где брать аудиторию для кастдева и как?
Привет. второй урок, второго модуля курса "архитектор воронок продаж", снова в формате статьи, потому что, ну а что говорить, если можно по пунктам написать и вы это примените.
Сейчас мы с вами будем разбираться, где нам нужно брать аудиторию, для того, чтобы проводить кастдев. Но для начала, однозначно точно хочу сказать, что просто так люди на кастдев не приходят! Они приходят, также, чтобы получить что-то, что им очень надо.
Так, например, на проекте академии по психологии, я проводила кастдев с подтекстом коучинга, в результате которого, люди понимали проблему и находили пути решения. То есть наша встреча была полезна и мне и им. На другом своем уже проекте, взамен за потраченное время я давала свою детальную консультацию по их услугам, которая помогала им выйти с конкретным решением проблемы. Дайте людям что-то в подарок, и вообще, всегда старайтесь отдать в мир что-то доброе и хорошее и полезное, прежде чем что-то забирать.
теперь к каналам поиска...
Когда мы начинаем новый проект, или приходим в уже действующий проект к клиенту, мы однозначно точно уже понимаем примерно, кто нам необходим и уже сделали для себя сигментацию на уровне гипотезы. Второй задачей нам необходимо понять и найти те места, где потенциальная целевая аудитория скапливается.
Например: если мы имеем продукт с психологическими курсами, то нам необходимы люди, которые имеют проблему в нашей нише. Это могут быть замужние дамы, мамочки, все специалисты, которые имеют выгорание и прочее, и соответственно мы плюс, минус примерно понимаем, где они обитают.
Или нам необходимы юристы, соответственно необходимо искать определенные паблики, где есть эти люди, спрашивать знакомых и друзей, чтобы найти нужных. Если не можете найти сами эти каналы и вы работаете с проектом, то обратитесь к основателю проекта, ведь он не спроста создал свой продукт, значит в его окружении данной ца полно. Не стесняйтесь просить в этом помощи.
Какие каналы мы можем использовать:
- Телеграм каналы с нужной нам аудиторией. Чтобы вам было проще найти каналы с вашей аудиторией и проанализировать их вы можете воспользоваться сервисом TGstat. Он максимально простой, думаю вы разберетесь.
- социальные сети ваши или ваших экспертов. необходимо разместить сторис или пост с поиском за плюшку. Или воспользоваться социальными сетями ваших знакомых, у которых предположительно есть нужная ца.
- Ваши знакомые, друзья, друзья друзей и так далее. В вашем окружении обязательно должна найтись нужная целевая аудитория.
Пожалуй это основные каналы поиска. Теперь к сообщениям, что мы пишем, чтобы на сообщение максимально среагировали. У меня есть несколько заготовок текста, которые я уже оттестировала и проверила:
текст 1 - простой
Ищу 🔍 5 человек: [пишем сегмент, которые хотят [пишем потребность клиента по формуле: ты+качественный глагол+ желание+результат] (например: ищу таргетолога, который хочет увеличить поток входящих клиентов без прогревов и сторис)
Для проведения кастдева (опроса) для улучшения и дополнения курса/продукта
От вас потребуется всего 30 минут времени, взамен я вам дам бесплатно [пишем подарок + оффер, что они получат благодаря этому подарку] (например: гайд, который поможет тебе прямо сейчас оттестировать связки рекламы, которые принесут тебе клиентов)
текст 2 - длинее подойдет для рассылки друзьям/знакомым
[имя], привет 👋 Нужна твоя помощь.
Скажи, пожалуйста, есть ли у тебя знакомые [пишем сегмент + оффер] пример: таргетологи, маркетологи, смм, которые устали от вечных прогревов и сценариев и поиска клиентов и хотят создать хороший поток клиентов и получать стабильные деньги?
Сейчас запускаю [пишем продукт кратко описываем его через удоелетворение потребности клиента] пример: марафон первым 10 людям бесплатно, где за 4 видео, 2 бонусных и еще кучу доп материалов показываю, как собрать минимальную воронку в любом блоге и начать зарабатывать стабильно уже через 7 дней, без выгорания, без кучи контента, без надрывов, автоматически. Хочу провести исследование и понять, насколько это будет востребовано.
Урок 1. Как понять сколько можно заработать денег в твоей нише и можно ли вообще
Урок 2. Как правильно анализировать рынок и аудиторию, чтобы это работало, а не пылилось в Гугл доках.
Урок 3. Как создать сильное торговое предложение и продающий контент в блоге на месяц
Урок 4. Как с помощью воронки можно получать оплату за свои продукты или услуги и при этом сэкономить время
Буду очень признательна, если порекомендуешь кого-то, кому эта тема могла бы быть актуальной. Ну и может тебе и самой тоже интересно будет? 😉
текст 3 для соц сетей
привет! у меня есть для вас подарок [описываем то, что хотим подарить бесплатно + оффер] например: хочу сделать консультацию-разбор продаж 5 людям бесплатно, где каждый получит пошаговый алгоритм, как увеличить продажи уже завтра, без больших трат на трафик.
для того, чтобы получить подарок, мне необходимо будет обратная связь от вас.
Ну вот и все. Ваша задача найти таких людей, собрать их в очередь на кастдев чтобы провести его. Успехов. Домашнее задание - это ваши сообщения.