Разбор запуска в блоге преподавателя на 1.4 миллиона

В этой статье я подробно рассказываю про запуск моей клиентки в учительском блоге.

Это очень показательный кейс, потому что:

— продажи пришлись на разгар лета, июнь и июль: это время отпусков или невысокой нагрузки и дохода

— в соц сетях летом ниже охват и активность

— это было 2-х недельное обучение с средним чеком 15-20к (на рынке есть много дешевых предложений, и не все готовы к такой сумме)

Этот разбор надо прочесть каждому учителю! Не только тем, кто запускает свои продукты! Каждому, кто хочет научиться доносить ценность своих услуг и продуктов, и чтобы к нему ученики сами шли.

внутри статьи:

— что надо сделать в блоге ДО продаж

— из каких этапов состоят любые продажи

— какие инструменты мы использовали

— готовые идеи для продающего контента

Но сначала давай познакомимся, почему тебе вообще стоит меня слушать:

• меня зовут Вика, и я преподаю английский взрослым с высоким уровнем и учителям уже 7.5 лет
• когда-то я заполнила расписание учениками через блог и вышла на доход 200к только на преподавании
• а сейчас я помогаю учителям стабильно привлекать учеников на уроки и в группы с блога в ИГ и телеграм
• я сама успешно запускала все возможные форматы: пары, группу, клубы, курсы, вебинары, консультации и тд
• уже 500+ преподавателей прошли мои программы и научились вести блог, который приносит результаты, в удовольствие

Не важно, что вы продаёте: курсы, уроки на индивидуальные уроки, группы или клуб. Этапы набора у всех одинаковые.

Этап 1 — планирование и подготовка

Этап 2 — прогрев

Этап 3 — продажи

Разберем каждый из этапов подробно — как мы это делали с Румией, и что вы можете взять для своего набора учеников.

Этап 1 — планирование и подготовка

Обычно в этот этап входят:

1) декомпозиция продаж

• что продаем
• сколько надо продать
• сколько заработать
• сколько заявок получить и тд

везде пишем план минимум, оптимальный и план максимум

например, у Румии была цель заработать 1 миллион:

мы посчитали, что для этого ей надо продать

(1) 50 мест на базовый тариф за 11.990

(2) 20 мест на средний тариф за 19.990

(3) и 5 мест на личный тариф за 29.990

близится учебный год, и я вам тоже советую просчитать, сколько вы хотите зарабатывать в этом году, и из чего будет состоять эта сумма:

— сколько индив учеников

— пар/групп

— сколько учеников всего вам надо набрать

2) дальше прописываем план продаж

• где будем продавать
• какие этапы будут
• какие еще инструменты будут использованы

С Румией мы очень хорошо продумали

(1) тарифы обучения: сделали упор на недорогой тариф

(2) этапы продаж: был закрытый этап продаж, где уже были проданы 20% мест

(3) инструменты продаж: отдельный тг канал предзаписи и Reels

лайфхак: помимо вашего блога используйте все возможные инструменты для анонса набора на занятия — знакомые, все ваши соц сети, реферальная система

3) упаковка блога

- вся важная информация про уроки/продукт: что продаете? почему стоит пойти именно к вам? почему именно на этот формат?

4) продвижение

• набрать достаточное количество аудитории, чтобы было кому продавать
• охватить как можно больше аудитории в процессе продаж: в рилс, в рекламе у других блогеров

Румия пришла ко мне не с нуля. Мы уже вместе много раз запускали ее продукты и работали над блогом.

Что у неё уже было:

— качественный продукт и проведенный первый поток с супер отзывами

— активные блоги в тг и иг: все давно упаковано

просмотры в телеграм - в среднем 700, в ИГ сторис - в среднем 500

— большое желание вырасти

— и умение работать

важно: если у вас нет цели продать курс на миллион, вам НЕ нужно так много аудитории!

набрать лист ожидания с блога и запускать группы можно и с 500-1000 подписчиков, если это качественная и целевая аудитория

из недавнего:

• ученица 5 потока Self-made набрала 2 учеников с тг канала, где не было и 50 подписчиков
• другая ученица начала блог с нуля и с помощью блога смогла набрать несколько групп, когда у нее еще не было и 300 подписчиков

Но для этого очень важно грамотно подготовить блог

Поэтому когда запрос "набирать учеников", мы с учителями мы начинаем с базы:

1) Упаковка блога

• продуманный путь клиента: от первого взгляда на ваш блог до подписки
• вся важная информация про уроки/продукт: что продаете? почему стоит пойти именно к вам? почему именно на этот формат?

