Кто такой этот микро-воронка?
В этой статье я за воронку поясню, за её брата поясню, расскажу как это работает, откуда тут берутся деньги и почему у фрилансеров, продюсеров и экспертов не всё так радужно по жизни.
Начнём с фрилансеров
Большинство фрилансеров живёт в состоянии тотальной нестабильности, пытаясь продать свои услуги совершенно не вовлечённым и не осведомлённым людям через консультации и рассылки.
По себе знаю это чувство, когда ты зарабатываешь 300к, а потом просто так получается, что часть клиентов на ровном месте отвалилась и за следующий месяц ты получаешь уже 100к.
Это неприятно и ломает все планы.
Эксперты и продюсеры
Продюсеры и эксперты живут от запуска к запуску.
Раз в квартал, допустим.
В перерывах между запусками входящий поток денег отсутствует и при возникновении непредвиденных затрат ты аналогично оказываешься в очень неприятной ситуации, когда следующий запуск только через месяц, а у тебя даже бюджет на трафик отсутствует.
Микро-воронка – это инструмент, который позволяет не допускать таких ситуаций.
Её задача заключается в том, чтобы на регулярной основе продавать недорогой продукт в автоматическом режиме, то бишь без твоего участия.
Либо, этот инструмент при помощи серии правильного контента способен повысить уровень осведомлённости твоего потенциального клиента, рассказать о твоём продукте или услуге и закрыть в автоматическом режиме на КЭВ (ключевой этап воронки). Например, это может быть консультация, где ты в итоге продаёшь свой продукт или услугу.
Без рассылок и плясок в сторис.
Просто выложив сторис, сделав рассылку по базе своих клиентов, либо воспользовавшись бесплатным (Reels/TikTok) или платным (таргет, реклама у блогеров или в тг-каналах) трафиком.
Если вкратце, то схема воронки выглядит так:
Это схема моей реальной воронки, которая за пару упоминаний ссылки на неё, выдала заказчику 4,8млн рублей
Почему это так мощно работает?
Большинство людей продаёт свои продукты и услуги вот так:
Только это так не работает.
Это “бизнес-план” из разряда «слышь, короче, покупаем сухофрукты, мочим их в воде и получаем обычные фрукты»
В один момент появились прогревы в сторис.
Как говорится “прикрутили мы к одноногому человеку колесо, и пошло-поехало”, потому что с этого момента про фундаментальный маркетинг все дружно забыли.
Во-первых, когда ты продаёшь в сторис, у твоего потенциального клиента рассеяно внимание.
Часть сториков он увидит, часть пропустит, а когда ты озвучишь свой оффер, у него не будет достаточного уровня осведомлённости.
Во-вторых, аудитория всегда возобновляемая. Одни уходят, другие приходят.
И чё, теперь каждый месяц новым людям объяснять всё заново?
Не логичнее ли просто 1-2 раза в месяц единожды напоминать людям о существовании воронки, где уже записан весь контент, который за ручку проведёт человека до оплаты?
Когда ты продаёшь через консультацию, закрыв человека с холодной рассылки, ЧЕЛОВЕК БЛЕАТ ХОЛОДНЫЙ.
Как сердце твоей бывшей (или бывшего).
В таком случае на твоей консультации зачастую оказываются люди, которые изначально не до конца поняли что именно ты от них хочешь и в итоге, потратив своё время, ты получаешь ответ “дорого”, “не подходит” и т.д.
Воронка делает так, чтобы на ключевом её этапе оказался заинтересованный в твоём продукте или услуге клиент, готовый платить деньги.
Просто сложи 2+2 и подумай логически.
Допустим, ты продаёшь таргет.
Какой клиент лучше?
1) Тот, что откликнулся на рассылку/увидел часть прогревающих сториков и пришёл на твой лендинг/консультацию.
2) Тот, что зашёл в твою воронку, получил пользу в виде лид-магнита, затем прошёл по серии контента, где ты, например, в первой единице контента рассказал что это за услуга и сколько нужно бюджета, во второй рассказал как это работает, за счёт чего клиент получит результат и за какой период времени, а в третьей единице продемонстрировал кейсы и только после этого попал на твой лендинг или консультацию.
Очевидно, что второй.
Потому что второй изначально не слился, просмотрел весь контент, избавился от возражений и получил информацию о том, сколько денег нужно потратить , сколько времени на это уйдёт и т.д.
В своей воронке я продавал интенсив.
Вот ты думаешь у меня бы получилось сделать так, чтоб его купило 1679 человек, если б я просто выложил ссылку на лендинг?
Конечно нет))
Во сколько обойдётся воронка?
Возможно, ты скажешь “Тём, да ты ох&%л? Ты продакшн свой видел? Эта воронка косарей 200 стоит. Откуда я столько возьму?”.
Давай сразу на конкретном примере.
Ты видел(а) экспертов, которые набрали через Reels десятки тысяч подписчиков, выдавая интересный по смыслам контент, но снимая их на обычный айфон?
А видел(а) ли ты экспертов, которые, набрали через Reels десятки тысяч подписчиков, имея красивую картинку, но неся в ролике абсолютно полную херню?
Я видел воронки, где в продакшн грузанули 2млн, полтора из которых ушло на кокаин, судя по содержанию.
Спойлер: эти воронки не окупились даже на 15%.
Но при этом я видел чисто текстовые воронки с грамотно подобранными смыслами, на которые привлекается бесплатный трафик через Reels и которые делают по 700к в месяц.
Да, профессиональные видео увеличивают конверсию, но правильная по смыслам воронка будет спокойно функционировать и без этого.
Видео можно без проблем заменить статьями, а техническую часть отдать специально обученным людям за небольшое вознаграждение, либо сделать это самому.
Тем самым, воронка тебе обойдётся либо бесплатно, либо совсем недорого.