Как психологам, коучам и экспертам в легкости зарабатывать 300.000 рублей ежемесячно, без выгорания, получая удовольствие от своей реализации и помощи людям?
Только 4% экспертов выстраивают успешную систему развития, используя элементы, указанные в этой статье. У остальных 96% до сих пор неуправляемый, хаотичный поток клиентов, продажи консультаций на низкий чек и периодически повторяющееся выгорание.
Приветствую тебя, дорогой коллега!
В последнее время, мир проверяет нас на прочность. Все привычные опоры и способы реализации перестают быть эффективными. Приходится перестраиваться, как внутренне, осваивая новые методики работы, так и внешне, например, переходя из живого формата работы в онлайн. Нас учат быть гибкими и иметь хороший фундамент, который легко адаптируется под новые реалии. Все хотят занять свое место на рынке и иметь стабильный доход от своей деятельности. Твои конкуренты не исключение. Очевидно, что нужно идти в ногу со временем.
Я написала эту статью, чтобы у тебя появились недостающие пазлики в технических знаниях, и выстроилась пошаговая система развития в своем деле.
Я считаю, что психология и помогающие профессии должны достойно оплачиваться и делаю все, для того чтобы каждый эксперт почувствовал свою ценность и вышел на желаемый доход.
В результате прочтения этой статьи ты узнаешь, как именно, в легкости, выйти на 300.000 рублей ежемесячно и что для этого необходимо сделать.
Почему тебе стоит меня слушать и доверять мне?
Сейчас, я расскажу несколько слов о себе и мы сразу перейдем к сути статьи, чтобы не тратить зря время, потому что именно время – самый дорогой и невосполнимый ресурс, который у нас есть.
Меня зовут Лия Добровольская. Я кризисный психолог, танцевально-двигательный терапевт, игропрактик, организатор фестивалей и предприниматель.
В 18 лет осталась без родителей. У меня 3 старшие сестры, за одной из них ухаживаю и помогаю проживать яркую жизнь, т.к. она с ДЦП. Родила сына. Создаю отношения свой мечты с любимым мужчиной. 4 месяца жила на сказочном острове в Тайланде и была в 4 странах помимо России. Переехала с севера на юг, в лучший для меня город в России. Это немного из личного и важного для меня.
- Более 8 лет практики
- Заработала первые 120 000 рублей, не имея опыта, в новой для себя нише за месяц.
- Привлекла 800 000 рублей инвестиций в свой проект, получила из них 10% и разошлась с инвестором.
- Организовала 2 танцевальных и 5 психологических фестивалей с нуля и без бюджета с общей численностью участников 800+ человек.
- Провела более 2000 часов индивидуальных консультаций, более 30 групповых марафонов и тренингов, работаю в длительном сопровождении.
- Горжусь результатами своих клиентов, которые после работы остаются друзьями. 5 свадеб, 4 детей, десятки счастливых пар, сотни женщин принявших и полюбивших себя.
- И вообще, горжусь тем, как я расту, развиваюсь, достигаю своих целей, исполняю желания и повышаю качество своей жизни. Считаю себя одним из лучших своих кейсов.
Окончила университет на специалиста по работе с молодежью, магистратуру по социальной работе, прошла несколько переподготовок по психологии. В общей сложности посвятила 7458 часов обучению, из них 2666 часов повышение квалификации по психологии, и это только официальные дипломы государственного образца. А еще, 8 лет личной терапии, индивидуальная супервизия, множество психологических и бизнес тренингов, постоянное личное развитие и новые результаты в своей собственной жизни.
Из факапов которые изменяли мою жизнь:
2 раза теряла деньги, в общей сложности 2 миллиона, оставаясь в долгах на миллион за оба раза
2 раза жутко выгорала в психологии и уходила в найм в другую сферу, один раз продержалась там месяц, другой 2 дня.
Было несколько клиентов в начале практики, у которых я не увидела результатов после работы, т.е. очевидно, что мои методы на них не сработали.
