а вы в “мыле” ищите нового клиента, потому что вам надо покрыть ваши личные расходы.
Но, этого вы можете избежать прямо сейчас! Как избежали этого все ученики Академии Market-DUET!
- на этапе приема клиентов понимать его ситуацию и какой базис он имеет, а именно: уметь задать правильные вопросы, и дать понять клиенту, что вы специалист. Для этого в боксе маркетолога есть готовый пошаговый алгоритм, главное следовать ему в переговорах
2. Уже на старте работы необходимо рассчитать клиенту декомпозицию его прибыли при определенных бюджетах.
Вы скажите что это не возможно?
Мы ответим возможно! Потому что мы даем вам таблицу средней стоимости лидов по рынку на основе нашего многолетнего опыта и опыта наших коллег! Вы уже можете уверенно сказать:
-в вашей нише лид в среднем стоит 180 р, если мы запустим 3 группы объявлений по стоимости 500р каждая, то с учетом конверсии мы можем получить только вот столько, вы понимаете что ваш бюджет очень мал?
Если в данном раскладе клиент скажет, что он не готов вкладывать больше, делайте выводы! С таким клиентом вы и результат скорее всего не получите и он не пробудет с вами слишком долго. А вам оно надо?
3. Чтобы понять каких ингредиентов вам не хватает для полноценной работы, как трафик менеджера, вам необходимо выстроить хотя бы примерную схему маркетинговой воронки клиента и показать ее на встрече, чтобы клиент понял, что с его вводными данными “каши не сваришь” и надо что-то предпринимать.
Мы и эту воронку сделали за вас, да не одну, а целых три, которые мы уже оттестировали на практике, Они есть в боксе маркетолога
4. Ну и вишенка на торте! Вы специалисты, результаты которых, напрямую завязаны на посадочных страницах, потому что вы ведете туда трафик. И если у клиента или не качественная посадочная страница, или ее нет вовсе, то вам необходимо убедить его в ее создании или переупаковке, для того, чтобы ваши результаты были максимальными.
Но, как правильно оценить посадочные страницы клиента? Ведь там есть целые маркетинговые техники их создания и дело не всегда только в дизайне! Есть разные виды и цели посадочных страниц и у клиента лендинги могут быть неконгруэнтны тому, что вы предлагаете в таргете.
Но и тут есть для вас решение! Мы за 10-летний опыт работы в крупных образовательных проектах создали более 30 шаблонов продающих лендингов для различных продуктов. Самые необходимые на лид-магнит, трипваер и основной продукт, мы также любезно передаем вам.
И все это вы можете забрать в боксе маркетолога , только тссс.. потому что такие боксы больше никто не продает)))
Это только малая часть причины ваших низких и не постоянных заработков. Мы будем раскрывать их еще и еще, следите за новостями.
Переходи в нашего бота, чтобы получить еще больше информации и маркетинг-бокс