October 29, 2023
КЕЙС: Выручка с 3 🍋 до 28🍋рублей за 12 месяцев на продаже онлайн курсов по женскому здоровью и сексу
Кейс Ekaterina Bibisheva katya_vagimagia
"Вагимагия"- это самая крупная школа по женскому здоровью в России, более 1 000 000 человек прошли курсы школы.
Как за 3 шага вырости в продажах в 8 раз? 💣
- Интегрировали руководителя отдела продаж в проект
- Реанимировали действующий отдел продаж, попрощались с не эффективными менеджерами, оставили только тех, с кем можно работать, тестировать и внедрять новые гипотезы
- Внедрили новую ЦРМ систему, создали новую воронку продаж, выстроили необходимую отчетность, с целью слежения динамики и роста ключевых показателей
- Внедрили новую мотивацию для руководителя отдела продаж и менеджеров, состоящая из нескольких Kpi, максимально качественно влияющих на рост выручки и прибыли компании
- Внедрили новые и высокоэффективные планерки в отдел продаж такие как: утренняя школа(обучение), разбор сделок(обратная связь), постановка целей и задач на день(эффективность работы сотрудника)
Итоги: Проработав 3 месяца в проекте, увеличили выручку в 3 раза. С 3,5 🍋 до 12,4🍋
- Внедрили в проект второго руководителя отдела продаж, создали второй отдел продаж по аналогии с первым, для более качественной работы с входящим трафиком клиентов
- Протестировали более 100 гипотез по потребностям и болям клиента, внедрили новые конвертирующие скрипты в отделы продаж
- Внедрили новую систему рейтингов среди отделов по ключевым показателям работы отделов продаж, создали мотивационную, конкурирующую программу между отделами и руководителями отделов продаж
- Создали новый отдел продаж по первичной обработке клиентов Лидорубы- цель которых была передавать в отдел продаж только целевой трафик клиентов
Итоги: Еще через 3 месяца, проект вырос в 6 раз. С 3,5🍋 до 22🍋
- Запустили живые вебинары по интимной гимнастике и курсам оральных и мануальных ласк с экспертом, а также запустили автовебинарную воронку для постоянного притока теплого трафика
- Внедрили нового руководителя отдела продаж и создали четвертый отдел продаж, по работе с живыми вебинарами и автовебинарами. Отдел через два месяца принес выручку 3 🍋 рублей в месяц.
- Внедрили еще одного руководителя отдела продаж и создали пятый отдел продаж по повторным продажам (Фермеры), выстроили новую продающую воронку, прописали новые скрипты, через 2 месяца отдел принес выручки 4🍋 рублей
- Внедрили новую систему отчетности и аналитику по всем ключевым показателям компании Power BI, которая позволила нам видеть статистику всех продающих воронок, все ключевые метрики и всю аналитику, работы отдела продаж
Итоги: Через 12 месяцев интенсивной работы, проект вырос в 8 раз, выручка составила 28🍋
Вывод: За год плодотворной работы в проекте онлайн школы "Вагимагия" мы проделали колоссальную работу с зачаточной формы до крупной компании №1 на рынке которая известна почти каждой женщине в России и не только. Показатели роста компании внушительные: