Кейс: Бренд зимней одежды премиум-сегмента (Таргетированная реклама ВК)

О проекте:

Российский бренд верхней одежды, преимущественно зимней. Компания пользуется популярностью как у путешественников и любителей активного отдыха, так и у ценителей комфорта в черте города. Ранее продвигались в Ig, в основном через развитие имиджевой стороны бренда, с марта 2022 перешли в ВК.

Ценовой сегмент - премиум, легкие демисезонные куртки от 30 000 руб., зимние куртки и парки от 60 000 руб.

Основная цель - понять, есть ли целевая аудитория в новой для бренда соц.сети. Набрать подписчиков в группу, создать комьюнити вокруг бренда, тем самым подготовиться к сезону продаж (т.к. одежда преимущественно зимняя, то основная масса покупок совершается с сентября по февраль).

Что сделано до запуска?

• Анализ конкурентов и их рекламных объявлений (спойлер: на момент запуска в нашей ценовой категории искать было практически нечего);
• Анализ целевой аудитории;
• Прописывание гипотез для запуска рекламы (аудитории, форматы объявлений, основные офферы и т.д.) и составление стратегии продвижения;
• Написание продающих заголовков и текстов, а также подготовка рекламных креативов для различных форматов;
• Сбор аудиторий для рекламы (парсинг групп конкурентов, любителей путешествовать и сотрудников гос.компаний; подбор ключевых запросов для контекстного таргетинга);

Подробнее об аудиториях:

1. Интересы и контекстный таргетинг. В этих настройках мы ориентировались на предыдущий опыт запуска рекламы в Ig и ключевые запросы наших потенциальных покупателей. Хорошо сработала связка интересов «Обувь, одежда и аксессуары + Спорт и фитнес», а также ключи (зимняя одежда купить, утепленная жилетка и т.д.).
2. Группы конкурентов. Я подобрала в ВК группы наших конкурентов, у которых есть достаточно большое количество подписчиков (Canada Goose, The North Face, Under Armour и т.д.). После этого с помощью парсера были собраны топ-участники и недавно вступившие в эти сообщества, чтобы уже на них запустить нашу рекламу.
3. Путешественники. Покупатели бренда часто используют наши куртки в путешествиях. Люди, увлекающиеся турпоходами, занимают довольно большой процент нашей ЦА, так как для них важно качество одежды и они готовы платить за это довольно большие деньги. Для поиска этой аудитории мы через парсер собрали топ-участников сообществ крупных турклубов, групп с товарами для активного отдыха.
4. Госкомпании. Одной из гипотез для поиска платежеспособной аудитории в ВК были сотрудники гос.компаний (преимущественно руководящие должности). Мы нашли в парсере сообщества РЖД, Норникеля, Газпрома и т.д. и запустили на их участников рекламу. Хоть гипотеза и была достаточно рискованной, а ее тестирование было больше похоже на «пальцем в небо», результаты удивили всех нас и многие объявления показали наилучшие результаты, среди всех ранее запущенных.

Общие результаты:

Сумма затрат (с НДС): 62 237,87 руб.

Показы: 434 476

Переходы: 2 102

CTR (Кликабельность): 0,49%

CPC (Цена за переход): 29,43 руб.

Новых подписчиков: 350

Цена за 1 подписчика: 177,82 руб.

* Реклама велась с 2-х рекламных кабинетов, поэтому общая статистика суммировалась

Как я ранее писала, рекламу мы запускали в «несезон», поэтому основная цель была набрать активную аудиторию в сообществе и развивать комьюнити. Весь основной трафик шел напрямую в сообщество, но также несколько кампаний вели на сайт бренда. Мы протестировали различные цели, но лучше всего работало именно «Вступление в сообщество».

Средняя цена за подписчика начиналась с 434 рублей, в итоге нам удалось ее снизить до 178 рублей.

Лучший показатель по 1 объявлению: 81,76 руб. за 1 подписчика (Потрачено - 4496,74 руб.; вступлений - 55).

Лучшие объявления:

Спасибо за внимание!

Хотите также получать клиентов через таргетированную рекламу?

Тогда напишите мне: https://t.me/elizaveta_kli или https://vk.com/elizabethklimova