Сима-Лэнд
Анализ был проведен на кампаниях «мама кампания Инста», «Основная кампания инста», «Канцтовары кампания инста» рекламного аккаунта Sima-lamd 1678
С технической точки зрения, первая и самая большая ошибка в кампаниях:
Разделение на группы выполнено исходя из соображений для каждого товара отдельно, а не для того, чтобы сделать кампанию эффективной.
Когда мы создаем кампанию, мы тестируем аудитории на интересы, тем самым делим кампании по социальной направленности.
Например, кампания «мамы» внутри три группы с аудиториями мам разной направленности, (как будет подробно описано ниже) внутри КАЖДОЙ группы можно залить в объявления ВСЕ рекламируемые товары, которые сейчас нуждаются в рекламе! Не обязательно брать в таргет готовые посты - тизеры (креативы) можно заготовить под каждый товар заранее и пускать в каждую группу. Фейсбук - это умный алгоритм, он прекрасно понимает, что нужно показать множество вариантов, прежде чем понять куда тратить бюджет, нужно всего лишь дать ему эти варианты.
Спустя примерно 10 дней после запуска кампании одна из групп внутри начинает выгорать и ее нужно отключить вместе с неработающими креативами, кампании нуждаются в постоянном наблюдении - тогда бюджет не будет растрачиваться или, попросту говоря, сливаться.
Лучше не ставить бюджет на весь срок действия, или не ставить сразу же больше 100 рублей на кампанию, так как снижается эффективность и охват, планомерное повышение от минимального бюджета до максимального с отслеживанием результативности - приводит к разумным показам и высокой конверсии.
Не понятно, каким образом создавались аудитории, либо 23000000, либо 72000 ( слишком широко-слишком узко) причем сужается аудитория из-за специфических интересов
Типо таких:
А еще разумно 1 товар вести на покупку в приложение на этот же товар! Или на сайт, нужно тестить куда конверсия будет выше.
Далее, что касается аудиторий.
Аудитории:
1.Мамас компания инста
В компании 6 групп и 6 объявлений. Целесообразнее было бы сделать в каждой группе не менее 6 объявлений, таким образом было бы 6 разных тизеров (динамичные или статичные), 6 текстов разного формата (рекламный, отзыв, полезный, и т.д.), чтобы текст заходил на 99,9% нужно выписывать боль клиентов по рекламируемому товару.
И в результате было бы видно, какое лучше. Что касается тизеров, протестировать видео с оффером на первые 5 секунд или фото товара с оффером
Аудитории в группах перекликаются на 99%, поэтому ожидаемого результата не видно. Смешанные интересы редко дают возможность файсбуку определить цель
Выбирая в одной аудитории родителей детей разных возрастов Вы сокращаете возможность аудитории работать
Так как аудитория по России сильно расширяется, лучше разделить родителей по возрастам на разные группы
Например:
Родители с детьми от 2-3 лет
Родители с детьми от 3-8
Родители с детьми от 8-12
и соответственно, интересы этих родителей разные.
От 2-3 лет - это соски, памперсы, коляски и т.д., а чтобы ее сделать дороже выбираем дорогие фирмы колясок, памперсов и одежды люкс для детей
2. Основная кампания инста
10 групп и 10 объявлений
Объявлений можно делать больше, тизеры специально готовить для рекламы, а не только из инстаграма и вести их сразу в приложение на этот товар
Возраст в аудиториях слишком расширенный, отсюда аудитория слишком широкая
Лучше от 18 до 30, от 30 до 45, от 45 до 60
Для продажи канцтоваров, аудитория может быть и мамы, но мамы увлекаются шопингом, спортом, чтением книг
Значит на каждую группу можно: 3 аудитории с интересами шопинг онлайн, шопинг для детей и шопинг массмаркет. Это пример, более конкретно разбить на группы можно изучив ваши цели и боли клиента
С помощью настроенного пикселя можно собрать лук лайк аудитории с сайта, и собрать лук лайк аудитории с аккаунта в Инстаграм и тем самым настроить ретаргет
Например, посетителей с сортировкой по проведенному времени или на всех посетителей сайта
И сразу вопрос, кто работает с пикселем?
Вам нужно понимать, что розница - это 90% пользователи инстаграм и обьем проводимой работы будет сейчас у Вас в разы больше. Один таргетолог не справится, просто по временным показателям, или будет страдать качество
И по поводу блогеров: понимаете, Вы работали в основном с оптом и для оптовых цифр, даже скидка в 5% это огромная сумма, но для розницы эта единоразовая скидка для новых клиентов не будет наносить бюджету такой урон.
Вопросы:
1. Почему Вы не делите аудитории по регионам, возрасту, полу и устройству показов?
2. Зачем смешиваете интересы в рамках одной аудитории и группы?
3. Почему не собраны лук лайк аудитории в процентном соотношении 2%, 5% и 10%?
4. Почему бюджет не делился от минимального к максимальному?
5. Почему количество креативов ограничено 2-3 в одной группе?
6. Почему нет тестового деления по группам пересекающихся аудиторий?
7. Почему нет контроля рекламной кампании, в рамках улучшения кликабельности, и соответственно конверсий
8. Почему не выстроена четкая гипотеза кампаний для товарки?
9. Почему вы не разделили объявления по группам на более подробные товары и не вели их на продажу?