Проходила десятки курсов по продвижению, сливала деньги на рекламу и не получала результата.
Почему я стала помогать экспертам?
До работы с психологами и экспертами, я нашла золотую середину своих компетенций и в одном продукте объединила терапию и наставничество. Я увидела, что совмещая эти 2 элемента, клиенты стали получать более твердые и измеримые результаты. Они стали уверенно себя чувствовать, открыто заявлять о себе и при этом, достигать поставленных целей в желаемые сроки.
Когда меня спросили, почему я не работаю с психологами и не помогаю им выстроить стратегию развития, я заинтересовалась и провела исследование. Я провела 2 мастермайнда по 10 человек и 8 глубинных интервью с психологами и подтвердила свою гипотезу. 90% экспертов не понимают свои компетенции и не знают потребностей своего клиента. Они придумывают свои продукты исходя из своих мыслей, а потом страдают от того, что их не покупают, постоянно снижая цену, придумывая акции, выгорая и страдая от чувства ненужности. Мне это знакомо, потому что раньше, я делала также!
В декабре 2021 года, у меня было жуткое выгорание, и я хотела отказаться от психологии, думая, что мои компетенции никому не нужны. Я погрузилась в эту тему, проанализировала свои действия и результаты, и нашла выход! Благодаря своему методу я за 2 недели заработала 195 000 рублей и мои клиенты стали получать не только внутренние изменения, но и твердые материальные результаты.
Я решила полностью переключиться на работу с психологами и экспертами помогающих профессий, чтобы доводить их до желанного ими результата. Меня зажигает видеть, как эксперты обретают свою силу и реализуют свой потенциал, потому что так, я реализую свою миссию – Зажечь огонь в как можно больших сердцах. Помогая одному психологу, я помогаю десяткам их клиентов обрести свою устойчивость, соответственно, сотня психологов –тысячи счастливых клиентов. Только вместе это реально!
Еще, меня греет мысль о том, что я сделаю свой вклад в развитие моей любимой деятельности. Я хочу, чтобы психологию уважали, а экспертов ценили и достойно оплачивали, потому что мы выполняем огромный труд, пропуская через себя тонны чужой боли, залечивая душевные раны.
Многие психологи сталкиваются со следующими вопросами:
🔴 «Почему клиенты не покупают, ведь я классный эксперт и даю классные результаты?»
🔴 «Как системно привлекать клиентов, чтобы иметь полную запись в расписании на месяц вперед, и можно было бы спокойно планировать свои доходы и расходы?»
🔴 «Как сделать так, чтобы клиенты были сами заинтересованы, задавали вопросы, давали обратную связь и просили им продать мои услуги? Хочу просто делать то, что я люблю, а не заниматься продвижением!»
🔴 «Как легко проявляться на публике и вести соцсети по настроению, а не принуждению. Как не пилить бесконечно посты и сторис, не давать кучу бесплатной пользы и при этом не получая продажи?»
И еще много, много, много подобных вопросов... Но все сводится к нескольким ключевым пунктам.
Давай рассмотрим, что является основным фактором успеха психолога, коуча или любого другого эксперта, который зарабатывает на своем деле от 300.000 рублей ежемесячно и не имеет проблем, описанных выше.
Я выделила 5 основных элементов, у которых есть 2 стороны медали.
5 ключевых элементов успешного психолога, коуча или эксперта
Первое и самое главное - это сильный упакованный продукт
Когда я общаюсь с психологами, на вопрос “Чем ты помогаешь клиенту?” в ответ слышу - консультации, пакеты сессий, устранение ограничивающих убеждений, выгорание, чувства вины, самоценность и пр. Замечательно! Но, клиент не понимает ценности, которая стоит за этими словами. Он вообще не понимает о чем ты и зачем ему это нужно.
