Продажи без продаж для учителя. Как не впаривать свои услуги и получать поток заявок?

Ведение блога - это сплошной психологический тренинг, и самая волнительная часть это, конечно, продажи.

Но я не про агрессивные продажи и надоедливые призывы "купи купи купи". А про экологичные способы донесения ценности вашей работы. Это очень важный навык для преподавателя.

В этой статье я предлагаю разобрать мифы в продажах и 5 элементов экологичных продаж.

Миф 1 - "кому надо, тот и так купит"

Не купит. Очень маленький процент людей готов сходу записаться на ваши уроки или купить у вас что-то. Да, у них, видимо, очень горит. Но большинству надо время, информация и доверие к вам. Поэтому так важно учиться прогревать и продавать — так вы не потеряете 90% людей, которые не супер горячие, но тоже могут стать вашими постоянными и любимыми учениками.

Миф 2 - "надо много аудитории, чтобы были продажи"

Вообще нет. У меня был кейс, когда у девушки в блоге на где-то 30 человек пошли первые заявки.

Много историй, где продажи пошли до первой сотни в блоге. И оочень много кейсов, где блог был личной страничкой, и даже не надо было набирать новых людей, пошли покупать знакомые и их знакомые.

Миф 3 - "если я буду продавать, людям покажется, что я им впариваю"

Чаще всего такие мысли приходят в голову к тем, кто едва ли что-то вообще рассказывает про свои услуги в блоге. А если и рассказывает — очень кратко, в лоб и редко. А если потом не будет отклика не дай бог...

Аудитория пришла в ваш блог, потому что им нужны вы, ваши знания и услуги! Просто не все готовы купить сразу, и вам надо выстроить с ними отношения.

Так, ну а как НАДО продавать? Давайте разберём 4 элемента экологичных продаж

1) Нативный прогрев

Чтобы не писать "купи купи", надо сделать из вашего контента постоянный прогрев. Чтобы каждая единица контента как-то продавала идею работать с вами. Тогда не придется активно продавать, но заявки будут идти.

На курсе Self-made teacher есть отдельный урок с продающими фишками, которые будут мягко приводить к желанию купить. Ученица после них получила 5 заявок с 1 сторителлинга.

2) Закрытие возражений

Часто люди не покупают, хотя им нужны ваши услуги, потому что у них есть неверные представления о вашей работе, они чего-то не знают, в чем-то сомневаются. Эти причины надо рассеивать в контенте.

3) Грамотная переписка

Многие сливают учеников, когда те уже пишут им лично. Тут миллион ошибок, которые совершают 90% учителей. Этому правда надо учиться:

— как писать первое сообщение, если человек заполнил анкету

— как отвечать на вопрос "сколько стоит?"

— как закрыть на первый урок?

На Self-made teacher я даю сценарии на любой случай и разбираю конкретные удачные и неудачные переписки.

Интересный пример: моя ученица Анна во время прохождения обучения родила и не могла продолжить обучение. Но спустя время она вернулась к материалам, все внедрила, в том числе грамотную переписку, и в итоге набрала ДЕВЯТЬ учеников с блога, хотя не верила, что это вообще возможно..

4) Консультация

Один из способов продать свои уроки (группа/индивидуально/не важно) — это пригласить на бесплатный созвон. Потому что не все готовы сразу приобрести абонемент или даже оплатить один урок.

Вы можете не использовать эту стратегию, но с ней у вас будет больше учеников и быстрее.

Но как правильно провести этот созвон? Как подвести к продаже? Как презентовать обучение с вами в выгодном свете?

Если вы не знаете, как это делать, то половина людей вас проигнорирует после созвона, а вы впустую потратите время. Здесь у меня тоже есть своя стратегия, которую я даю своим ученицам.

Например, моя выпускница Мария — это очень вдохновляющая история, как блог может изменить жизнь:

после курса она нашла 10 учеников с блога, ушла из найма и даже открыла свою школу!!

И таких историй у меня десятки!! И я очень хочу, чтобы БОЛЬШЕ преподавателей успешно работали на себя, не имели отбоя от учеников, свободно росли в доходе и развивались дальше — набирали пары, группы, курсы и даже помогали коллегам.