Мой первый провальный кейс
Продукт: оффлайн курс "Основы естественного ПМ"
Прогрев: классический, 14 дней
Целевая аудитория: Женщины 25-35 лет.
Выделили 2 сегента:
1. Работают в найме
2. Работают в бьюти-индустрии, но в смежной нише (брови, массаж, депиляция, реснички)
Стань востребованным мастером ПМ и начни зарабатывать от 50.000₽ в месяц.
Ключевые боли офисных работников:
- Работаю на нелюбимой работе, надоело зависеть от настроения начальника/графика
- Хотела бы найти любимое дело, НО кажется что бьюти - это не стабильно и не серьезно, поэтому пока что в поиске
- Не интересна работа по специальности (хочется чего-то творческого)
- Мало зарабатываю, денег ни на что не хватает
- Мало клиентов, не знаю откуда их взять
- Не знаю как привлекать клиентов из инстаграма, был неудачный опыт таргета, мастеров слишком много, почему должны выбрать именно меня
- Не знаю как зарабатывать больше, боюсь поднимать чек и продавать свои услуги дороже
- Не умею красиво вести инстаграм, не получается составить эстетичную ленту и красиво вести сторис и продвигать себя за счет этого
- Я не умею красиво фоткать, никогда не могу найти нужный ракурс, чтобы продавать свои услуги
✅Понятие "перманентный макияж", виды, отличия от татуировки
✅ Базовые принципы создания эскиза: отрисовка бровей/губ с учетом асимметрии и индивидуальных особенностей лица.
✅Строение кожи. Типы кожи. Особенности.
✅Колористика и химия пигментов.
✅ Работа с аппаратом. Иглы. Классификация.
✅Алгоритмы выполнения процедуры по зонам.
✅Материалы для работы, организация рабочего места.
✅Стерилизация и дезинфекция
✅Практическая отработка, 6 моделей
Сториз ➡️ Закрытие через директ
Во время прогрева охваты были стабильными все 2 недели.
Но в дни продаж случился ажиотаж - охваты поднялись на 15%!
Я допустила ошибку еще в самом начале. Я проигнорировла тот факт, что до того, как мы решили сотрудничать, мастер продавала свои курсы в открытую лавочку.
Она не умела закрывать клиентов, поэтому сливала заявки до нашей работы.
Во время продаж я попыталась выйти на разговор с теми заявками, кого мастер слила еще во время прогрева (приходили с рекламы в паблике, сразу спрашивали цену). Написала каждой. Но результата это не дало.
- Тщательно анализировать активы блогера перед запуском
- Красивые работы блогера не означают, что это легко продавать
- Нужны реальные кейсы тех, кто начал зарабатывать с помощью приобретенной профессии. Если люди проходят курс и не зарабатывают, нужно переработать методологию. Добавить фишки, которые помогут начать путь в карьере.