Представь, если бы я была твоим портным (P.s. я имею профессиональное образование швеи), и описала бы тебе весь процесс выполнения заказа профессиональным языком: сначала мы готовим художественный эскиз модели, разрабатываем технический эскиз, конфекционную карту и схему узлов. После этого подбираем необходимую ткань, основываясь на техническом эскизе учитывая рекомендации технолога, проверяем ткань на брак. Конструируем выкройку и выполняем раскрой ткани. После изготовления тестовой модели мы отрабатываем посадку и вносим все корректировки. Выполняем отделку изделия и контроль качества... Наверное, это классно звучит, но тебе стало понятно, что ты получишь в итоге и надо ли это тебе?
Так и в демонстрации твоей экспертности. Клиент вообще не понимает, зачем ему эти сессии, консультации, проработки и в целом обучение у тебя. Тебе нужен такой продукт, который показывает твоему клиенту как он, с помощью простых и понятных шагов, придет к своему желаемому результату. Понимаешь? Не род свой проработает, а начнет зарабатывать больше или счастлив в отношениях будет.
Именно за результатом он к тебе приходит, а не для того, чтобы узнать тысячу пятьсот современных практик и техник. Да, именно так! Если мы хотим стабильный поток новых клиентов, то нужно говорить о конечных результатах которые получит клиент, а не о процессах или технологиях.
Что необходимо для создания своего уникального продукта?
ü Важно четко осознавать свои компетенции, экспертность и супер способности, они есть у каждого, но не каждый ими пользуется и поэтому, ничем не отличается от большинства.
ü Важно быть уверенным в себе и в результатах своего продукта, четко их осознавать, какой шаг – какой результат.
ü Важно хорошо знать своего клиента, его потребности и желания.
ü Важно чтобы продукт был на стыке твоих компетенций и потребностей клиента
ü Важно, чтобы с первого касания у клиента расширялись глаза от удивления, насколько глубоко ты понимаешь все его потребности и восторга, когда ты презентуешь ему свой продукт, чтобы он задавался вопросом: "Почему я раньше тебя не встретил?".
Им может быть авторский психологический интенсив, коучинговая программа, экспертная премиальная программа. Суть даже не в названии, а в том, что содержит продукт внутри. И здесь есть один маленький нюанс, о котором многие эксперты забывают, а без него, быстро выгорают. О нем, я рассказываю на диагностической сессии, если увижу, что у тебя его нет.
Продукт - это комплект твоих техник, навыков, инструментов, собранных и оформленных в виде понятной и логичной схемы, которая создает обоснованную и вполне реалистичную “картинку” достижения результата в голове у клиента, то есть путь из точки А в точку Б. Надеюсь, что смогла донести смысл.
Структура продукта должна быть описана максимально человеческим языком. Это настолько важно, что повторю написанное выше. Мы часто прибегаем к сложным экспертным словечкам - блоки, установки, убеждения... Но клиент так НЕ говорит. Эти фразы создают в его голове новые вопросы, он теряет смысловую нить беседы или твоего поста и “зависает” в своих мыслях, пытаясь разобраться, говорит “я подумаю” и не принимает решение в твою сторону. Он не покупает.
Еще один важный нюанс - Чем уже тема, тем больше клиентов — важно понять, в каких темах ты даешь максимальные результаты клиентам через свою экспертность. Узнай тему, пойми, что конкретно в этой теме хочет твой клиент, добавить туда секретный ингредиент, чтобы не выгорать, упакуй это в пошаговую систему действий и кайфуй от своей реализации и помощи людям.
Если клиент увидит, что твой продукт создан специально для него и закрывает все его потребности от цены до смыслов - это в разы усилит желание клиента купить именно у тебя.
