Маркетинговая стратегия: что это и из чего она состоит
Маркетинговая стратегия — это системная логика продвижения, которая помогает предпринимателю / эксперту понимать, почему он делает тот или иной шаг, каким образом привлекаются клиенты и что нужно, чтобы они покупали снова. Это опора, благодаря которой блог, продажи и продукты перестают быть хаотичными и начинают работать как единая экосистема
Я как маркетолог работала с сотнями специалистов из более, чем 70 разных ниш. И могу сказать одно, что бардак в стратегии или, что чаще, ее отсутствие — как раз-таки и влечет за собой: трату огромного количества времени на действия, которые не дают результат / постоянный стресс, так как нет стабильных и прогнозируемых продаж / отсутствие веры в продвижение своих товаров и услуг
Чтобы стратегия была жизнеспособной, в неё должны входить ключевые элементы:
💡1. Аналитика и исходная точка
Разбор ниши, конкурентов, поведения аудитории, актуальных трендов, собственных ограничений и сильных сторон. Это то, что помогает выбрать верный вектор, а не стрелять в воздух. Это база, от которой зависят все дальнейшие решения: какие продукты создавать / какой контент снимать / как общаться с аудиторией во время продаж
Часто слышу запросы “хочу больше просмотров”, “нужен высокий охват”, “мечтаю о десятках тысяч подписчиков”. Но если садиться считать, почти всегда оказывается, что желания и реальность не совпадают. Например: у эксперта 5 000 подписчиков и стабильные продажи на 200 000 руб/мес. Он уверен, что, чтобы выйти на 500 000 руб/мес, ему нужно “хотя бы 50 000 подписчиков”. И здесь уже видно несоответствие. Если пойти таким путём, придётся наращивать аудиторию в десять раз ради роста дохода всего в 2,5 раза. В итоге эффективность резко падает — мы просто увеличиваем объём ради цифр, а не ради результата
Поэтому в стратегии важны цели с конкретными показателями: сколько лидов нужно / какой процент конверсии нужен для окупаемости / какие метрики важны именно под ваш формат работы
💡3. Целевая аудитория
Глубокий разбор: сегменты, болевые точки, желания, ограничения, триггеры, сценарии принятия решений. Это важно, потому что стратегия строится под людей, а не под продукт
💡4. Уникальность и позиционирование
Чётко продуманное позиционирование: кто вы / какую ценность несёте / чем отличаетесь / почему клиенты должны выбрать вас / что нового создаете в нише. Если этого нет — любое продвижение теряет смысл. Особенно сегодня, когда предложения на рынке становится больше, чем спроса
💡5. Продукты и офферы
Стратегия должна учитывать продуктовую матрицу: основные продукты, лид-магниты, основной флагман, допродажи и всю продуктовую линейку. Плюс, продуманные, сильные и понятные офферы
Этот пункт один из самых главных! И многие не знают, что маркетолог — это тот человек, который, в первую очередь, создаёт продукт, а уже после продаёт его. Поэтому любая маркетинговая стратегия включает в себя все товары и услуги
💡6. Контент-стратегия
Пошаговый план, как вы будете коммуницировать с аудиторией в контенте: форматы, рубрикатор, частота выкладки, ключевые темы, платные и бесплатные точки контакта. По сути именно на этом этапе определяется, какой, в каком количестве и куда будет публиковаться контент
💡7. Выбор каналов продвижения
Определяем, где вы будете проявляться, чтобы найти свою аудиторию: соцсети, email-маркетинг, партнёрства, реклама, ивенты, коллаборации, агрегаторы. Важно выбирать те каналы, где есть ваша ЦА и качественные ресурсы для продвижения
💡8. Путь клиента и воронки
Пошаговый план, как человек от "увидел" переходит к "купил" / как из холодного становится горячим и готовым к покупке: точки касания, сценарии прогревов, распределение контента и предложений по этапам
💡9. План продаж
Какой план продаж и какие дополнительные механики будут использоваться для достижения целей: прогревы, запуски, постоянные продажи, спецпредложения, коллаборации, скидки, прямые эфиры, инфоповоды и т.д.
💡10. Ресурсы, команда и формат работы
Кто за что отвечает: сроки, задачи, бюджет. Часто люди делают стратегию, забывая учесть ресурсы, что приводит к тому, что стратегия остается в столе без возможности реализации
💡11. Аналитика и корректировки.
Отслеживание метрик, адаптация стратегии под сезонность, психологическое состояние аудитории и изменения рынка. Это особенно важно сейчас, в 2025 и 2026 году, когда рынок нестабилен и требует гибкости
И финальное, самое важное. Скорее всего вы уже пробовали хотя бы выборочно работать с каждым из элементов. И из-за того, что не было понимания, с чего конкретно начать и к чему прийти — был хаос и куча разрозненных действий, которые не давали результат
Теперь у вас есть четкий план, что делать, чтобы выстроить свою маркетинговую стратегию
Все элементы стратегии невозможно продумать сразу же за раз. Особенно если вы ранее ни разу не работали с качественной маркетинговой стратегией. Но если идти в формате маленьких ежедневных шагов, опираясь на теорию и практику, все получится!
Именно это мы и будем делать в моём новом проекте Адвент-календарь ДНК антикризисного маркетинга. Ежедневно с 1 декабря вам будет открываться один короткий урок и практическое задание, которое шаг за шагом соберёт вашу маркетинговую стратегию. К концу декабря у вас будет рабочий пошаговый план продвижения на 2026 год
❗️Продажи откроются 24 декабря. А пока доступен лист предзаписи >>>, который гарантирует вам участие по самым низким ценам!