Продажи на 150 000 ₽ для магазина дизайнерской одежды.

В начале 2021 года ко мне по сарафанке обратился Даниил - владелец онлайн-магазина дизайнерской одежды. Ситуация в его бизнесе была крайне печальной. Продаж в месяц было не более чем на 20-30 тыс в месяц, это даже не покрывало расходы на продвижение.
Помимо этого, у Даниила был крайне негативный опыт работы с несколькими таргетологами, один из которых не просто слил его бюджет, но и распространил конфиденциальную информацию его бизнеса... С тех пор Даниил всегда подписывает со специалистами договор NDA ( о неразглашении), который был подписан и со мной. Поэтому я не смогу написать все очень детально и со ссылками, но поделюсь основными моментами продвижения магазина!

P.S. вся информация в этом кейсе согласована с Даниилом для публикации.

Что мы имели в начале сотрудничества:

Неплохо оформленную страницу интернет-магазина в Instagram
Удобный сайт ( который , почему-то, предыдущие специалисты обходили при продвижении)
Рекламный бюджет в 20 000₽ на первый месяц
Средний чек в 9 000 ₽

Мы начали работу с того, что провели исследование целевой аудитории, уточнили позиционирование и на основе этого внесли правки в посадочные страницы ( инстаграм и сайт).

Сергей очень настаивал на том, чтобы люди с рекламы приходили именно в инстаграм, поскольку хотел прогревать людей именно там. С инстаграма мы и начали.

После нескольких итераций тестов, мы получили таких результаты:

А что с продажами?

За первый месяц сотрудничества было оплачено 5 заказов на сумму ≈ 40 000₽

Это больше, чем в предыдущие месяца, но Даниил все еще работал в минус, а значит нужно было заходить с другой стороны. Контент-маркетинг был слабоват, и инстаграм оказался не лучшей посадочной страницей. Поэтому я настояла на том, чтобы начать работу с сайтом.

К этому моменту в инстаграм было уже около 3 тыс подписчиков, поэтому, помимо таргетинга на холодную аудиторию, я решила догонять ретаргетингом подписчиков в инстаграм.

На второй месяц Даниил выделил бюджет в 30 000 ₽, и при помощи

Работы и с сайтом и с инстой
Оптимизации под добавление товаров в корзину

мы получили такие результаты

По данным рекламного кабинета доход составил 199 150, однако там доход считается автоматически после добавления платежной информации пользователя. Т.е. это сумма с учетом тех, кто сорвался на последнем этапе оплаты.

Реальный доход Даниила за второй месяц составил 150 000₽

P.S. это, практически, утроенные вложения в рекламу ( рекламный бюджет + стоимость моих услуг)

Стоит ли говорить о том, что Даниил доволен и работу с ним мы продолжили?)

Конечно, после 1го месяца работы в минус, сложно сохранить спокойствие и продолжить тестировать различные гипотезы, однако часто это бывает необходимо.
Маркетинг не любит торопыг, зато щедро награждает тех, кто прилагает достаточно терпения и системности!