Высокая стоимость услуг. Так называемый "высокий чек"
И здесь у многих проявляется, прям завал убеждений и блоков…
«У меня никто не купит», «Ни у кого нет денег и сейчас кризис», «Мне нечего дорого продать», «Я не люблю продажи» и другие красивые истории. Вследствие чего, психологи остаются на низких чеках, работают не покладая рук, зарабатывают только на удовлетворение базовых потребностей, им приходится постоянно раскачивать и мотивировать свою аудиторию, просить отзывы и крутиться в этом неблагодарном круговороте. Со временем эксперт чувствует, что у него нет энергии, следом пропадает желание что-то делать, потому что не получаешь желанного отклика, а со временем наступает полное выгорание, апатия и обесценивание себя и своих услуг.
Нереально давать качественные результаты и выйти на высокий доход, если ты продаешь услуги за низкий чек. Это ведет к обесцениванию себя и ВЫ-ГО-РА-НИЮ (Я это проходила и даже довела себя до клинической депрессии с антидепрессантами). Все марафоны, сессии и тренинги с низким чеком не ценятся большинством аудитории (так уж зашито в нашем подсознании), да и логично, что себестоимость качественных материалов всегда дороже, чем ширпотреба. Если же создан сильный продукт - например, комплексная программа длительностью от 1 до 3 месяцев, которая доводит до конкретного желаемого результата, то стоимость ее кратно возрастает.
👉 "Мы можем решить твою проблему за 2 месяца, встречаясь 1 раз в неделю. На первой неделе проработаем Х, на второй Y, а в результате программы ты получишь Z".
Описываешь результат каждой недели и главный результат в конце программы, который нужен клиенту. Всё. Вуаля! И это будет стоить кратно дороже. Нужно продать лишь одному клиенту на 50000 рублей, вместо десятерых по 5000 рублей. При этом, ты обеспечен работой, а клиент обеспечен желаемым результатом. Стратегия выиграл-выиграл, это единственная стратегия долгосрочного сотрудничества
Если правильно раскрыть ценность продукта и показать клиенту его путь с желанными результатами в конце, то из 10 человек 1 уж точно станет твоим клиентом.
А как правильно доносить ценность? Поговорим в следующем пункте. С недавних пор, это стало мое любимое занятие.
Эффективные продажи без продаж
29 из 30 психологов не любят продавать! Скорее всего, ты тоже это дело не очень любишь.
Первое, с чем связана нелюбовь к продажам, это с тем, что в нашем менталитете продажи ассоциируются неким обманом, т.е. продать, это втюхать, заставить клиента купить, убедить/уговорить в пользе своего продукта, даже, если он ему на самом деле не нужен. Честные продажи, это совсем другое! Это про любовь к себе, к своему продукту и про предоставление клиенту возможности сделать свою жизнь лучше, с помощью ваших услуг.
Второй момент, это умение заявить о себе. Здесь, многие эксперты сталкиваются со страхом «Что обо мне подумают», «А вдруг, это никому не интересно», «Что мне делать, если меня не поймут и осудят» и т.д. Смело заявлять о себе, это быть целостным и полностью себя принимать.
Третий момент и пожалуй, самая частая ошибка психолога, коуча или эксперта - это переизбыток пользы, т.е. “лечить” боль клиента уже на ознакомительной сессии или через контент. Нам кажется, что если мы ему сразу поможем, он поймет нашу экспертность и обязательно купит наши услуги, но он не покупает.
Если мы даем много пользы на первой встрече, то клиент довольный уходит, благодарит нас, пытается самостоятельно применить наши рекомендации, и... чаще всего набивает шишки, потому что не видит всей картины, остается разочарован и говорит, что психология не работает!
На бесплатной диагностике важно 80% задавать вопросы и слушать и 20% говорить. Очень рекомендую применять эффективные сценарии продающих бесплатных сессий. Вместе с сильной программой, сценарий продающей сессии работает великолепно и позволяет закрывать в платную долгосрочную работу 3 из 5 клиентов. При этом, правильный сценарий диагностической сессии позволяет тебе всегда оставаться в контакте со своей аудиторией и понимать их потребности и желания.
