4 заявки на бесплатную консультацию за полтора дня для наставника по продвижению экспертов
Алена наставник по продвижению экспертов. В этой нише недавно. До этого 3 года занималась продвижением в инстаграм разных ниш
https://www.instagram.com/alena_gyry/
Получить заинтересованного лида на наставничество. Провести 5 консультаций
Бюджет на тестирование 5000 рублей.
Аккаунт в инстаграм. Ведется периодически. Оформлен правильно.
Реклама ни разу не запускалась. Есть лендинг на таплинке, в котором анкета предзаписи на консультацию.
1. Для начала Алена заполнила бриф
2. Затем на созвоне определили ее целевую аудиторию (боли, страхи, почему именно ее услуги должны покупать)
4. Провела анализ конкурентов и их рекламы
5. Создала две сохраненные аудитории
И похожую аудиторию (1%) - Все посетители инстаграма за 365 дней
По просьбе Алены решили сначала попробовать запустить рекламу на анкету предзаписи на консультацию
Запустили на одну аудиторию, миллионники. 3 объявления. Плейсмент - Stories
Клики были. Но мало. и при этом записи на консультацию не было
Узнав о новой цели "Сообщения". Я очень хотела ее протестить. Тем более посадочной страницей служит аккаунт в инстаграм. И через сообщения проще закрыть человека на консультацию.
Для этого сделала 3 макета, 3 разных текста и 3 разных оффера. Плейсмент - лента.
В шаблонах сообщений добавили два вопроса: "Хочу записаться на бесплатную консультацию" и " Как проходит консультация"
Три аудитории: Города миллионники, от 500 до миллиона и LaL суженная по городам численностью от 750
Через два часа после одобрения рекламы пришла первая заявка и первая запись на бесплатную консультацию
Затем на следующий день еще три заявки на консультацию и две записи
Итого за 1,5 дня 4 заявки и 3 записи на консультацию
Рабочими аудиториями оказались LaL и миллионники.
Реклама крутилась еще выходные 13 и 14 ноября. Но заявок уже не было. И я отключила рекламу, дабы не слить бюджет.
Решили запустить рекламную кампанию на аудиторию миллионники и LaL (1%) все посетители инстаграм за 90 дней (сузила до городов миллионников) и креативы, которые сработали во второй стратегии. Плейсмент - лента и Stories
Но результат не оправдал наши ожидания
Решили через дубль запустить рекламную кампанию из стратегии №2
Она оказалась дорогой и не результативной
Была одна заявка. Но на консультацию так и не записалась
Созвонились с Аленой. Еще раз проанализировали её целевую аудиторию. Уже по тем, кто записывался на консультацию. Плюс проанализировала рекламную кампанию, которая дала результат.
Создала новую сохраненную, с другими интересами и 8 городов миллионников. И похожую аудиторию (1%) - Все посетители инсты за 90 дней
Поскольку бюджета осталось мало 649 рублей, решили запустить рекламу с целью "Трафик" (Алена с момента первого запуска стала регулярно вести аккаунт. Давать экспертный контент) на новую аудиторию с новыми макетами и офферами
В первом макете мы показали результат ее клиента за неделю работы с ней.
Во втором просто отразили боль ЦА + показали что можем решить проблему + призыв записаться на консультацию
Рабочей аудиторией оказалась с новыми интересами
Клики пошли. Подписок и записей на консультацию нет.
Со слов Алены, появилась активность на аккаунте. Лайки контентных постов.
Отключила не эффективную аудиторию LaL
А рабочую аудиторию масштабирую. И оставляю в работе.
Больше кликов у макета с кейсом
1. Выявлены рабочие аудитории, офферы и тексты
2. 5 заявок. 3 из них записались на консультацию
1. Цель "Сообщения" приносит действительно заинтересованных лидов. Пусть и стоит дороже цели "Трафик". Но оно того стоит
2. Всегда надо делать анализ кампании, креативов, оффера, аудитории. И совместно с клиентом еще раз проанализировать аудиторию, тех кто покупает
3. Конечно бюджета 5000 не хватает, что бы протестить все гипотезы
