КАК ПРОДВИГАЮТСЯ БРЕНДЫ-ГИГАНТЫ
И ЗАЧЕМ ЭТО НУЖНО, ЕСЛИ ИХ И ТАК ВСЕ ЗНАЮТ?...
Крупные бренды по типу Google, Coca-Cola, Pepsi, Apple, McDonald's вливают миллиардные бюджеты в рекламу. Какой в этом толк, если это те компании, которые действительно все знают?
Когда ты первый на рынке, у тебя есть одна главная задача — удержать лидерскую позицию. Удержать = быть первым среди конкурентов, сохранить и приумножить объемы продаж.
То есть брендам важно регулярно напоминать о себе. И такая реклама в пиаре называется нативной.
Пример, какой эффект может вызывать такая реклама. Представим, вы человек, который вообще не пьет газировку. И тут вы идете в гости к друзьям, и за 15 мин до встречи ваша подруга говорит: «Ребят, пожалуйста, купите что-нибудь газированное и безалкогольное». Зайдя в магазин, вероятнее всего вы будете выбирать между колой и пепси)) просто потому что именно эти напитки больше всего на слуху, поэтому у вас к ним бессознательно больше доверия.
Второй пример. Обычно спонсорами спортивных состязаний становятся самые неполезные вещи –– пиво, чипсы, газировка. Почему?))) все для зрителей! Смотря первый матч, вы 10 раз обращаешь внимание на лого компаний, размещенных по периметру площадки. К следующему матчу вероятнее всего вы подготовитесь более осознанно — купите те самые чипсы, пиво, колу. Конечно, так сделают далеко не все, но продажи и без этого колоссально подлетят.
С нативностью понятно. Но как еще рекламируются бренды?
Коллаборации, конечно💔 Тем самым бренды обмениваются своей аудиторией между собой.
Промокампания фильма Барби стала самой мощной в мире за последние пару лет. Было создано более 100 коллабораций! И честно, меня как маркетолога это настолько поражает, что я снимаю шляпу и реально кланяюсь! Захватить ТАКОЕ количество аудитории могут единицы. Итак, несколько примеров, с кем же было партнерство:
Часто создаются коллаборации с новыми конкурентами, чтобы не отбирать друг у друга рынок, а наоборот –– вновь обмениваться аудиторией. Это особенно популярно сегодня среди музыкальных исполнителей новой и старой школы. Например, Тимати и Филипп Киркоров, Михаил Шуфутинский и Егор Крид.
Возвращаясь к брендам и причинам, зачем же им реклама. Одна из главных задач мировых компаний –– поддерживать определенный медиаимидж. Продуктовые гиганты –– это огромнейшие компании с закрытыми дверьми. У потребителя нет никакого контакта с отделом заботы, поддержки и уж конечно собственником. Именно поэтому через рекламу бренды способны доносить свои главные ценности, опровергать возражения и отвечать на основные вопросы клиентов.
Например, та же Coca-Cola (уж простите, что столько примеров с этим брендом, я просто обожаю этот напиток и считаю, что у бренда потрясающий маркетинг😀), в сторону которой постоянно сыплется огромное количество обвинений и разоблачений относительно качества продукта, в своей рекламе всегда создает позитивное настроение, радость и счастье от жизни, ну и всем знакомая новогодняя реклама "праздник к нам приходит". В таком случае градус напряжения снижается, а доверие продукту растет!
Еще одна причина, зачем брендам нужна реклама, очень нетривиальная, но при этом обоснованная. Чем выше уровень медийности, тем выше стоимость продукта на бирже!) Чем больше узнаваемость бренда, тем больше продаж, тем выше стоимость акций. Это, кстати, очень круто коррелируется с блогами в соцсетях. Чем больше у вас рекламы, чем больше о вас говорят разные люди, чем чаще появляются отметки вашего аккаунта –– тем дороже ваше имя и продукт. Тем больше доверия вам!
Подводя итог, хотелось бы остановиться на главных функциях рекламы, которые необходимы как брендам-гигантам, так и маленьким бизнесам или личным брендам. Это моя личная градация, не из учебника))
- Увеличение продаж
- Повышение уровня узнаваемости
- Повышение лояльности
- Напоминание о бренде
- Захват новой целевой аудитории
- Победа в конкурентной борьбе и удержание позиций
- Информирование
- Удержание клиента
- Привлечение внимания
Маркетинговые стратегии больших брендов –– это как подиум высокой моды. Дорого, очень красиво, кажется, что не досягаемо. Но на самом деле –– все очень адаптивно. Сначала Chanel запускает тренд, через месяц Zara его копирует и переделывает под себя. Точно так же и в маркетинге. Гиганты создают свои способы продвижения, нам лишь остается увидеть закономерности и применить у себя💛