Готовый сценарий ты можешь получить у меня на диагностической сессии. Приходи ко мне на диагностику, и я покажу, что позволит именно тебе кратно увеличить свой доход.
✅ Записаться можно по ссылке 👉🏻 https://t.me/DobrovolskayaLiya1_bot?start=ml6
Системный поток платежеспособных клиентов
«Я люблю свою работу, но не хочу заморачиваться технической частью, продвижением и привлечением новых клиентов. Я хочу, чтобы клиенты сами покупали мои услуги»
Такой запрос я слышу от большей части психологов и экспертов и очень их понимаю, потому что сама от этого долгое время страдала и выгорала.
Наверное ты уже знаешь, что такое автоматическая воронка, в которую попадает клиент и "прогревается" до первой ознакомительной встречи.
Давай объясню подробнее. Ты вкладываешь небольшую сумму в рекламу, после чего клиент видит твое объявление на разных площадках. В этом объявлении, первое, на что он должен обратить внимание - это невероятно вкусное предложение о твоих услугах, которое попадает точно в его потребности и желания. Как только клиент заинтересовался предложением - он попадает, в так называемую, "автоматическую воронку".
В автоматическом режиме клиент получает информацию, которая нацелена заранее "обучить" его и объяснить всё, что требуется для возбуждения в нём непреодолимого желания начать с тобой работать.
Ты один раз создаешь контент, и далее он работает на тебя КРУГЛОСУТОЧНО, 24/7. Остается только периодически пополнять рекламный бюджет, когда хочешь забить свое расписание на месяц вперед. Как водопроводный кран: когда нужны клиенты - включаешь, когда хочешь отдохнуть - выключаешь.
Давай посмотрим, о чем конкретно стоит писать в "автоворонках"
Ты уже знаешь свою экспертность и потребности своей целевой аудитории. Твоя задача, с каждым новым сообщением все больше заинтересовывать и вовлекать клиента. Экспертная информация о тебе, небольшие обучающие видео, статьи, решающие актуальные микро-проблемы клиента, развлекательно-тематический контент. Важно то, чтобы это все подводило к одной цели - возбудить желание клиента покупать.
Кстати, если ты читаешь эти строки, значит именно в такой "автоворонке" сейчас ты и находишься. ;-)
Поэтому бери этот прием на вооружение, создай свою воронку и освободи себя от технических моментов привлечения клиентов.
Чтобы воронка работала и приводила клиентов, важна не столько ее техническая часть, сколько ее наполнение смыслами. Вот тут придется немного поработать, но результат стоит того. Клиенты будут выстраиваться в очередь после того, как получат интересный и продающий контент.
И если раньше ты “прогревал” клиентов в сторис или прямых эфирах, записывал ролики как блогер, писал посты и 24/7 был с телефоном, то сейчас за тебя это будет делать воронка без твоего участия.
Здесь есть важный нюанс! Несмотря на то, что воронка автоматическая, важно, чтобы она была не как у всех, а отражала именно твою уникальность. Потому что люди покупают у людей, и чем больше в этой воронке тебя и твоих аутентичных смыслов, тем больше вероятности вовлечения в твой контент. Любую информацию можно узнать с помощью поисковика в интернете, поэтому, люди покупают не сами знания, а экономию времени, энергию, эмоции, соприкосновение с тем, чем сами хотят обладать и в твоей воронке, они должны это увидеть, а это про твой жизненный контекст и общее эмоциональное состояние.
Давай сделаем несколько расчетов по продвижению своих услуг и бюджеты
Открою тебе секрет. Стоимость привлечения одного клиента ко мне на диагностическую сессию колеблется от 200 до 350 рублей.
Если я хочу набрать группу на наставничество, то мне следует вложить всего 15000 рублей. Вложу 15000 рублей и заработаю в 30 раз больше. При этом я учитываю, что в работу заходит каждый 3-й клиент.
Если мы не показываем себя потенциальным клиентам с помощью рекламы - мы носим воду дырявым ведром. Задумайся об этом.
