А тебе это точно надо? Соцсети педагога, репетитора и руководителя - кому и как нужно их вести в новой реальности
- А что теперь даже в своих соц сетях нужно маркировать каждый пост, потому что он считается рекламой?
- А правда, что скоро заблокируют все ВПН и окончательно закроют инсту?
-А что если я вообще не веду соц сети и не хочу?
- А как же личный бренд? Где взять подписчиков? Почему у меня нет клиентов из соц сетей? -
Это лишь сотая часть вопросов, которые я слышу регулярно на консультациях, поэтому родилась эта статья, где я хочу даже не двух зайцев убить, а целую стаю ушастых одним текстом. И да, возможно я ее удалю, так что погнали!😘
Если при словах "личный бренд" ,"тренды", "доведу до дохода в миллион" ваша рука уже непроизвольно тянется к смеси новопассита с коньяком, левый глаз начинает дергаться в такт последним трендам рилз, на постройках личного бренда вы похоронили надежду, а вашу экспертность уже раз десять распаковали и потом обратно запаковали наставники наставников для наставников, то эта статья для вас. Кому верить и как вести соц сети педагогу и руководителю образовательного проекта в новой реальности успешного успеха, трендов, и проявленных говорящих голов во всех соц сетях?
Для начала определиться: надо оно вам вообще?
Если вы репетитор и у вас стабильный поток клиентов с какого-нибудь Profi.ru или другой площадки, а может сарафанное радио сарафанит вам их столько, что уже девать некуда, то может и не надо. У вас есть другие источники трафика.
Если только вы не прошли курс у какого-нибудь коуча по "денежному мышлению" и у вас срочно возникло желание проявляться в мире, заявлять о своей неповторимости и прокачивать уникальность.
Если вы действительно горите желанием пилить контент каждый день, выкладывать каждый день сториз, вам нравиться снимать и сниматься, то ради бога - вы можете вести соц сети для своего удовольствия, радоваться лайкам, грустить от низких охватов , и зависать Capcut, чтоб смонтировать очередной рилз 😁
Когда я начинала вести блог, я увлекалась фотографией, тогда я просто радовалась каждый раз, когда получалось сделать классный кадр, и мне хотелось поделиться этим с миром. Я выкладывала эти фотки в инсту просто так .
Я тогда только родила Лелю и фотала в основном ее, и моя инста просто в какой-то момент стала мамским блогом с красивыми фоточками. Люди подписывались сами просто на красивые картинки, я даже текстов не много тогда писала. Сейчас это так уже не работает.
Если вы ведете соц сети для себя, то вы вообще можете делать там все, что хотите.
А вот если вам нужны регулярные продажи из соц сетей - это уже другой вопрос.
Идеальная формула ведения соц сетей для продаж - это cильный контент + хороший визуал + построенный маршрут клиента + сильный офер + call to action + трафик
Почему тогда 90% образовательных блогов и личных профилей педагогов в соц сетях больше похожи на унылые заметки профессора-пенсионера в депресняке, уволенного с канала "Культура" за доведение зрителей до самоубийства от скуки в прямом эфире?
Потому что вы пишете для себя из своей картины мира. И когда ваш подписчик видит что-то такое:
единственная мысль, которая у него возникает - это :
-Я и так и так задолбаюсь! На фига мне тогда вообще это надо?
И здесь ваш потенциальный подписчик уходит навсегда из вашего профиля и пролистывает на мем с котиком. Потому что там хотя бы ржачно и не обещают, что ты задолбаешься. Так что думайте, какую эмоцию вы вызываете своим контентом у людей.
А еще из каждого утюга вам регулярно говорят, что контент - это работа. Но работа - это то, что надо , а контент - это процесс творческий. И невозможно всегда творить из "надо" - это во-первых. А во-вторых, невозможно вести блог каждый день, оставаясь при этом интересным, генерить цепляющий аудиторию контент и не выгорать. Вы либо взвоете от напряжения и необходимости жить в режиме "везде вижу контент", либо превратитесь в очередной скучный блог среди тысяч таких же других, производящих сотни единиц никому не нужного контента, который хочется побыстрее пролистать, как только на него натыкаешься.
Можно ж нанять СММ-щика и не запариваться, да? И вот настает тот счастливый день, когда вы произнесли сокровенную фразу:
-Вот тебе мои соц сети, бери и веди их! 😂
И он вроде ведет, а вы ему ж еще за это платите, но рилз не залетают, охваты не растут, а главное клиенты из с соц сетей что-то в очередь к вам не выстраиваются
И вы звоните СММ-щику, чтобы выяснить в чем проблема, а он вам:
-Я вот смотрите 10 постов выложил, рилз смонтировал, сториз пилю! В чем проблема?
А проблема в том, что регулярных продаж и клиентов с блога как не было, так и нет. А еще в том, что у тебя возникает только один немой вопрос:
А потом еще второй вопрос возникает:
-Я за что тебе плачу вообще? 🤣
Если вы не знаете как работает маркетинг в соц сетях, как вы будете своего СММ-щика контролировать? Вам минимально придется самому разобраться в механизмах привлечения клиентов.
