Продвижение эксперта по визуалу
О проекте: Визуализатор Елизавета ведет экспертный блог, в котором делится фишками по ведению Instagram. Клиентов ищет самостоятельно, но хочет начать зарабатывать через блог.
Цель рекламной кампании - привлечь потенциальных клиентов, которые могут купить услуги.
Бюджет - 3000 рублей
Период: 23.04.-29.04
ДО РЕКЛАМЫ:
ПОСЛЕ РЕКЛАМЫ:
Перед запуском мы:
- Проанализировали конкурентов;
- Изменили шапку профиля и дизайн гайдов;
- Подобрали 4 аудитории и сделали по 2 креатива на каждую;
- Выстроили воронку продаж.
Из 4 аудиторий сработали лучше всего 2:
- Блогеры и SMM специалисты с прямыми интересами
- Блогеры с косвенными интересами
Когда, мы увидели, что аудитории рабочие и целевые, начали оптимизацию.
- Первым делом я отключила нерабочие аудитории и дорогие макеты.
- После этого разделила аудиторию на 2 части: на тех, кто живет в России, и тех, кто в странах СНГ. Также по графикам возраста я исключила дорогой возраст, но с условием платежеспособности
- Тест аудиторий с изменениями показал более дешевые клики, но можно было лучше. Поэтому я проанализировала, где объявления крутятся дороже и где дешевле. Таким образом мы исключили несколько регионов России (Дагестан, Чечню и Астрахань).
Пример креативов, которые зашли по 1,70 руб. и 2,17 руб. после оптимизации:
Результаты за все объявления:
CPM (цена за 1000 показов) - 36,19
Клики (все) - 702
Показы - 72 479
Плата за клик(все) - 3,74
Результаты тестовой недели:
Пришел клиент на 2100 рублей
В блог пришло 221 подписчик с учетом отписок
Стоимость 1 подписчика вышла по 9,66
ROAS (возврат инвестиций в рекламу) - 70%