2) Продвижение

• наполнить блог ценным контентом
• использовать разные способы продвижения для увеличения активов, чтобы можно было набрать как можно больше учеников

БЕЗ грамотной упаковки блога вы сильно проигрываете и будете тратить время и деньги впустую:

• на вас не будут подписываться, сколько бы рилс вы не записали / сколько бы денег на рекламу вы не потратили
• вместо вас будут выбирать другого учителя, потому что у них более понятная и продающая упаковка блога

Учителя ОЧЕНЬ часто выбирают просто по поиску, и у человека есть минута, чтобы разобраться, стоит ли сохранить ваш контакт/выбрать вас как специалиста.

лайфхак: если набираете активно учеников сейчас, купите рекламу прямо на ваши уроки в других каналах/группах. этот формат можно продавать прямо в лоб

*но только если в вашем блоге выстроен путь клиента

Этап 2 — прогрев

Для большого запуска крайне важно продумать план прогрева, и какие темы будут раскрыты.

Мы не тыкали пальцем в небо: провели интервью с аудиторией и из анализа ЦА и прошлого потока интенсива вытащили карту продающих смыслов.

Я всё проанализировала и вытащила десятки классных идей контента.

Кстати, для набора учеников и небольшого блога ТОЖЕ важно аккуратно выбирать темы для контента

— иначе ваши шансы привлечь учеников будут стремиться к 0

— поэтому не рандомно выкладываем рилс и посты, а исходя из анализа ЦА и вашей экспертности.

Поэтому на курсе Self-made каждый учитель создает свою майндкарту блога — это полноценная карта продающих смыслов, по которой можно вести блог месяцами и годами. И не только набирать учеников, но и запускать продукты

Вот такая уникальная карта получается у каждого участника:

Например, Настя, участница последнего потока Self-made, поднабрала аудиторию в телеграм и после обучения запустила свой первый курс на 11 человек:

Итак, первое главное окно продажу Румии было — закрытая презентация интенсива на канале предзаписи.

К этому моменту на канале предзаписи должно было прибавиться несколько сотен людей. Итог: 700 человек на канале.

Как эти люди попали туда?

1) Reels => статья в подарок => перевод на канал предзаписи на интенсив

2) Анонс бесплатного эфира в основном блоге => проведение эфира на канале предзаписи

3) Другие бонусы и полезности на канале предзаписи

Вот конкретные примеры прогревающего контента, который мы использовали:

• раскрытие экспертности Румии через конкретные события (работа методологом, выступление спикером)
• внутрянка работы, которая вызывает эффект "хочу так же": на эфирах и в постах Румия показывала уроки со своими учениками, их "до-после", а еще прямо в процессе эфира показывала подготовку занятия
• донесение ценности ее продукта (показывали крутые фишки, подводили итоги 1 потока, показывали отзывы и кейсы)

Все эти идеи можете применить и вы, адаптировав под себя в блоге!

Этап 3 — продажи

ДО закрытой презентации на канале предзаписи был активный прогрев.

Благодаря этому после открытия продаж на эфире и продажам на этом закрытом канале еще несколько дней — было продано 70% мест от финального результата.

И был заработан первый миллион!!

Но на этом мы не остановились:

1) Румия провела эфир с разборами планов уроков (еще +12 мест продано)

2) а потом открыла продажи в блоге (+5 покупок)

И в итоге результаты превзошли самые смелые ожидания…

• вместе 1🍋 получилось сделать 1млн 400 рублей

• вместо 70 участников получилось набрать 86 человек

• и все это в разгар лета

я сама запускала и свои продукты на миллион+ много много раз, и чужие продукты помогала запускать на 100-300-500к+

а теперь и миллион+ есть в моей копилке

я знаю, как продавать что угодно. и как помочь это сделать другим, у меня десятки рабочих комбинаций. и я очень люблю это

и мне безумно ценно, что опытные коллеги ко мне постоянно обращаются за помощью, и не по 1 разу

но это история не про успешный успех и не чтобы затригерить! я хочу показать, что большим трудом учитель может покорить любые вершины. все возможно🫂❤️‍🔥

если вы тоже хотите набирать учеников с блога, запустить свой группы, а в будущем и продукты — приглашаю вас на курс Self-made teacher

— это практический курс по блогингу и продажам, после которого учителя создают очередь на свои услуги и повышают доход 2 раза. Его прошли уже 160+ учителей, следующий поток осенью.

Сейчас можно заполнить анкету предзаписи, чтобы первыми узнать всю информацию и получить лучшие условия на обучение🤍

А еще участники предзаписи весь август и сентябрь будут получать уникальный контент продажи от меня, а еще эфиры и разборы своих блогов.

попасть в анкету предзаписи

Еще больше бесплатной полезной информации вы найдете в моих блогах:

• запрещенная соц сеть
• и телеграм канал про маркетинг

— запустить группы
— продукт
— выстроить стратегию блога
— или продуктовую линейку

напишите мне, и я разберу вашу ситуацию и расскажу про условия