Если ты на "отлично" выполнишь все 4 пункта, о которых я написала выше, то вплотную подойти к доходу в 300.000 рублей на своей экспертности будет довольно просто. 6 клиентов в месяц с чеком 50.000 рублей. Вполне достижимые цифры.
Как наделать меньше ошибок на пути и не слить кучу денег впустую - об этом в следующем пункте.
Напоследок хочу сказать, что если у тебя есть мечта, значит у тебя есть потенциал на ее реализацию и разница лишь в выбранном тобой пути.
Когда ты идешь один – твоя цена это время и жизненный опыт, который иногда бывает очень болезненный, а иногда просто ломает. Конечно, бывает и легкий путь, но легкие пути нужно научиться видеть. Если ты до сих пор читаешь эту статью, очевидно, что прямо сейчас ты ищешь именно этот путь!
Когда ты идешь с наставником – твоя цена это деньги, зато получаешь ты проверенные знания, гарантированные результаты и бережную поддержку, пока не научишься самостоятельно ходить легкими путями.
Отношения с деньгами, это то, что либо способствует твоему росту и развитию, либо разрушает тебя. В отношениях с деньгами, как и в любых других отношениях, есть два способа взаимодействия, ты либо платишь, либо расплачиваешься. И платишь ты, только себе, за свой комфорт, свою радость, свою легкость и свое удовольствие.
Многие эксперты по продвижению не дают желанных результатов, потому что, как правило, они дают только одну часть знаний, они либо помогают технически упаковать свой продукт, это оффер, воронки, ЦА и все такое, либо помогают разобраться с установками, которые мешают, и делают акцент на мышление, но этого мало. Я всегда смотрю на оба этих момента, потому что это база, это взаимодополняющие и взаимозависимые компоненты, от которых и зависит результат. Поэтому я хочу пригласить тебя на мою диагностическую сессию, на которой я посмотрю, где именно в твоей системе есть сбой, мы наметим план выхода на твои 300.000 рублей и обсудим шаги его достижения.
✅ Записаться можно по ссылке 👉🏻https://t.me/DobrovolskayaLiya1_bot?start=ml6
На стратегической сессии я полностью погружусь в твой запрос и выдам максимально эффективные действия + инструменты, которые подходят конкретно под твой случай.
На сессии, я подсвечу тебе, куда направить свое внимание, чтобы развиваться в легкости и удовольствии.
Хочешь прийти на мощную бесплатную диагностическую сессию?
✅ Записаться можно по ссылке 👉🏻https://t.me/DobrovolskayaLiya1_bot?start=ml6
Также на диагностической сессии я расскажу тебе:
- Пошаговый план запуска твоего продукта или услуги на 300.000 рублей/мес за 3 недели с минимальным бюджетом;
- Как создать автоворонку, которая будет делать тебе х10 и прогревать клиентов до состояния «Я хочу с тобой работать, куда отправить деньги?!»;
- Какие каналы привлечения клиентов использовать, чтобы не слить бюджет впустую;
- Как продавать свои услуги БЕЗ подписчиков, охватов, плясок в Stories и вообще инстаграма.
На диагностику беру не всех! Выбираю только тех, с кем сама захочу работать и провожу всего 10 бесплатных сессий в месяц! Поэтому решайся скорее. Стратегическая сессия длится 60 минут
✅ Записаться на стратегическую сессию можно по ссылке 👉🏻 https://t.me/DobrovolskayaLiya1_bot?start=ml6
Обещаю дать максимальную полезу конкретно под твой случай!
https://t.me/DobrovolskayaLiya1_bot?start=ml6
https://t.me/DobrovolskayaLiya1_bot?start=ml6
https://t.me/DobrovolskayaLiya1_bot?start=ml6
Благодарю тебя, ты дочитал статью до конца! И до встречи на диагностической сессии. Гарантирую, что ты получишь массу осознаний и пошаговый план действий.