Кейс 3 : маркетинг та таргет інстафотографу
ПРО ПРОЕКТ :
- дівчина фотограф, яка робить контент та візуал для інстаграму (експертам та бізнесам).
- Сторінка є, ведеться, але потрібно було все структурувати та правильно упаковувати
- Також потрібно було відредагувати продуктову лінійку
- Бул досвід роботи с таргетологом, але невдало
ЗАПИТ :
ЩО БУДО ЗРОБЛЕНО :
- провела комплексний аудіт сторінки в інстаграм
- Надала рекомендації по упаковці та підготовки сторінки до реклами
Не вказано місто в головній стрічці - одразу втрачаємо частину безкоштовного трафіку.
Немає конкретики, не зрозуміло що саме пропонує та яку біль потенційного клієнта вирішує.
Все чітко і зрозуміло. Та окремо наш оффер "отдаю фото в день съёмки".
Лід-магніт (безкоштовний продукт для залучення клієнтів)
Фотограф за підписку дарував гайд "построй сам визуал с 0". Але - навіщо людині звертатися до тебе за візуалом, якщо ти надаєш йому можливість зробити це самостійно ? У клієнта в голові помилка і тому він не покупає.
Тому вирішили, що він взагалі не потрібен и прибрали його.
Лід-магніт 2.
Також фотограф перед зйомками робила потенційним клієнтам безкоштовні консультації. Але ми вирішили, що це не вигідно по ресурсах і треба теж прибрати їх.
Дівчина робила зйомки та створювала для інстаграм сторінок візуал з 0.
Вирішили, що вигідніше продавати пакетом "зйомка+візуал", а не окремо кожну послугу.
Тому підняли прайс та зробили "пакет" вигіднішим для клієнта, ніж просто зйомка. Для того, щоб він підсвідомо обирав потрібний нам варіант.
В шапці профілю написано "зйомки під ключ", але ми обговорили з клієнтом і виявилося, що вона взагалі не хоче цим займатись, тому що це дуже енерговитратно. Сама не знає навіщо написала це в шапці 😅
Стало вже набагато легше - немає каші в продуктовій лінійці, клієнту зрозуміло що покупати, а нам це стало вигідно 👌🏻
Раніше наша ЦА - це були ВСІ люди. Особисті блоги, блогери, експерти, бренди одягу і тд. Вирішили, що вигідніше нам буде залишити тільки ЕКСПЕРТІВ (бьюті-майстри, діджитал спеціалісти, адвокати, коучі і тд). Тому що саме експертам більш за все потрібно запарюватись над візуалом і контентом. А нам це і потрібно.
- Розробила стратегію просування, рекламні тексти та макети
- Відіслала клієнту на перевірку та внесла правки
- Запустила тестову рекламу та почала шукати робочі зв‘язки
РЕЗУЛЬТАТ :
- витратили 213$
- Залучили 526 підписників
- Ціна за підписку - 0,4$
- Ціна за клік - 0,09$
- Отримали ~ 50 запитів
- Ціна Ліда - 4,2$
*нажаль, відгук клієнта загубився
Сподобався кейс і хочете так само?
Або є запитання ?