И здесь на арену выходят наставники по нельзяграму, эксперты по рилз, курсы по продвижению, выдвижению и задвижению вас обратно в соц сетях. И вы идете учиться. А потом оказывается, что на курсе вы ничего нового не узнали, кроме того, что надо пилить крутой контент, писать классные тексты, снимать охрененные видео и делать это регулярно, быть интересным своей аудитории, пытаясь еще как-то подстроиться под алгоритмы сетей.
И вы пишете, снимаете, публикуете, растите охваты, вовлекаете, снимаете экспертные и не очень рилз. Вас даже какое-то время радуют лайки, у вас появляются свои карманные хейтеры - куда ж без них. Вы ведете блог с огоньком, но клиенты почему-то на этот огонек не летят толпами как мухи на сами знаете что, да и не покупают почему-то ничего, даже если лайкают. И в какой-то момент вы понимаете, что единственная мысль, которая у вас возникает:
Так что же делать, чтобы в блоге были продажи? Для начала определиться со стратегией и планом.
5 простых шагов, чтобы ваш блог продавал :
ответьте себе на вопрос, что я хочу от блога? Представим, что нам нужно сделать 10 продаж продукта или что нам нужно за неделю привлечь 10 учеников/заявок) . Получаем что в день нам нужно - 1-3 заявки, если публиковать 4-5 постов в неделю. Тогда один пост нам должен приносить 2-4 заявки. Это в идеале. Дальше докручиваем это под план.
постройте маршрут клиента. Какое целевое действие вы хотите чтобы клиент совершил, куда написал вам - в директ, в форму заявки, в вотсап, голубиной почтой? Или может утонул в вашем красивом, но бестолковом taplink и остался там навсегда или свалил и забыл про вас через минуту, потому что в вашем офере что-то типа "влюбляю в английский" "доведу всех до результата"
Я вообще мало хороших оферов вижу. Они либо как под копирку списаны у инфоцыган: "доведу до дохода в миллион" "выведу на новый уровень" и прочая хрень, либо сформулированы так, что непонятно, что вообще человек продает.
У вас тоже есть ощущение, что все владельцы этих блогов прошли один и тот же курс по инсте у какого-то инфоцыгана, и теперь меряются цифрами и шапками профиля 🤣
Я недавно была на бизнес-завтраке в Сочи. Мы там все представлялись, и вот рядом со мной встает женщина и выдает:
-Я эксперт по коммуникациям на английском языке...
Че блин? Я даже подумала, что ослышалась. В общем, оказалось, что она преподает английский взрослым, а это называется репетитор)) А еще у нее есть то ли кабинет, то ли студия, то ли центр в Сочи. Но она почему-то ни слова о нем не рассказала, зато заявила, что она наставляет учителей. ( На что блин? ) Чтоб наставлять кого-то в бизнесе, надо как минимум иметь свой твердый стабильный прибыльный бизнес и управлять им, пройти пару-тройку кризисов, выйти из них без кассового разрыва, вырастить проект до стабильной регулярной прибыли, а лучше сверхприбыли и в идеале делегировать его полностью и выйти из операционки. Пройти цикл. А лучше не один. Ну и еще желательно потерять пару-тройку бизнесов и парочку из жопы вытащить. Но возможно, это у меня планочка на менторов завышена) Но вернемся к продажам в блоге😘
напишите контент -план или хотя бы примерно вытащите смыслы/оферы/ ценности для клиента. И да, для этого вам нужно понимать, что хочет ваша целевая аудитория.
сделайте под каждую ценность и под каждый смысл пост/ блок сториз/ рилз
А дальше погнали примерно через день выкладывать уже подготовленный контент и сверять его с планом.
Если у вас и после этого нет клиентов, то либо ваш контент также интересен аудитории, как архивный сюжет канала "Культура" в 5 утра в воскресенье, либо у вас проблемы маршрутом клиента и воронкой , либо офер дрянь, либо вы продаете то, что никому не нужно. Но хочется верить, что не последнее, иначе вы бы не дочитали эту статью до конца. Ведь моя аудитория - это умные образованные люди. По крайней мере мне хочется так думать😜.
И финалочка. Соц сети - нужны не сами по себе, чтоб было, а для чего-то. Обычно это инструмент трафика. Свет клином на них не сошелся, особенно на блогинге. Кроме соц сетей есть еще как минимум 500 источников трафика. Я последнее время вообще в соц сетях не появляюсь, вы заметили наверное. При этом я в очередной раз в этом году масштабировала свою онлайн-школу в 2 раза за 1 месяц. Это не значит, что вам тоже надо так делать, у вас может быть свой путь привлечения клиентов и развития бизнеса. Главное, чтобы он был для вас комфортным и экологичным и вы получали от этого удовольствие.